1、應(yīng)該怎樣選擇POS機(jī)代理商

隨著金融行業(yè)的蓬勃發(fā)展，POS機(jī)市場已經(jīng)不是銀行壟斷行業(yè)，逐步向市場開放，從而引來了大批的從業(yè)淘金者，都想從這個剛剛開放的市場分得一杯羹。而這個市場現(xiàn)在也不是銀行、銀聯(lián)一枝獨秀，很多的第三方支付持拿著比銀行更合理的政策進(jìn)入這個市場，因此這給代理商們就帶來了問題，到底代理哪家的比較好呢，下面我給大家介紹幾條合理的建議，以幫助能夠正確的選擇代理哪家POS機(jī)，掏到第一桶金。 　　　　　　　　 首先，選擇各家的銀行代理準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，沒有一定的銀行的關(guān)系這塊的業(yè)務(wù)是很難接手的（支行的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠哦），POS對于銀行呢又是一項雞肋的項目，不是盈利點高的項目，又考慮到放開市場后風(fēng)險較大的情況，所以門檻會比較高。即使是合作了，后期的工作遇到問題，銀行又沒有一個合作的態(tài)度，讓代理沒法開展工作，錢打了水漂。 　　　　　　　　　其次，銀聯(lián)商務(wù)現(xiàn)在也在發(fā)展代理商，它做為銀聯(lián)的下屬單位，本身就存在一定的弊端，首先它是這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，又是這個行業(yè)的從業(yè)者，自己制定的政策自己不能打破，否則屬于自己打自己耳光，一個簡單的例子，1%的行業(yè)，交易成本0.8%，這中間是利潤點，銀聯(lián)除外的可以靈活掌握，來達(dá)到順利簽約商戶的目的，而銀聯(lián)不成，這就大大的限制了代理商簽約商戶沒有優(yōu)勢可言。 最后，建議大家選擇第三方支付的POS代理。第三方支付有著更人性化的支付平臺，認(rèn)真的合作態(tài)度以及更快的審批流程和下機(jī)速度，這些都占據(jù)著搶占POS這個市場的先機(jī)，有利于POS代理商很好的去開展業(yè)務(wù)。而操作起來更為順手，這其中個例的溝通體現(xiàn)的更為合理化，手續(xù)費的靈活更有利與業(yè)務(wù)的開展，裝機(jī)速度塊也更有利于商戶使用。 　　　　　　　　　 首先，現(xiàn)在國家大力發(fā)展第三方支付，央行先后發(fā)放了28家公司的支付牌照。很多人都以為該公司有央行發(fā)的第三方支付牌照就可以做POS收單了，這個是不正確的，只有牌照經(jīng)營范圍有銀行卡收單，也就是POS收單項，才能做這塊的業(yè)務(wù)，否則屬于跨范圍經(jīng)營，央行一經(jīng)發(fā)現(xiàn)會吊銷該公司的牌照，代理商的錢即將又一次打水漂。 　　　　　　　　　 其次，POS收單這個行業(yè)是一個長期發(fā)展，擁有無限潛力的行業(yè)，既然大家選擇了這個行業(yè)，就是把它作為自己的事業(yè)來發(fā)展。現(xiàn)在有的第三方支付公司為了搶占市場，頂風(fēng)作案，違規(guī)操作，套碼、對私結(jié)算，直接跟銀聯(lián)對著干，向這個市場的標(biāo)準(zhǔn)挑釁，這樣最大的受害者是其自身以及無辜的代理商。一些代理商只看到短期毛頭小利，全走歪路子，可是這條線一旦被封死，那就做死了，這其實是一個長期市場布局的問題。 　　　　　　　　　 最后，各位代理商就是要選擇哪家的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，開發(fā)和后期維護(hù)中，哪家能夠迅速的幫忙處理問題，保證商戶正常使用。哪家的下機(jī)速度快，這決定著商戶早用上POS，早些產(chǎn)生利潤。還有就是哪家的分潤比例高，這是和自己腰包息息相關(guān)的。 　　　　　　　　　　 付臨門POS誠.招.區(qū).域.代.理，特.約.代.理！

2、如何成為pos機(jī)代理商?

隨著銀行信用卡的大量發(fā)行，刷卡機(jī)代理行業(yè)成為一個收益不錯的管道行業(yè)，目前，大量的精英白領(lǐng)都面臨著高負(fù)債率，需要靠信用卡倒卡來維持日常消費現(xiàn)金平衡，也就說，每個月都要倒一輪信用卡解決還款問題。如果把刷卡機(jī)推廣給他們使用，就可以穩(wěn)定的賺取交易分潤，在這里，機(jī)器相當(dāng)于高速公司的收費站，客戶刷卡就有錢賺，在這個行業(yè)3、5年的代理，每個月都有十萬、百萬以上的收入。

雖說這個行業(yè)賺錢，但卻存在著各種套路風(fēng)險，尤其新手代理，因為機(jī)子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的，訂貨量越大，結(jié)算費率越低，獲得的分潤也就越高。但對于剛剛?cè)胄械拇恚鶝]有那么大的實力拿大量的貨，就會比較市面上的刷卡機(jī)代理政策，盲目追求高分潤、高返現(xiàn)的政策，這樣就免不了被套路的風(fēng)險。

因為發(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例，能給支付機(jī)構(gòu)的收益就那么多，支付機(jī)構(gòu)再給代理商的分成其實沒有多少，代理就只有靠大量的鋪貨來提高交易量增加分潤收益，再一層一層的給下級代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路下家現(xiàn)象也就見怪不怪了，利用高分潤高返現(xiàn)吸引小代理拿貨，或克扣分潤、或強(qiáng)制拿貨等等。如此，一些滿懷憧憬的小白刷卡器代理，沒做多久，白白交一筆學(xué)費后離開。

那么，打算進(jìn)入機(jī)器代理行業(yè)的新手如何選擇規(guī)避這些套路風(fēng)險呢！又如何選擇靠譜的上家呢？

目前市面上存在兩種機(jī)器代理模式：一種是傳統(tǒng)代理模式、另一種是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊這兩種模式如何選擇問題。

①傳統(tǒng)代理模式

這種模式也就是層級代理模式，總部直簽一代、二代、三代等等一層一層的發(fā)展下級代理，支付總部把分潤發(fā)給直簽的一代，一代再發(fā)給二代、分潤一級一級的下發(fā)。

傳統(tǒng)模式，分潤的風(fēng)險就非常高，一旦有任一級不發(fā)分潤，這個級別以下的整個鏈條就全部出問題，不管你給上家關(guān)系再好，也沒有辦法左右上家的上家不出問題。

傳統(tǒng)模式，壓貨風(fēng)險也非常高，總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代，往往幾千臺，達(dá)不到拿貨量只能簽二代、三代等，但是考核時間是有限的，一般為3個月，不如不激活需要補交機(jī)器款，規(guī)定時間激活則機(jī)器免費或優(yōu)惠，這樣一級一級的就都會制定政策按拿貨量給相應(yīng)的補貼政策，同樣，任一代出問題，整下鏈條也會崩盤，分潤拿不到，貨也壓了一堆，做的越大損失也就越大。

那么，傳統(tǒng)代理還能干嗎？當(dāng)然有一定實力，可以簽總部，雖沒有停發(fā)分潤的風(fēng)險，但巨大的鋪貨量考核還是要很強(qiáng)大的團(tuán)隊實力的。沒有能力做一代，也最好簽二代，層級越少，風(fēng)險也相對較小。傳統(tǒng)模式，靠譜的上家最重要。

②新型合伙人代理模式

這種模式開發(fā)代理很簡單，一般通過App注冊認(rèn)證代理商，再通過線上或線下分享自己的二維碼給別人注冊自動成為你的代理，做起來簡單，門檻極低，甚至拿一臺機(jī)器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分潤，也相于使用低費率，節(jié)省點刷卡手續(xù)費。

這種模式好處也非常多：

1、代理拿貨不通過上家，直接從總部拿，沒有一級級的壓貨風(fēng)險。

2、根據(jù)自己實力拿貨，推出去了再采購，真正的低成本創(chuàng)業(yè)，尤其適合新手操作。

3、分潤也有總部直發(fā)，交易實時或按日結(jié)算，收入看得見，提現(xiàn)靈活，無停發(fā)分潤風(fēng)險。

4、打破傳統(tǒng)代理層級束縛，團(tuán)隊交易量級差分潤，更有利于發(fā)展團(tuán)隊作戰(zhàn)。

5、政策統(tǒng)一、透明、公平、公正。

通過以上對比，不難看出新型合伙人模式更容易做，解決了傳統(tǒng)代理模式痛點，大大降低了刷卡機(jī)代理門檻，真正成為大眾創(chuàng)業(yè)的新模式，建議新手代理選擇這種模式，雖然政策不是最好的，但賺到的確是實實在在的，政策再好被套路了，也是白費功夫不是嗎。

3、現(xiàn)在的POS機(jī)代理還能做不能了?

目前的現(xiàn)狀是這樣的：絕大部分支付公司推出的機(jī)器，代理商要拿貨，每臺POS機(jī)都要給付機(jī)具錢。代理商開拓市場時，通過激活機(jī)器以及達(dá)標(biāo)一定的交易量，支付公司給予每臺機(jī)器一定的獎勵（補貼返現(xiàn)）。
因此機(jī)子從代理商到用戶手里，一般采用的是：收取一定的押金，刷卡收款多少金額的交易量后返還押金的模式。
準(zhǔn)備辦理的時候，要問清楚以下幾點，避免辦理時的貓膩。
①該機(jī)器首次刷卡收款時，是否會扣除一筆錢作為“服務(wù)費”（或稱作“凍結(jié)押金”）？扣多少？
目前很多品牌的機(jī)器，都采取了類似“凍結(jié)多少錢，刷卡收款滿88萬返還”的押金模式。“凍結(jié)金”越高，用戶辦理的意向就越低。因此為了成功“拿下你”，在你辦理之前，有些代理商不主動告訴你，首刷要扣你一筆錢的情況。等你辦理了，鴨子煮熟了再說...
②該筆錢是否刷夠一定交易量返還？
你不問的話，即時你達(dá)標(biāo)了交易量，有些代理商也不返還你這筆錢。
③以何種方式返還（系統(tǒng)自動還是人工）？
系統(tǒng)自動返還的話，到了返還時間，留意賬戶是否到賬。人工返還的話，記得問代理商要，有時不一定是代理商不想給，也有可能客戶太多會疏忽遺漏，因此到了時間點一定記得主動過問一下。
④是返還現(xiàn)金還是手續(xù)費抵扣券？
某些品牌的政策，返還的不是現(xiàn)金，而是刷卡收款手續(xù)費抵扣券，這個也要在辦理之前問清楚，避免不愉快
辦理刷卡機(jī)的商戶在消費者刷卡時產(chǎn)生手續(xù)費。這筆手續(xù)費由商家承擔(dān)，并按7:2:1 分配給銀行、第三方、銀聯(lián)。也就是說，第三方得到這筆手續(xù)費的20%。
作為代理商，代理的是第三方，會從第三方那里得到一定比例的分潤。也就是手續(xù)費20%里面的一定比例金額。
舉個例子：一般消費者刷卡支付費率0.6%。消費者的刷卡10000元，商戶承擔(dān)60元手續(xù)費。其中第三方得到60*20%=12元。作為代理商，如果是享有80%比例的分潤，那么得到的錢就是：12*80%=9.6元。也就是說，消費者的這一次刷卡，你就進(jìn)賬9.6元，當(dāng)出 足夠數(shù)量的機(jī)器時，一定的數(shù)量，加上持續(xù)的刷卡，就不會不賺錢。 當(dāng)然可以的，主要看你的切入點是什么，我現(xiàn)在代理的百分百不跳碼的POS機(jī)，先幫信用卡用戶去查詢他之前的刷卡記錄，只要查到了跳碼的刷卡交易情況，我就借機(jī)推廣我的POS機(jī)，幾乎很少失手。因為現(xiàn)在信用卡用戶的透支率很高，如果因為跳碼被銀行給封卡，那對他們來說 就很可怕了。
所以做POS機(jī)代理，選擇很重要，是選擇費率低，還是不跳碼。相信樓主自己心里應(yīng)該明白。
如果樓主想了解更多跳碼問題，可以私我喲。 可以做呀前段時間還在推呀，不過過時的東西總歸會被淘汰的。 做什么競爭都激烈，銀行現(xiàn)在每個月發(fā)卡量也很大的 爛大街了。。要錢的代理就不要了。。

4、pos機(jī)代理哪家好?

給小白新人做一個簡單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個問題，當(dāng)然這個做任何創(chuàng)業(yè)都適用

①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難

②我能為這個事業(yè)投入多少，包括時間和金錢

③我期望取得的收入

④我是準(zhǔn)備自己一個人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強(qiáng)

⑤我能承受多大的失敗或者損失

那么對自己做了一個簡略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付

支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家

POS機(jī)（支付）一句話概括，激活，堅持，堅持激活！

①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。

1學(xué)習(xí)POS機(jī)專業(yè)知識，一邊實戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過

2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。對于新人來說，這個行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會，需要慢慢沉淀和積累。

②支付新人，要選好產(chǎn)品 。

產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。

③選好產(chǎn)品，抓緊行動起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實踐中不斷讓自己成長。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點。

④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。

那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請你就不用考慮支付了，對你沒看錯，我們不需要雞血，我只是對你負(fù)責(zé)

1.想掙快錢的人，不適合做支付

支付這個行業(yè)和其他很多項目有本質(zhì)的區(qū)別，因為這個行業(yè)更多其實是一個服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會員費，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個月兩個月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個臨界點的時候，你會發(fā)現(xiàn)收入會井噴，但是很多人就死在了黎明前

2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付

支付的入門的門檻確實不高，不需要你太多的專業(yè)知識，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你如果想做大，做強(qiáng)，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識就會非常的多，一方面是針對行業(yè)、針對產(chǎn)品、針對財商、針對管理方面的各類知識，做支付其實就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)

3.不愿意分享的人不適合做支付

其實針對這個問題可能有點牽強(qiáng)，比如你一個人做直營可能確實也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤，但是如果你是做團(tuán)隊，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強(qiáng)！

4.不能持之以恒的人

做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，都是相互切機(jī)，你不切別人的客戶，別人也會切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量，何況你還原地不動！

5.不會自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補貼、高返現(xiàn)的人

支付行業(yè)用亂象叢生來形容一點都不為過，而且這個行業(yè)真心是考驗人性弱點的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補貼滿天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進(jìn)去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個月，然后所有的分潤都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命

濟(jì)南辦理pos機(jī)的公司有很多，要辦理正規(guī)pos機(jī)，就要首選山東奧聯(lián)，絕對是濟(jì)南pos機(jī)的正規(guī)代理商，這不是給他們打廣告，而是親身體驗到的，他們的pos機(jī)質(zhì)量好，價格優(yōu)，服務(wù)也很周到。
大家都知道隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，錢幣交易也越來越廣泛，而隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的加快，人們在購物時都希望快速方便的結(jié)賬，為了滿足消費者的需求，合理處理信息數(shù)據(jù)，把握市場動態(tài)，POS機(jī)在市場的呼喚下應(yīng)運而生。
由于pos機(jī)具有時間長、次數(shù)多、頻率高，環(huán)境差，灰塵污染大，人流多，容易發(fā)生碰撞和震動等特點，所以要求pos機(jī)要具備穩(wěn)定性高，不能經(jīng)常發(fā)生故障，防塵性能好等優(yōu)點，隨著信息技術(shù)飛速發(fā)展這一切將會得到很好的解決。
這樣可以么？ pos機(jī)有幾點很重要，pos機(jī)要穩(wěn)定故障少，審批要高效，保障資金安全性。聚匯電子專業(yè)pos機(jī)商，收費價格合理 廣東深圳找暢行金融 只須身份證和銀行卡 山東青島找潤寶 - -

5、POS機(jī)怎么代理

如果你正在考慮做POS機(jī)代理，而且你之前沒有做過在這個行業(yè)，那么先了解這六點才能知道pos機(jī)加盟怎么做？
一、收單支付牌照
支付行業(yè)屬于特殊監(jiān)管的行業(yè)，從事這一行業(yè)的機(jī)構(gòu)需要獲得人行許可，作為POS機(jī)加盟商，當(dāng)然要找一家有支付牌照的企業(yè)合作以保證安全。
二、招商政策的考察
一定要留意這個企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹(jǐn)慎，因為真是想長遠(yuǎn)做市場的企業(yè)最重要的收益點應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。但是門檻特別低的企業(yè)也需要謹(jǐn)慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位，做POS機(jī)這行，后續(xù)服務(wù)很重要，后續(xù)牽涉到報件開機(jī)，資金查詢，特殊情況的處理等等。對你的合作伙伴的考察，時刻注意一些經(jīng)常變換公司名字或者聯(lián)系方式公司。
三、心態(tài)
做POS機(jī)加盟還是側(cè)重于后期享受分潤，做pos機(jī)代業(yè)務(wù)一定要有完整的團(tuán)隊支持以及可行的市場拓展方法。涉及的方面包括推廣，銷售，售后服務(wù)，客戶關(guān)系管理等等。
四、了解封機(jī)現(xiàn)象
pos機(jī)封機(jī)的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規(guī)操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于POS機(jī)加盟相關(guān)的費率了解的不清楚，就認(rèn)定費率越低越好。其實，國家對于pos機(jī)安裝的費率是有明確的規(guī)定的，不同的行業(yè)所能安裝的費用是不同。
因為一但出現(xiàn)封機(jī)事件，其實損失最大的就代理商和安裝的商戶。一般而言，POS機(jī)加盟商是要做很大的投入去做市場，有時候甚至是個人的信譽。如果你給商戶安裝的pos機(jī)是屬于違規(guī)操作的低費率機(jī)子，當(dāng)出現(xiàn)了封機(jī)，掉單等問題后，遭殃的就是你了，第三方運營商是不會有任何損失的，特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來越嚴(yán)格格，違規(guī)操作低費率的機(jī)子實質(zhì)上是在分國家的錢，銀行肯定是要制止的。
五、了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀
因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險能力是不一樣的。
六、依靠外部渠道快速打開市場
如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務(wù)員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關(guān)資源的人，比如直銷，信用卡中心，加強(qiáng)銀行間合作尋找商會合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當(dāng)?shù)男麄鳌? 這還用問，找一個做這方面的就能代理，不過建議你還是在你朋友那代理，怕的就是你自己做大了，上家把你后臺關(guān)了，你就自己哭吧，做一個自己認(rèn)識的人在他低下做，要不就跟總公司簽，不過金額很高的 找合適的pos機(jī)類型； 找支付公司或靠譜的pos機(jī)代理商； 談機(jī)器的提貨及結(jié)算內(nèi)容； 簽訂合同及訂貨； 宣傳推廣

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