網上關于就診卡刷卡機供應商,三年半學術推廣費花了6億的刷卡知識比較多，也有關于就診卡刷卡機供應商的問題，今天第一pos網(m.fzog.com.cn)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

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1、就診卡刷卡機供應商

2、十大醫療信息化企業？

就診卡刷卡機供應商

中藥在抗擊疫情中大放異彩，疏風解毒膠囊等一批重要成為明星產品。作為疏風解毒膠囊背后的生產商—安徽濟人藥業股份有限公司(簡稱“濟人藥業”)趁熱打鐵向滬市主板發起沖擊，近日再次更新招股書。

鈦媒體APP注意到，手握“明星”產品，濟人藥業的成長性卻略顯不足，2019-2021年以及2022年1-6月（以下統稱“報告期內”），濟人藥業營業收入、歸屬凈利潤出現明顯波動，其中2020年、2021年的歸母凈利潤均較2019年出現大幅下滑，主營業務的毛利率更是出現三連降。究其原因，一是主打產品疏風解毒膠囊量價齊跌，二是高企的市場推廣費"吞噬"利潤。與此同時，濟人藥業的重要供應商澄城縣質勝中藥材商貿有限公司多年社保繳納記錄為0，2019年撐起近千萬元的采購額也頗受關注。無論是市場推廣費、還是供應商的相關情況，證監會都曾對濟人藥業進行詳細問詢，但濟人藥業卻“避重就輕”，有的問題甚至避而不談。

濟人藥業成立于2001年，位于藥都安徽省亳州市。據濟人藥業介紹，公司是一家從事現代中藥研發、生產和銷售的高新技術企業，產品線涵蓋中成藥、中藥飲片及中藥配方顆粒等領域，公司擁有“藥信”、“信之”兩個自主品牌。

報告期內，中成藥和中藥飲片為濟人藥業貢獻九成以上的收入。中成藥方面，濟人藥業擁有疏風解毒膠囊、蒲地藍消炎片、通便靈膠囊、盆炎凈片等共計35個品種的藥品批準文號。其中，疏風解毒膠囊為公司獨家專利品種。

據了解，由于疏風解毒膠囊可以治療上呼吸道感染及多種病毒性疾病，先后被衛生部錄入甲流、H7N9禽流感等疾病的中成藥診療方案，后來又進入第四至第九版《新型冠狀病毒肺炎診療方案》。

數據顯示，報告期內濟人藥業疏風解毒膠囊在中成藥的銷售占比分別為93.14%、92.83%、94.63%和96.17%。

濟人藥業稱，2022年1-6月，國內部分區域疫情有所反復的背景下，疏風解毒膠囊作為《新冠肺炎診療方案》推薦中成藥，被上海市奉賢區、松江區及六安市、淮南市等多個地市納入政府部門主導的抗疫藥品采購清單，產品銷量明顯上漲。

據米內網數據庫統計，近年在各類醫療終端中成藥用藥品牌中，濟人藥業疏風解毒膠囊的市占率僅次于以嶺藥業的連花清瘟膠囊和連花清瘟顆粒，2022年1-6月市場占有率約為 5.67%。

鈦媒體APP注意到，這幾年，依靠連花清瘟，以嶺藥業可謂是賺得盆滿缽滿，其在2020年的歸母凈利潤同比翻倍，繼2021年上漲10.27%后，以嶺藥業預計2022年實現歸母凈利潤約21.5億元-24.19億元，同比增長60%-80%。

相比之下，濟人藥業并沒有因抗疫藥品而出現業績大幅增長的情形，營收與利潤甚至相背離。數據顯示，2019年-2021年以及2022年1-6月，濟人藥業的營業收入分別約7.89億元、7.31億元、8.05億元和4.49億元；同期歸母凈利潤分別約1.27億元、9388萬元、9517.08萬元和6603.46萬元。2020年歸母凈利潤同比下滑近26%，盡管2021年有所回升但遠低于2019年業績。

賺錢效應減弱，毛利率直線下滑。報告期內，濟人藥業主營業務毛利率分別為59.06%、57.52%、52.7%和51.29%。

通過梳理招股書發現，濟人藥業利潤下滑的原因與疏風解毒膠囊量價齊跌不無關系。數據顯示，2019年公司疏風解毒膠囊平均單價為7807.99元/萬粒，當年總銷量約4.55億粒，合計銷售收入達到3.55億元。到了2021年，該產品的平均單價降至7687.55 元/萬粒，銷量約3.89億粒，收入不到3億元。

高企的銷售費用也是擠壓利潤的重要原因。

據招股書顯示，報告期內濟人藥業發生的銷售費用分別為24839.26萬元、22669.84萬元、21751.63萬元和10027.53萬元，占當期營業收入比例分別為31.5%、31%、27.01%和22.32%。

銷售費用項下，學術推廣費是支出的大頭。報告期內，濟人藥業的學術推廣費金額分別為18708.94萬元、17709.94萬元、16752.63萬元和7483.8萬元，三年半合計支出超6億，各期占比均在74%以上。

濟人藥業的學術推廣費主要由學術會議費、推廣拜訪費、市場管理費三部分構成，其中推廣拜訪費占比最高。報告期內，推廣拜訪費合計支出近4億元。

濟人藥業對推廣拜訪費解釋是，推廣商對醫療機構、藥店、診所等客戶進行拜訪并反饋拜訪信息所發生的支出。工作內容包括傳遞產品定位、特點、藥理藥效、市場競爭情況、聯合用藥方案以及相關適應癥最新臨床用藥情況等信息，以實現產品銷售的增長和品牌影響力的提升。

一位醫藥行業人士對鈦媒體APP表示，以學術推廣之名推動背后的市場營銷，是醫藥行業的潛規則，因此藥企學術推廣費一直是商業賄賂的高發區，這也是“灰色地帶”。

公開信息來看，濟人藥業采用學術推廣的產品主要為疏風解毒膠囊，且一對一拜訪更有針對性。面對面的交流傳遞產品信息就產生了巨額銷售費用，監管也對此提出質疑。

首發反饋意見中，證監會要求濟人藥業說明報告期內學術推廣費的推廣區域構成、與銷售收入區域分布的匹配情況，拜訪推廣費拜訪對象任職機構與對應客戶收入的匹配情況；報告期各期一對一拜訪的人次，人/次均推廣費用，不同對象間推廣費用的差異情況；報告期內主要推廣服務商的基本情況，與發行人開展合作的時間及背景，人員數量與經營規模的匹配情況，是否具備提供相關服務的技術人才和能力等。并要求保薦機構、申報會計師對上述事項核查，說明學術推廣費是否真實、準確、完整，是否均具有合理的商業背景和明確用途，是否用于利益輸送、商業賄賂、體外循環。

然而，濟人藥業僅披露了學術推廣費用與中成藥及中藥配方顆粒業務收入的變動情況，但具體的推廣服務商的信息、拜訪對象卻并未披露。

招股書顯示，濟人藥業的主要原材料（中藥材）包括柴胡、連翹、酸棗仁、防風、山慈菇，其中柴胡對應的產成品為疏風解毒膠囊、北柴胡/醋柴胡中藥飲片、北柴胡/醋柴胡配方顆粒。報告期內，濟人藥業柴胡采購金額分別為1566.86萬元、1837萬元、1603.94萬元、1237.39萬元。

數據顯示，報告期內濟人藥業向澄城縣質勝中藥材商貿有限公司采購柴胡、茜草等各類中藥材的金額分別約1158.89萬元、978.57萬元、830萬元、658.06萬元，分別位列各期第一、第二、第五、第二大供應商。在濟人藥業列示前五大供應商中，涉及柴胡供應的只有澄城縣質勝中藥材商貿有限公司一家，重要性可見一斑。

天眼查顯示，中澄城縣質勝中藥材商貿有限公司成立于2011年，位于陜西省渭南市，是一家以從事零售業為主的企業。企業注冊資本800萬，實繳資本僅有50萬，員工規模不清楚，該公司連續多年的社保繳納記錄為0。空殼公司？如何撐起高達近千萬元采購合同？

首發反饋意見中，證監會要求濟人藥業說明主要或關鍵原材料是否存在由單一或少數供應商供應的情況，是否存在供應商依賴或原材料供應風險；報告期各期前10大供應商的成立時間、注冊資本、繳納社保人數、經營范圍、與發行人合作年限、主要采購內容、采購金額、占比及波動原因，供應商的選擇依據、前10大供應商變化的原因；若存在設立當期即與發行人開展業務、注冊資本或繳納社保人數較少等情形，說明原因。

不過，更新披露的招股書中，濟人藥業對上述問題并未進行答復。

值得注意的是，濟人藥業還通過供應商、員工、子公司等取得銀行貸款的情況（以下簡稱“轉貸”），2019-2021年的金額分別為24445.63萬元、28615.89萬元、18308.4萬元，銀行轉貸金額及占各期取得的銀行借款的比例分別為66.41%、65.3%、39.42%。其中通過供應商、員工等非合并范圍內主體的轉貸金額分別為17105.63萬元、5960.45萬元、557.1萬元。

一位行業人士表示，“轉貸”是指企業為滿足貸款銀行受托支付的相關要求，在無真實業務支持情況下，通過供應商等取得銀行貸款或為客戶提供銀行貸款資金走賬通道的行為。“轉貸”實質上是不合法的；在IPO過程中屬于內控不規范的表現。

在IPO審核過程中，“轉貸”問題始終是監管層的重大關注點。證監會也追問涉及轉貸供應商的股東、實際控制人、經營情況，配合發行人進行轉貸行為的原因及合理性。

"報告期內，公司的銀行轉貸資金流向為商業銀行將貸款放款至受托支付方賬戶，受托支付方取得銀行貸款資金后，直接或者間接全額劃回至公司賬戶。公司取得銀行貸款資金后，根據公司對外資金付款的統籌安排，主要用于支付原輔料、設備、工程等相關事項的款項。銀行轉貸過程中僅涉及相關方的資金劃轉，不涉及收取或支付費用的情況“，濟人藥業如是說。

但主要轉貸供應商等具體情況，濟人藥業卻只字未提。關于上述市場推廣費、轉貸行為具體細節等系列問題，鈦媒體APP向濟人藥業發去調研函，不過截至發稿未能收到回復。（本文首發于鈦媒體APP，作者|劉鳳茹）

十大醫療信息化企業？

1.邁瑞：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司是中國領先的高科技醫療設備研發制造廠商，同時也是全球醫療設備的創新領導者之一。自1991年成立以來，邁瑞始終致力于臨床醫療設備的研發和制造，產品涵蓋生命信息與支持、臨床檢驗及試劑、數字超聲、放射影像四大領域，將性能與價格完美平衡的醫療電子產品帶到世界每一個角落。

2.新華醫療：山東新華醫療器械股份有限公司是一家集醫療器械產品設計、研發、生產、銷售、制藥裝備、醫療服務于一體的大型綜合性企業。誕生于1943年的新華醫療一直是中國醫療器械行業中民族品牌陣營里的龍頭企業。2002年成功上市，新華成為中國醫療器械行業第三家上市公司。

3.魚躍醫療：江蘇魚躍醫療設備股份有限公司專業從事醫療設備研發、制造和銷售。魚躍牌血壓計2005年獲得“中國名牌”稱號，是中國醫療器械行業的第一個“中國名牌”。魚躍輪椅車2007年再獲“中國名牌”榮譽稱號。“魚躍”商標2007年被工商總局認定為中國馳名商標。

4.樂普醫療：樂普(北京)醫療器械股份有限公司創立于1999年，總部位于北京市中關村科技園區昌平園。公司是從事冠狀動脈藥物支架、先心封堵器、心臟瓣膜、造影機等心血管疾病植介入診療器械設備及心血管藥品研發、生產與銷售的中外合資高新技術企業，是2009年在深交所創業板首批上市的28家企業之一，2014年11月入選央視財經50指數2014年度50只樣本股。

5.微創醫療：微創醫療科學有限公司起源于1998年5月在上海張江高科技園區成立的微創醫療器械(上海)有限公司，為中國領先的高端醫療器械集團，業務主要覆蓋心血管介入產品、骨科醫療器械、糖尿病及內分泌醫療器械、電生理醫療器械、大動脈及外周血管介入產品、神經介入產品、外科手術等十大領域。

6.東軟醫療：以CT為起點，東軟醫療1998年成立，經過十幾年的發展，已經成為中國領先的醫療設備產品與服務供應商，同時也是國內最大的CT生產商，覆蓋全球的銷售與服務網絡。東軟醫療在2014年發展較快，推出CT、磁共振系統、X射線系統等諸多新品。

7.萬東醫療：在我國醫療器械行業里，北京萬東醫療裝備股份有限公司是盡人皆知的擁有多年歷史的主力企業之一。它的前身是成立于1955年的北京醫用射線機廠，在那計劃經濟時代，它曾有著一段引為自豪的光榮歷史——承擔了我國常規X線機的生產和裝備使命。

8.長峰醫療：北京航天長峰股份有限公司，是以中國航天高端技術和應用成果為基礎的高科技上市公司。航天長峰的業務領域涉及平安城市、智慧城市、大型活動安保科技系統、應急反恐、國土邊防、信息安全、安全生產、醫療器械、醫療信息化、數字一體化手術室與潔凈手術室工程以及環保工程等多個業務領域。

9.深圳理邦：深圳市理邦精密儀器股份有限公司是集醫療電子設備產品的研發、生產、銷售、服務為一體的企業，主要涵蓋婦幼保健產品及系統、多參數監護產品及系統、心電產品及系統、數字超聲診斷系統、體外診斷五大領域一百多種型號，已成為國內領先并在全球持續快速成長的醫療電子設備供應商。公司于2011年4月登陸深圳證券交易所創業板。

10.九安醫療：天津九安醫療電子股份有限公司以適宜現代家庭使用的醫療器械電子產品為核心，致力于將千家萬戶和現代醫療聯系起來，實現醫療進入家庭，在配備最新科技醫療設備的條件下，在病人家中實施監護、診斷、治療、康復和保健。

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