1、創業問題 怎樣利用資源。

當中間人。不知道朋友你聽說過以前的皮包公司嗎？那些人就是利用信息的不對等，找到上家和下家，幫忙磋商，拿到傭金。當然你和他們不同的是，你有現成的資源。實際舉例，你有建筑商的朋友，你也有搞建材的朋友，可以拿到低價位相同好的材料，那中間人，你懂的。你就從這里面慢慢積累自己的第一桶金，等你資金積累多了，你可以自己開一間門面做材料，自己供應給建筑商的朋友。至于其他的不好舉例，牽扯腐敗問題。

但是以上說是容易，就怕你嫌棄中間費用低。或者積累太慢！所以你必須弄地或者土石方的承包，再分包下去。這其中的操作有點那啥，帶負能量，這里就不好列舉。

總結一下，其實你要做大，還是先要有自己的基地就是事業，哪怕是小公司，小店面。然后要去融資，擴大自己的經營。對于心大的朋友來說，單打獨斗的創業這條路明顯行不通的。

不管你如何想，還是要祝好，這位手中有資源的朋友，你已經比沒背景的草根一族更有實力。也祝你未來成為大老板富豪，生意長紅。

你現有的資源是什么，這首先是我們要搞清楚的。再一個，資源的數量多嗎？這些東西都要了解到才能知道你能不能利用現有的資源去創業啊。你的問題太抽象了，無法從一個具體的角度去解析。再說現在利用騰訊眾創空間這樣的平臺來創業的企業也很多，也不一定要用自己的資源。 輕資產創業，不建議重資產，既然你不愿意借款和貸款，說明你對創業的事情沒有把握，做支付pos機 管道收入

2、草根自由完美創業是騙人的嗎?

您好，任何項目，只要合法，存在即是合理，要靠自己理性地分析，就像草根旺城，當初也有很多人不看好，但現在卻發展得如日中天，所有的努力都不會是白費的。祝您早日成功！ 所謂發展代理。其實就和發展下線一樣。只不過換了一方式叫法而已。傳銷的模式！ 成功的案例很多，失敗的例子也很多，成功了，就是草根逆襲，失敗了就是失敗了。 所有騙人的創業都有一個共同點：不斷的金字塔式發展代理。 有機遇有實力就可以啊

3、草根如何創業

本人創業大二開始創業，對草根創業者創業的艱辛深有體會，如果你是土豪富二代可以自動過濾我的言論。

創業之前想想你真的準備好了嗎？下面的這些你一定要知道。

一、創業投資的底層邏輯：行業周期

1.行業周期是所有行業都需要認清的現實規律，任何人在成就事業的過程中必須要認識規律，遵循規律，利用規律，才可能踩中時代，行業紅利。大到國家政府，小到一個家庭。古人常說，天下大勢‘分久必合合久必分’。反之，必然被時代拋棄。例如諾基亞手機，摩托羅拉。

2.大量的實踐經驗總結出行業周期大致分為四個階段‘初期階段，發展階段，停滯階段，衰退階段’有的人在中間還加入的爆發階段和平穩階段。

我一直說，普通人的投資邏輯是：‘行業機會出現的時候謹慎觀望，行業高歌猛進的時候猶豫不決，行業停滯不前的時候接盤入手，行業衰退沒落的時候被收割殆盡’。

其實大多數成功者都是踩中了時代紅利，踩對了行業周期，更多的都是時代造就英雄。舉幾個例子，今年年初培訓行業里最大的IT培訓機構‘兄弟連’倒閉了。很多人說是因為疫情原因導致其現金流出現問題，但深入研究不難發現，其實是行業周期到了。

IT培訓本身就是一個小眾細分領域，而兄弟連0幾年就成立了，真正快速發展或者說爆發確是在15年左右了。我們這先分析一下他爆發增長的原因:2016年，國內智能手機出貨量達到歷史最高，各種手機APP開始占領用戶手機頁面。且到15年，移動互聯網爆發增長，互聯網行業出現巨大的人才缺口。IT培訓借勢蓬勃發展，兄弟連也搭上時代快車。

數據顯示IT培訓在2014年快速增長，到2016年就已經達到頂峰。然后開始下滑，短短兩年多時間，和我們大多數中小企業的生存時間差不多，大部分IT培訓機構的壽命也差不多這個時間。其實說明行業周期已經到了停滯期，而兄弟連19年倒閉已經是到了行業大限了。不光是兄弟連，還有我們的國產智能手機的發展周期也非常短11年開始發展，16年到頂峰，現在就是殘酷的搏殺。

其實除了這些互聯網行業，幾乎所有行業都面臨行業周期越來越短。因為我們國家從改革開放以來很多行業用30多年時間就追上了發達國家150年的路，行業周期自然越來越短。也正是如此，我們創業者選擇進入的時機就至關重要。

3.如何判斷行業周期：其實我們普通人是很難在行業初期就看到機會的，大多數人接觸到一個行業一般在行業的上升期和停滯期以及衰退期。

（1）看行業有多少講師：當行業處于上升期時，大家都忙著掙錢，會有少量的講師出現。當行業處于停滯期時，大家都掙不到什么錢，這時候會出現大量講師教你如何掙錢。當行業處于衰退期時，講師也掙不到學員的錢了，那么就要開始收徒弟招代理了。

（2）就業狀況：失業率高低，美女指數，服務業中青年人數量。

（3）國家貨幣政策：經濟形勢好，央行為防止經濟過熱采取貨幣緊縮政策。經濟下滑，央行為刺激消費會采取貨幣擴張政策。

（4）信息差：行業信息差巨大，行業內部信息不透明說明行業發展良好。行業信息差很小，行業信息透明說明行業在走下坡路。

（5）對標：與國外發達國家對標。

4.如果能夠確定現在是行業的周期低谷，那么就意味著將來行業可能重新增長，投資或者創業也就有了可預測性和較大的成功概率。而許多行業低谷容易被誤以為是周期低谷，其實它可能一去不復返，公司業績也許長期惡化或者低迷。

因為，行業周期有真行業周期與假行業周期的區別。

真行業周期：“真行業周期意味著整個行業在行業的四個周期輪回，會出現行業反彈”，假行業周期：“整個行業不會出現輪回，每個階段過去就過去了，不會反彈”。

真行業周期：

（1）價格周期：價格周期變化最容易出現在快消品行業，整個行業需求穩定，行業波動容易受到供給方影響。如當年的‘蒜你狠’、‘豆你玩’、‘油你漲’、還有這幾年的牛肉，豬肉等。價格一高供應方就會加大生產；加大生產由于需求是穩定的，就會出現供過于求；供過于求會導致價格快速下跌，但消費總量不會下滑；當價格持續低迷后，供應方就會降低生產規模導致供不應求，價格又會反彈。整個行業就這樣循環，周而復始。那么我們進入這類行業的時候就可以根據市場價格來判斷行業目前處于哪一個周期。

（2）銷量周期：銷量周期的變化一般是由于行業產品本身性質造成的，對應于快消品，銷量周期在慢消品上表現的比較明顯，因為這類產品往往消費一次就可以重復利用很長時間，也就是我們經常聽到的低頻消費。例如汽車、家用耐用品、教育行業、高端奢侈品等。這類產品如果連續幾年消費量過大，相當于透支了未來的需求，那么后期可能會連續很長時間出現消費低迷。這類產品即便銷量減少但價格基本不會出現明顯下降。當新一批消費者進入市場或者老一代消費者更新升級時產品銷量又會急劇上升。我們在進入這類行業的時候就可以根據市場銷量來確定我們入場的時機。但是還有一類情況會出現銷量大減，就是產品質量問題導致，所以選擇細分領域的時候我們需要擦亮眼睛。

（3）混合周期：即價格周期和銷量周期疊加在一起。例如住宅地產，智能手機等。房價持續上升，民眾蜂擁買房，開發商加大投資，產生價格泡沫，庫存增加，居民購買力透支，最終形成房地產蕭條，房價和銷量同時下降。但是隨著新生代進入市場，經過幾年去庫存后，房地產市場又會逐步恢復。

假行業周期：

（1）基建材料行業：例如鋼鐵、水泥等。當一個國家處于起步階段時，鐵路、公路、機場、橋梁、房屋等基礎設施的缺口很大，會促使鋼鐵、水泥的需求大幅增長，產能顯著提高。但是當基礎設施大部分建好之后，每年的增量會衰減，使得鋼鐵、水泥的需求量逐漸減少。在這個階段，投資者可能會誤以為是周期低谷，其實這是“假周期”，高峰時期的消費量往往難以再恢復到以前的水平。

（2）耐用工業設備制造行業：例如建筑工程設備（挖掘機）、鋼鐵制造設備、水電制造設備等。以挖掘機為例，由于一臺挖掘機可以使用多年，其年需求量和當年的基建投資額增加量成正比。當一個國家基本完成初步工業化，基建投資額不增長或略有減少時，挖掘機的需求量會迅速衰減，并且可能再也不會回到高峰需求期。

（3）被顛覆的行業：當新技術出現后，往往在使用體驗上、成本上形成巨大進步，從而使得傳統行業失去優勢，而且這種優勢一去不復返。像馬車、膠卷、印刷報紙、線下百貨店等行業，要么被新技術顛覆，比如馬車被更高效的汽車顛覆，膠卷被數碼相機替代；要么市場份額被大幅侵蝕，比如報紙被電視、互聯網占領了眼球，線下百貨店被網上零售搶走了份額。

以零售業為例，面對網上零售的快速發展，線下百貨店和超市迎來了生死考驗。中國人口密度處于世界前列，從土地供需來看，房價和租金超過美國、日本是可實現的。并且，人口密度高使得配送效率高，所以，以租金作為主要成本的線下商業模式都需要小心謹慎。

投資創業如果不關心商業前景，再便宜可能也是陷阱。因此，投資創業分析定性重于定量，定量為定性服務，弄清楚“真周期”還是“假周期”非常重要。

二、草根小白投資創業的經驗：7大經驗

1.別迷信老板論：現在市面上很多所謂的老板論，讓你要少做事多想戰略云云。這種言論對于草根來說就是毒雞湯。要么講這話的人根本是騙子，目的是為了販賣他的戰略。要么他就不是草根起來的。

真正從草根起步的都明白：初創團隊的執行力很大程度上來源于創始人的親力親為、所謂的把專業的事交給專業的人純屬扯淡，因為前期沒錢沒資源基本招不到所謂專業的人、所有偉大的事業并不是因為前期規劃的多好，而是過程中不斷改正錯誤的結果。

草根創業最需要的是執行力，前期必須親力親為才可能知道你目前最需要什么。不需要你所有環節都專業但你需要都了解并且在某一個領域有特長。如果沒有，先好好研究學習再出來創業。

2.用投資人的眼光審視自己的項目：1投資回報率：投多少，賺多少錢。2投資回報周期:最快多長時間能盈利，最慢多長時間能盈利。3市場可行性驗證:之前是否有成功案例，有沒有落地的執行方案。

小白創業者一定要想清楚你能投多少錢，最后要賺多少錢，別一上來就搞重資產，像加盟奶茶店這種血淚教訓我希望你不要體會。小白一定要盡量先投資小項目，積累經驗，不要想一口吃個胖子，什么管理運營經驗都沒有上來就先要做大做強。

還有很多初次創業者可能自己沒什么積蓄，開局就是借錢創業，這時候一定要算一下最短回報時間和最長的回報時間，如果短時間回報了最好，但是一旦回報周期變長，你就需要思考這期間你的資金是否能運轉起來。我之前就是因為盲目樂觀，導致資金周轉不開，最終只能及時止損，白白負債20幾萬。

最后一個指標，要看看你所選的項目有沒有經過市場的驗證，如果已經被驗證了，而且有成功案例，那么大概率可以行得通。如果這個項目是你自己的創意，那就先把它當作副業放到市場上去驗證一下，最好等到有了成功案例再出來創業，創業最難的是從0到1。有了1就可以復制。

當市場驗證過后有了成功案例，這時候就需要設計一個可以落地實操的方案，這個方案，一定要簡單，簡單，簡單。離錢近，離錢近，離錢近。重要的事說三遍。我自己會經常復盤過去的創業經歷。很多時候讓我們賺錢的都是最簡單的項目，而虧損的都是層層設計，精心包裝過的。因為一旦離錢遠，過于復雜，那么成交就會變得困難。

3.模仿是初創者獲得第一桶金最好的途徑：國內大多所謂的創新模式都借鑒了國外成熟的案例，前期模仿，在模仿中不斷超越創新，最終形成自己的風格。

讓我從失敗中解放出來的項目最開始就是模仿的別人的，當時很多機構人手不足經常會找發單團隊發傳單，我也是由這個點受到啟發然后開始為機構做統一的宣傳推廣的，因為自己之前就接觸了很多機構有這方面的資源，所以一開始也是做最簡單的發單。后面隨著合作的深入，機構的增加，不斷拓展新的宣傳渠道，后面基本上覆蓋了同城線下和線上的所有廣告渠道，也為后面轉型做了鋪墊。

找到你所從事的行業中已經盈利的，不要模仿做的最好的那個，因為你模仿不到位。只要模仿已經盈利的那個就行，因為只有在盈利的基礎上你才有機會創新和進步。

4.學會及時止損：壯士斷腕其實是一種智慧，很多人之所以一蹶不振就是因為舍不得放棄之前投入的成本，就像賭博一樣，總想著下一把回本。

創業和賭博很像，都會上癮，都不甘心放棄。但創業和賭博不同的是創業可以改變方向，改變玩法，而賭博你無論是骰子還是撲克都不可能贏得了莊家。所以我們要及時控制成本，這也是為什么要求初創者要親力親為，因為只有你親身體會了才能判斷到底應不應該進行下去。

5.其實所有創業者都會成功的：不成功的那群人都是在過程中因為各種原因放棄了的人。

我們大多數人對于創業都有很大的誤解，而且不管是網上還是現實生活中經常都會聽到各種創業失敗和不要輕易創業的言論，這部分人大多是聽別人講創業有多難，自己很少實際接觸過，或者他們最多做過一兩次失敗的生意。

當你接觸到越來越多成功者之后你會發現他們都有一個共同的觀點：創業成功沒有那么難，難的是能堅持下來的心，大多數人都是淺嘗輒止，并沒有深入去了解創業成功背后的邏輯。而那些不斷前進不斷找方法的人最后都獲得了該有的回報了。

如果我當初放棄了，那么這個世界上又多了一個失敗負債累累的人，可能我也會在網上勸別人創業怎么怎么難。

6.學會花錢買時間：如果你花一年像一個有20年行業經驗的人學習那么你講節省19年，如果你同時向20個人學習，你將節約190年。聽著很空，但現實就是如此。如果靠自己摸索，你一輩子也許只夠做好一件事。

從我大學開始創業起，我就不斷的認識各行各業的創業者，有的是行業前輩，有的是優秀的同齡人。

到今天，我微信不到1000人，除了親戚朋友基本上全是創業者，大概600人左右。每天的朋友圈都是各行各業咨詢匯總。我的朋友圈已經快代替了我使用各大資訊網站，事業上有疑惑的時候我一般都會先給對方發個紅包然后主動請教，幫我解決了很多的問題。

朋友圈一定要有一些行業大牛，不是讓你去舔他，而是可以通過別人朋友圈知道很多一般公共平臺上了解不到的咨詢。而拿到大牛微信的方式有很多種。

7.人脈圈很重要：現在網上很多人講什么人脈無用論，說白了是自己不會用，而且大概率不會經營和獲取人脈。

獲取高端人脈的最好方式是參加高端的線下培訓。有個故事是這樣的，一個富翁想甩掉自己的小三，但小三卻死活不同意，于是富豪給她報了有很多富商參加的線下培訓課，結果沒過多久小三主動離開了富翁。故事雖不可查但現實卻很真實。我們公司第一筆投資就來源于我參加線下商業課認識的一位老大哥。

獲取了人脈你需要學會經營，要么展示自己的價值，要么簡單粗暴的付費向對方學習，只要多交流幾次，朋友圈多互動幾次，人家是會記住你的。

記得點贊。

4、波波來了-波波來了創始人李波:知識付費助力草根創業

從2017年開始，知識付費模式已經成了全民消費的熱潮。 波波來了創始人李波認為 ：從前中國的互聯網處于高速增長期，各個領域都可以進行“互聯網+”模式的創業，但鑒于目前互聯網行業已經趨于平穩，對于草根創業者的項目不多，同時人們的消費熱度趨于理性，如何更好地幫助草根創新，助力大眾創業，是創立 波波來了 的初衷，也是符合時代需求，應運而生的知識付費產品。

從前我們從發達國家拷貝成熟的商業模式，然后在國內落地生根，大量創業者一涌而上都去搞，以為趁著互聯網的風口，連豬都能飛翔，卻不知在這種拿來主義下，對于草根的創業之路危害甚大。

現在，中國與這些發達國家在互聯網領域已經站在了同一起跑線上，我們眼前可能已經失去了可以模仿的模式，擺在大家面前的都是創新的無人區。中國的產業模式，內生的結構，已經通過互聯網、數字經濟開始自我表達，在這個全新的轉型階段，知識付費的模式必將助力大眾創業。

成功的創業者具有巨大的影響力，會有許多認同者和追隨者。因此，在了解學習互聯網創業大咖的真實經歷和經驗，深入分析解讀50位互聯網創業大牛的實戰經驗的基礎上，幫助草根創業群體，清晰定位、找準方向是李波創立 波波來了 的主要目的。通過互聯網把創業大咖的成功經驗和切膚之痛，有效傳達給草根創業者，在幫助大眾群體創業的同時，也能夠承擔社會責任。

那么 波波來了 是如何幫助草根創業，解決他們的創業成長道路上的難題和痛處的呢？

首先，實現信息具體化，通過訪談分享50位互聯網大牛的創業經驗，給予草根創業者最真實有效的案例說明和方法論指導，讓創業者少走彎路，現在的創業者面對的是海量的信息和多樣的商業環境，信息的不對稱和策略的錯誤，稍有不慎，之前所有的努力都將付之一炬，化為灰燼。可能是晃來晃去的地鐵上，他看一眼你的信息，如果沒有吸引到他的眼球，就會永久地錯過。

其次，打造“頭部內容”，也就是有價值的內容，最頭部的內容就是最有價值的內容。草根創業者的特征底子薄，抵抗風險能力差， 波波來了 作為一檔創業指導節目，需要的是用戶認可，而不是粉絲的狂熱。用戶肯為你買單，這需要用戶對你的尊重。而用戶尊重你，是在于你能夠為他提供穩定的、優質的知識服務和切實可行的創業指導意見。

對于當下知識付費市場的火熱，其他很多付費產品濫用自己的號召力，每次推新的時候要用上無數市場、運營的同事才能制造足夠的影響力，充滿了雞湯和成功學的味道，卻忽略了創業群體和草根創業者的真正訴求，讓眾多創業者無所適從，很多人就卡死在這個節骨眼。

創始人李波認為，創業不可能一直成功，創業也不可能一直失敗，99%的創業者欠缺的不是工具和方法，而是連續失敗后再次上路的勇氣，在一次次失敗中吸取教訓從而逐漸累積壯大起來!

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5、鑫伙伴pos機是哪個公司的

鑫伙伴pos機是鑫伙伴（北京）信息技術有限公司旗下的。

鑫伙伴是由數位支付行業早期創業者共同發起成立的全國性支付服務平臺，總部坐落于北京，旨在通過與領先支付公司的深度合作和垂直整合，為客戶提供中國最好的支付產品，為收單創業者提供中國最好的移動創業平臺。鑫伙伴以產品價值和技術創新為根基，以管理培訓和整合營銷為抓手，立體深度多元的服務客戶、服務創業者，立志用三年的時間把鑫伙伴打造成為中國最具價值的支付服務平臺，創業孵化平臺。鑫伙伴的使命是成就100萬草根創業者！價值、賦能、成就。

鑫伙伴產品特點：

1、業內頂尖的產品技術支持；

2、行業培訓巨擘全方位扶持；

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5、實現多維收益，兌換券靈活可變現。

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