網(wǎng)上關(guān)于拉卡拉刷卡機(jī)敢用嗎,打造綜合金融平臺(tái)—— 拉卡拉的戰(zhàn)略邏輯的刷卡知識(shí)比較多，也有關(guān)于拉卡拉刷卡機(jī)敢用嗎的問(wèn)題，今天第一pos網(wǎng)(m.fzog.com.cn)為大家整理刷卡常見(jiàn)知識(shí)，未來(lái)的我們終成一代卡神。

本文目錄一覽：

1、拉卡拉刷卡機(jī)敢用嗎

2、POS排名？

拉卡拉刷卡機(jī)敢用嗎

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感謝您關(guān)注“險(xiǎn)中求勝”。這是《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》為300多萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員打造的展業(yè)、學(xué)習(xí)、分享平臺(tái)。

為什么保險(xiǎn)業(yè)把大量的收入支付給中間層面

互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)還是金融，所以互聯(lián)網(wǎng)金融90%以上的業(yè)務(wù)還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。但是互聯(lián)網(wǎng)金融確實(shí)產(chǎn)生了新的特色，即低成本、高效率、大滲透。

我是保險(xiǎn)業(yè)的外行，但是在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，就會(huì)想為什么這個(gè)行業(yè)把大量的收入支付給中間層面？為什么不可以用互聯(lián)網(wǎng)的手段，把大量的中間層級(jí)去掉？為什么現(xiàn)在很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的那么復(fù)雜，而不通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段改造一下？

這方面，余額寶就是一個(gè)很好的例子。它利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)，讓很多從來(lái)沒(méi)有買過(guò)、甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)貨幣基金的人，開(kāi)始購(gòu)買貨幣基金。其實(shí)保險(xiǎn)領(lǐng)域也可以做很多類似的事，但是必須合規(guī)。

所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的天然特色跟傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，可以催生很多新的東西。產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，但是被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造后，會(huì)讓用戶接受起來(lái)特別容易，特別順暢，從而擴(kuò)大這個(gè)產(chǎn)品的銷量和生命力。

就目前來(lái)講，第三方支付發(fā)展空間已經(jīng)不大了。因?yàn)橹Ц恫⒉粡?fù)雜，就是解決兩件事，一件事是發(fā)起和確認(rèn)一個(gè)指令，第二件事就是把錢搬過(guò)去。“搬錢”這件事，很多人能做。銀聯(lián)本來(lái)就在做這件事，跨行之間把錢搬來(lái)搬去。另外，經(jīng)過(guò)六七年的發(fā)展，很多第三方支付公司都可以完成銀行的業(yè)務(wù)，再多一個(gè)公司必要性不大。而且支付本身利潤(rùn)非常薄，現(xiàn)在支付手續(xù)費(fèi)已經(jīng)無(wú)限接近于零了。

還有一件事是指令的發(fā)起和確認(rèn)。無(wú)外乎兩個(gè)場(chǎng)景：現(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)程。“現(xiàn)場(chǎng)”最好的方式是刷卡，無(wú)論磁條卡還是IC卡。至于衍生出來(lái)的二維碼、指紋、虹膜等技術(shù)都是衍生出來(lái)的花活。“遠(yuǎn)程”有網(wǎng)銀，中間賬戶，也已經(jīng)很難衍生出更多的東西。

雖然發(fā)展空間不大，但我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)的遠(yuǎn)程支付，快捷支付和網(wǎng)銀是肯定會(huì)存活下來(lái)的。

找到帶來(lái)大規(guī)模用戶的切入點(diǎn)

我們剛剛進(jìn)入到支付市場(chǎng)時(shí)，看到，金融服務(wù)市場(chǎng)非常大，遍地是黃金，隨便做一個(gè)小的業(yè)務(wù)，找到一個(gè)切入點(diǎn)都可能做到很大的收入和業(yè)務(wù)規(guī)模。幫銀行裝POSS機(jī)，幫保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，都可能造就一家營(yíng)收在10億、利潤(rùn)在一兩億的公司。但進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也有難度，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是金融服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)“贏家通吃”的市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，尤其如此。大公司因?yàn)槟芴峁┤娴姆?wù)可以越來(lái)越大，小公司則越來(lái)越難生存；二是切入點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是必須形成海量的用戶才有價(jià)值。因此要找到一個(gè)能夠帶來(lái)大規(guī)模用戶的切入點(diǎn)。

最終我們決定從支付切入，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)為銀行催生了龐大的用戶，進(jìn)而在這些賬戶的基礎(chǔ)上做貸款、理財(cái)、匯款和轉(zhuǎn)賬支付。所以，我們分析認(rèn)為，未來(lái)如果想做綜合性的金融服務(wù)，支付是最好的切入。但是，類似支付寶的第三方網(wǎng)上支付堅(jiān)決不能做。因?yàn)橹Ц秾毜某晒σ靡嬗谔詫殻笳咦鳛橐环N強(qiáng)大的、現(xiàn)實(shí)存在的需求幫助支付寶成長(zhǎng)起來(lái)。如果拉卡拉要做一個(gè)類似的支付業(yè)務(wù)，沒(méi)有那些背景條件是做不起來(lái)的。

我一直認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是滿足需求。找到需求點(diǎn)，做出一個(gè)產(chǎn)品，然后找到一種方法，將這個(gè)產(chǎn)品源源不斷的賣出去，這就是創(chuàng)業(yè)的全部。

2006-2007年前后，中國(guó)的股份制銀行開(kāi)始大規(guī)模發(fā)行信用卡。與國(guó)有銀行相比，股份制銀行的信用卡服務(wù)比較完善，大量喜歡透支消費(fèi)的年輕人開(kāi)始辦理他們的信用卡。但是，股份制銀行有一個(gè)天然的弱點(diǎn)，就是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，導(dǎo)致信用卡持卡人每個(gè)月沒(méi)有地方還款。拉卡拉最早就找到了這個(gè)需求。

我們和中國(guó)銀聯(lián)一起開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，支持信用卡用戶在自助終端上進(jìn)行跨行還款。到現(xiàn)在為止，全國(guó)300多個(gè)城市，有超過(guò)50萬(wàn)個(gè)社區(qū)和寫字樓周邊的便利店和社區(qū)店安裝了拉卡拉自助終端。拉卡拉抓住了跨行還信用卡這一需求，切入支付業(yè)務(wù)。

目前，僅拉卡拉的自助終端一個(gè)業(yè)務(wù)就為拉卡拉累計(jì)超過(guò)一億的個(gè)人用戶及用戶數(shù)據(jù)。這也是為什么后來(lái)拉卡拉開(kāi)始做信用貸款，出售理財(cái)產(chǎn)品，可以做到增速非常快。后來(lái)，我們?cè)趥€(gè)人服務(wù)的基礎(chǔ)上衍生出了新的業(yè)務(wù)，比如手機(jī)刷卡器和支付手環(huán)。拉卡拉最近推出的這個(gè)手環(huán)，除了一般功能外，還是一個(gè)公交一卡通，整合了全國(guó)所有主要城市的地鐵和公交。同時(shí)，它還內(nèi)置一張NFC的銀行卡。另外，它也可以變成企業(yè)員工的門禁卡和飯卡。總之，要根據(jù)用戶需求的變化提供與之相匹配的支付方式。

拉卡拉的第二塊業(yè)務(wù)是收單業(yè)務(wù)。在2011年拿到支付牌照之后，拉卡拉推出了收單業(yè)務(wù)，即運(yùn)營(yíng)POSS系統(tǒng)，為用戶提供POS機(jī)，然后幫助用戶進(jìn)行清算。

從2012年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，用了3年的時(shí)間，拉卡拉進(jìn)入行業(yè)前三名，擁有300多萬(wàn)POS機(jī)商戶，目前在增長(zhǎng)。為什么我們能夠迅速獲得這樣一個(gè)規(guī)模？其實(shí)與我們以前比較完整的基礎(chǔ)建設(shè)有關(guān)，拉卡拉在全國(guó)各地?fù)碛蟹止荆α勘容^強(qiáng)。另外一個(gè)原因是技術(shù)創(chuàng)新，推出了用戶支付需求和商戶經(jīng)營(yíng)需求的云POS。

在傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)累積起來(lái)的海量用戶和商戶的基礎(chǔ)上，再開(kāi)展衍生服務(wù)，就會(huì)變得非常順暢。拉卡拉還于今年1月份推出消費(fèi)信貸和無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保的信用貸款。現(xiàn)在，許多互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司是冷啟動(dòng)，所謂冷啟動(dòng)就是一不擁有用戶，二不擁有用戶數(shù)據(jù)，融資之后先去打廣告，獲客成本極高。而我們因?yàn)橛兄暗目蛻舴e累，再做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，是熱啟動(dòng)。這也是為什么我會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域是個(gè)贏家通吃的行業(yè)。當(dāng)擁有了海量規(guī)模用戶之后，這個(gè)行業(yè)里面各個(gè)角落的服務(wù)，都可以開(kāi)展起來(lái)。

打造綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)

如果只向用戶提供支付服務(wù)，其他的都不提供，用戶就會(huì)選擇使用其他公司的服務(wù)。

我認(rèn)為任何一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的公司，都自然地想做大，這是大勢(shì)所趨，也是用戶的需求。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，想做一個(gè)小而美、專一的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)商是比較難生存的。一般來(lái)講，都要成為一個(gè)綜合性的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司。

互聯(lián)網(wǎng)金融的四個(gè)板塊是支付、理財(cái)、信貸、保險(xiǎn)。這也是為什么像阿里、騰訊，包括拉卡拉都想進(jìn)入到保險(xiǎn)領(lǐng)域。我們希望有機(jī)會(huì)跟保險(xiǎn)公司合作，能夠拿到牌照，用互聯(lián)網(wǎng)做一些新的保險(xiǎn)產(chǎn)品出來(lái)。

拉卡拉旗下的“考拉征信”擁有兩張征信牌照，一張企業(yè)征信牌照，一張個(gè)人征信牌照。“考拉征信”的特色在于它的開(kāi)放架構(gòu)。我個(gè)人認(rèn)為征信是一個(gè)公共服務(wù)，不宜成為企業(yè)的自家市場(chǎng)。因?yàn)檎餍攀腔跀?shù)據(jù)的掌握和分析，只有掌握全面的數(shù)據(jù)，才能得出科學(xué)的征信結(jié)果。所以“考拉征信”剛開(kāi)始成立的時(shí)候，就聯(lián)合了幾家上市公司共同發(fā)起。前階段又增資擴(kuò)股，許多股東是擁有大數(shù)據(jù)或者大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)。我們既共同銷售征信體系服務(wù)，又是一個(gè)數(shù)據(jù)聯(lián)盟，推動(dòng)各方將更多的數(shù)據(jù)放在一個(gè)平臺(tái)上，形成征信結(jié)果。

總體來(lái)講，我們希望成為一家綜合性的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，這既是用戶的需求，也是我們生存的必需。

但是，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融公司應(yīng)該是一個(gè)共生的關(guān)系。很多人講生態(tài)環(huán)境，我不太同意。我認(rèn)為生態(tài)環(huán)境有主有次、有制約，從而達(dá)到一種平衡。但在拉卡拉的平臺(tái)上，所有子公司都是共生的，彼此相互促進(jìn)。每個(gè)業(yè)務(wù)都可以獨(dú)立發(fā)展，但是后臺(tái)是統(tǒng)一的，統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的賬戶系統(tǒng)，統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)體系，統(tǒng)一的支付體系，讓大家交叉營(yíng)銷相互發(fā)展。

拉卡拉的未來(lái)布局

第一種方法是在公司內(nèi)部組建部門。我們想做眾籌，就組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)部進(jìn)行。

第二種做法是平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在拉卡拉的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，會(huì)獲得我們的投資，但仍可以保持公司的獨(dú)立性，拉卡拉還會(huì)向其開(kāi)放包括用戶在內(nèi)的各方面資源。

第三種途徑是風(fēng)險(xiǎn)投資。拉卡拉馬上要?jiǎng)?chuàng)辦一支互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)基金，主要目的是沿著互聯(lián)網(wǎng)金融的方向，投資早期項(xiàng)目。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的方式，形成一些同盟軍。

第四種方式是合資。通過(guò)組建合資公司的方式，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展。

第五種方式是并購(gòu)。

其中最重要的還是后三種方式。在一個(gè)大平臺(tái)內(nèi)部，想要孵化出一些創(chuàng)新，可以期待但不能指望。因?yàn)樵谝粋€(gè)大的體系里邊，所有新興業(yè)務(wù)很難爭(zhēng)取到最好的資源，最多的資金。所以我們更寄希望于通過(guò)我們的基金，在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)更多有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，新公司。

（本文由拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)孫陶然口述，中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)見(jiàn)習(xí)記者張爽整理）

POS排名？

一、銀聯(lián)商務(wù)POS機(jī)

　　銀聯(lián)商務(wù)POS機(jī)是POS機(jī)公認(rèn)的龍頭大哥，背靠銀聯(lián)機(jī)構(gòu)，是國(guó)有品牌，不論是資質(zhì)還是實(shí)力都是行業(yè)最強(qiáng)的，排名第一毫無(wú)爭(zhēng)議。

　　二、拉卡拉POS機(jī)

　　僅次于銀聯(lián)商務(wù)的刷卡機(jī)，是第三方支付品牌中影響力和知名度最高的一款產(chǎn)品，品牌在全國(guó)普及，有幾十家分支機(jī)構(gòu)，常年位列第二位。

　　三、嘉聯(lián)支付POS機(jī)

　　嘉聯(lián)支付POS機(jī)是近幾年知名度非常高的產(chǎn)品，主打穩(wěn)定安全，不僅費(fèi)率6年穩(wěn)定不變，而且商戶資質(zhì)非常資質(zhì)，養(yǎng)卡效果行業(yè)第一。

　　四、海科融通POS機(jī)

　　海科融通的產(chǎn)品雖然不是行業(yè)里最好的，但是正服務(wù)齊全，種類多樣，光是個(gè)人使用的電簽機(jī)就有好幾種，為不同類型的用戶提供方便。

以上就是關(guān)于拉卡拉刷卡機(jī)敢用嗎,打造綜合金融平臺(tái)—— 拉卡拉的戰(zhàn)略邏輯的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于拉卡拉刷卡機(jī)敢用嗎的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！

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