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1、2022年刷卡機的費率怎么那么高了

2022年刷卡機的費率怎么那么高了

南都灣財社訊 記者陳盈珊“男士一生只能定制一枚”的DR鉆戒，能繼續靠真愛營銷圈粉消費者嗎？

近日，DR鉆戒的母公司迪阿股份，連續發布多份公告宣布新增的門店。9月至11月，迪阿股份密集開出了76家直營門店，其中9月更是一口氣開了33家。

9月，DR新開了33家直營門店。

進入快跑開店新階段的DR，最新營收如何呢？2022年前三季度，迪阿股份營收30.43億元，歸母凈利潤為7.73億元，同比下滑22%。在今年上半年，迪阿股份的營收與歸母凈利潤已雙雙下滑。

誕生于深圳、創始人夫妻來自河南，這個進駐在全國各大商業中心的珠寶品牌，一度是資本界的寵兒。2021年12月15日，迪阿股份在深交所創業板上市，發行價格為116.88元/股。截至12月9日收盤，迪阿股份報56.68元每股，與發行價相比，迪阿股份股價已跌去51.5%。

南都灣財社也注意到，求婚鉆戒、對戒等核心商品毛利率高達7成的DR，在設計研發費用上的投入則相對“吝嗇”。營收超過33億、市值220余億，迪阿股份2021年前三季的研發費用僅1183萬，研發費率不足千分之四。

來自迪阿股份2022三季度報，管理與研發費用相差甚遠。

密集開店背后是否與新的運營策略相關？營收與凈利潤雙下滑背后，有無更好提振措施？在研發設計上，會否增強投入？南都灣財社也給迪阿股份發去相關采訪函，截至發稿前暫未收到回復。

凈利潤下滑超2成

銷售費用占去營收三分之一

公開資料顯示，迪阿股份是一家從事珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計的企業。而DR鉆戒的創始人，85后河南夫妻——張國濤和盧依雯，早年間的創業并非珠寶鉆石。只是因為市場營銷策劃的經營狀況未達預期，剛好就在羅湖珠寶產業帶之上，夫妻倆才正式進軍品牌珠寶。

靠“真愛營銷”出圈，DR珠寶的大火始于反向操作。正常的珠寶品牌，自然希望銷量越高越好、也希望購買者可以多買。但DR則把戒指與“唯一真愛”綁定，高調宣傳男士必須簽署“真愛協議”，并綁定自己與受贈人的身份信息。男士一生只能買一枚的操作，瞬間讓DR受到關注。2019年，DR前身的戴瑞珠寶正式更名為迪阿股份，從一家不大的珠寶銷售公司變成了上市公司，躋身內地珠寶市場前列，營收達幾十億元。

不過這一年，迪阿股份的業績卻出現了下滑。2022年前三季，迪阿股份凈利潤同比下滑22%，歸母凈利潤為7.73億元，相比于上半年下滑幅度加大、速度加快。今年上半年，迪阿股份實現營收20.85億元，同比下降10.13%；歸母凈利潤5.79億元，同比下降20.62%。

圖片來自同花順

以營銷出圈，迪阿股份的銷售費用占去營收的大頭。南都灣財社梳理發現，2022年前三季，迪阿股份在銷售費用上支出約1.08億，占總營收的三分之一。

研發與銷售投入差9倍

曾因“花錢可刪購買記錄”上熱搜

銷售費率高達35%，迪阿股份的核心商品毛利依然很高。

2022年上半年，迪阿股份的主營核心商品中，占20.85億總營收近8成的求婚鉆戒，毛利率高達16.53億；而位列第二、創收3.907億營收的結婚對戒，毛利率也有68.93%。

核心產品毛利率，來自同花順。

今年9月22日，DR鉆戒就曾因成本4000元售價1.5萬元的過高毛利率引起熱議，當日相關話題迅速沖上熱搜第一，話題閱讀量超過1.5億次。

相較于同行，迪阿股份的毛利率高得多。相較于同行業可對比公司為萊紳通靈（603900.SH）、恒信璽利（832737.NQ）、周大生(002867.SZ)等，2018年—2021年上半年，上述同行業公司綜合毛利率平均值徘徊在40%左右，而迪阿股份的綜合毛利率則都在約70%。

有消費者就對DR鉆戒的低成本高毛利做出負面評價。要撐起品牌議價，在鉆石同等克拉、相似顏色和凈度下，要貴出幾千元價位的DR，其設計和研發是否也能跟上呢？

2022年前三季，迪阿股份2021年前三季的研發費用僅1183萬，研發費率不足千分之四。與前述提及的銷售費用，費用投入上兩者足足相差了9倍；而研發費率與銷售費率，則差了快88倍。

而另一個相關爭議焦點，則是如何確保一人只能購買一個鉆戒呢。此前，一條關于“DR鉆戒800元可以刪除購買記錄”的消息曾在網絡上引發關注。雖然隨后迪阿股份發布官方聲明稱，“DR鉆戒可刪購買記錄”為不實傳言，發布不實消息的淘寶店鋪已被淘寶官方處理下架。但也有消費者站出來吐槽，自己身份信息被盜用買產品，但是發現后無法刪除的情況。

所以，接下來的迪阿股份，將如何提振業績？研發設計上會否持續發力？南都灣財社將持續關注。

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