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1、建材刷卡機費率多少

建材刷卡機費率多少

五金建材案例：建材店充5000送2萬，用免費模式21天收款110萬

鄭州經(jīng)營燈飾店的劉總，主要從事家居照明商業(yè)照明墻壁開關(guān)插座批發(fā)零售等業(yè)務(wù)，在鄭州東建材和華豐燈飾界各有一家門店。

08年部隊轉(zhuǎn)業(yè)以后開始接觸的燈具行業(yè)，當(dāng)時在鄭州一家燈具公司做燈具銷售業(yè)務(wù)，11年底開始自己創(chuàng)業(yè)，說起來自己創(chuàng)業(yè)，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大家想的那么輝煌，只是買了輛兩輪送貨電動車從鄭州的燈具批發(fā)市場批發(fā)普通燈泡節(jié)能燈送給鄭州市區(qū)的五交化五金店，在騎車配送期間，無論刮風(fēng)下雨風(fēng)吹日曬，幾乎沒有休息過。

他從13年出租別人一面墻壁起步，到13年底有了自己的第一家門店，再到15年上半年，一切還是挺順利的，在整個燈具的經(jīng)營環(huán)境中業(yè)績各個方面包括員工都在穩(wěn)步的增長但是到15年下半年的時候，隨著盲目的擴張上產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)庫存的產(chǎn)品越來越多，欠的外賬也越來越多，這個時候因為資資金的缺口加上個別板塊業(yè)務(wù)的下滑，造成生意整體的營業(yè)額停滯不前，這個時候整個人開始慌張，一度的到處找人取經(jīng)，找原來的經(jīng)理一起做降價促銷，去外邊學(xué)習(xí)課程學(xué)習(xí)員工激勵，給員工打雞血開早會、開晚會學(xué)習(xí)股權(quán)課程，給員工送股份，但是整體所有的折騰下來。

他發(fā)現(xiàn)這個生病的企業(yè)不但沒有任何的改變，反而資金的缺口以及生意的下滑，愈加增大尤其令人氣憤的是個別的員工得到了他贈送給他們的免費股份以后，不但沒有被激勵，反而出現(xiàn)上班時間溜出去上網(wǎng)流出去打臺球，因為他們覺得反正我有份，反正我可以吃大鍋飯，干不干都行，員工的積極性不但沒有提高，反而降得更低。在這種情況下，劉總真的是看在眼里，急在心里，天天跑著找方法辦貸款，因為如果不找到合適的方法，他的企業(yè)資金流一旦斷裂，就可能倒閉，后果不堪設(shè)想，這對于一個從農(nóng)村走出來的孩子來說，有可能這一輩子就垮進(jìn)去了，他的整個家庭、整個家族都有可能因此陷進(jìn)這場風(fēng)波。

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在2016年的時候，他接觸到一種新型的商業(yè)模式，那就是“免費商業(yè)模式"。

下面還原劉總的原話分享：

在學(xué)習(xí)了免費商業(yè)模式后，結(jié)合了我們的產(chǎn)品，結(jié)合了我們現(xiàn)現(xiàn)有的狀況，設(shè)計出了個方案，方案主要集中在開關(guān)操作板塊，當(dāng)時活動設(shè)計的是買3300塊錢的墻壁開關(guān)插座，送2000塊錢的電動車，再送1300元的五糧液，那么活動做出來了以后，和我的幾個客戶進(jìn)行了一個簡單的交流，他們聽了以后都非常的感興趣，做了市場調(diào)查以后，覺得這個事兒是可行的。

但是因為我是做的批發(fā)生意，不是零售，毛利潤非常的低，那么我算了一下我的產(chǎn)品如果做3300塊錢的墻壁開關(guān)插座按此執(zhí)行，毛利率只有20%，那么利潤只有660元，送出去一輛價值2000元的電動車，電動車的進(jìn)價就達(dá)到了1030元，五糧液酒的進(jìn)價又達(dá)到了300，那么整體算下來采購的成本就達(dá)到了1330元，而我的毛利潤只有660元，算下來我還要賠進(jìn)去將近700元。

在得到這個方案和執(zhí)行的同時，我也更加的困惑，因為我實在找不到更好的方法去找我的第三方去找給我做贊助的人，因為對于我而言，我的產(chǎn)品不適合作為載體，誰也不會在小小的開關(guān)上做廣告，把它作為廣告的載體，在家里苦思冥想了兩天，我實在想不到我合適的第三方，晚上的時候我想一個人出去走走，在我打開門關(guān)燈的一瞬間，我忽然想到了合適的第三方，雖然我的產(chǎn)品不適合作為載體，但是我的腦海中一直回憶著一句話，“我的客戶誰比我更需要”?

雖然我的產(chǎn)品暫時做不了載體，但是我的客戶可以作為載體，因為在所有的家庭裝完燈具裝完墻壁開關(guān)插座以后，緊接著就是買家具、家電、沙發(fā)、電視等等家用電器，那么這些人是否能夠成為我的第三方呢?

奔著這個思路，我第二天早上起床以后沒有直接去我的門店，而是來到了鄭州東建材西邊的一個家具批發(fā)市場鄭州中國家具批發(fā)市場。我從南門進(jìn)去以后找到了一個賣沙發(fā)的，現(xiàn)在還記憶猶新，那個老板姓陳，他是我找到的一個第一個第三方客戶，當(dāng)時我們是這樣交流的，“陳總，您看嗯你也是做批發(fā)的，我也是做批發(fā)的，那么我的產(chǎn)品呢基本上是在您的上游，對于您來說呢我這邊呢可以給你引流客戶，我不知道您有沒有這個意向”，因為是早上生意不算太忙，陳總我們兩個做了一些簡短交流。

我接說：“我主要做的是燈具和開關(guān)插座，那么我的客戶買完燈具和開關(guān)插座以后，緊接著是要買家具的，那么陳總我不知道您目前有沒有興趣讓我為你引流一些更多的客戶，給你帶來一些更多的終端客戶" 陳總說，說老實話，今年生意確實不好，要有方法，咱也可以坐下聊聊，我說行是這樣的，因為呢我所有的客戶呢基本上都在您的上游，那么我呢主要是做批發(fā)的。

對于我們兩個來說呢，基本上沒有任何的沖突，那么我現(xiàn)在我的手里呢有1800多家，全部是批發(fā)，客戶主要集中在河南，然后在安徽和山西也有分布。

是這樣的，我這邊呢客戶每個月都會進(jìn)貨，那么我我的客戶呢都是批發(fā)客戶，他們呢是對準(zhǔn)終端的我的客戶，他們賣出去的東西終端只要消費了，緊接著下一步就會去消費像您的沙發(fā)和家電這些產(chǎn)品。

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那么目前呢我愿意把我的客戶給貢獻(xiàn)出來，目前我愿意把我的客戶給貢獻(xiàn)出來，嗯您在哪個地區(qū)做的不是太好，比如說洛陽或者說安陽，或者說河南的某些地區(qū)，您做的不是太好，你想單獨開發(fā)這些地區(qū)的市場，我可以把你的沙發(fā)的彩頁加在我的箱子里。

或者說您沙發(fā)的活動貼在我的外箱上，我給你引流客戶幫你做廣告宣傳，因為我所有的客戶他只要消費了我的燈具和開關(guān)插座，他絕對是您的準(zhǔn)客戶，他是有很大的幾率直接買您的產(chǎn)品的。

在談到這兒的時候陳總也比較認(rèn)可，他說可以是可以，但是你怎么保證你給我引流的客戶絕對有效，你怎么保證我在您那上邊帶的這些廣告啊帶的什么的，你就絕對能讓客戶收到，絕對能讓終端客戶收到。

我說這樣，因為咱倆客戶不沖突，你選中的這些地區(qū)，我把我的客戶資料直接給你，那么每個地區(qū)呢也不建議你選太多，一個地區(qū)你選一百家就行，一個客戶我象征性的收20塊錢,20塊錢呢我給你帶一年的廣告，那么您在這一個地區(qū)選一百家客戶一年的廣告費用也就是2000塊錢的費用。

對于你來說，你隨隨便便賣個三五套沙發(fā)就會賺回來了，那么為了保證您的宣傳，您的廣告絕對的有效，我愿意跟你白紙黑字簽一個協(xié)議。

我一個客戶收費是20塊錢，那么如果說你選的這個客戶這個月他沒有發(fā)貨，我們會以快遞的方式把您的宣傳產(chǎn)業(yè)單獨寄給客戶，因為我們每個月還要寄我們自己的新品，即我們自己的宣傳彩頁，我們會帶著您的您的宣傳彩頁一塊寄給我們的客戶，為了保證宣傳絕對有效，我所有的客戶資料我會交給你他們的電話地址微信我都會給你，你可以直接和我的客戶聯(lián)系。

如果他說收到的產(chǎn)品上邊沒有您的宣傳頁，或者里邊沒有您的宣傳頁，那么我落實了以后，確實沒有一個客戶我退你40塊錢，也就是說如果說您在我這兒做宣傳的客戶，你選的這一部分客戶他們沒有收到您的宣傳彩頁沒有在箱子里直接帶到終端的家里，那么我落實了以后一個客戶我退您40元，我進(jìn)行雙倍的退還，我們兩個簽個協(xié)。

通過這種方式呢來保障您的權(quán)益絕對不會受損，再者來說，我也不會因為這兩千塊錢來騙你，我們都是做生意的，因為這兩千塊錢我也發(fā)不了財，還落個不好的名聲。

整體的交談還是比較愉快的，那么陳總呢選了河南南陽這個地區(qū)選了一百家客戶，但是在最后談到要交款的時候，陳總猶豫了，陳總說也不知道您這到底怎么樣，也不知道到底有沒有譜這個你現(xiàn)在讓我交錢，我再考慮下那么我眼看著前邊的交談這么愉快，到最后要成交的時候，這個我的第三方猶豫了，我又沒法實施了，那么我該怎么辦呢然后我掃了一眼整個大廳，我對陳總說：“陳總，您看是這樣，在咱們這整個大區(qū)里，從一樓到三樓賣沙發(fā)的不說一千家起碼也有800家，那么我這個呢是一個開始，到后期呢我們還要融入瓷磚，還要融入衛(wèi)浴，還要融入其他的一些東西，那么我覺得您剛才也談到了您的生意不是太好，我覺得等我們整體和你旁邊的王總或者李總我們建成一個系統(tǒng)以后，那么您到時候您的客戶從哪丟的你就不知道。

因為從上游我們就已經(jīng)直接截走了，我覺得兩千塊錢對于您來說真的不算什么，你完全可以試一試，而且我給你白紙黑字簽的有協(xié)議，您的廣告隨時更換，我隨時給你帶走，隨時直接給你帶到終端，兩千塊錢你隨隨便便絕對能夠賺回來在我說了這些以后，陳總想了想最終是拿了兩千塊錢直接轉(zhuǎn)到我的微信紅包里，到目前為止這個微信紅包我都還保留著，因為我覺得這是我在免費商業(yè)模式的啟發(fā)下，第一次收到了非我本行業(yè)的第一桶金，那么這個思路落實落地了以后呢？

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我覺得這個思路是可執(zhí)行的，然后我就跟我的業(yè)務(wù)打電話讓所有的業(yè)務(wù)員回來，停止出差的狀態(tài)，處理完手里的事抓緊時間回來，有其他的工作要安排等業(yè)務(wù)員回來了以后，我就把整個過程跟他們講了，然后我們就開始啟動了找第三方方案，這其中呢又找到了賣家電的還有賣硅藻泥的，還有賣電視的。我一共找到了12 家，每一家都是2000塊錢，那么我就找到了24000塊錢的第三方，看到這個方案和執(zhí)行以后，我開始加大了地推的力度。

在河南有一份燈飾雜志，它主要是針對于我們，都是商家，我們出錢在上面做廣告，那么他拿來在河南全省去免費的發(fā)放給下邊的燈具店，于是我們擴大宣傳，就在上面投放了廣告，投放了我：買3300塊錢的墻壁開關(guān)，就送電車送五糧液的廣告，同時門店也開始啟動所有的產(chǎn)品，所有的禮品就位。

當(dāng)時活動做的計劃是從6月10號啟動，到7 月10號結(jié)束一個月的時間，一共設(shè)置300組活動，那么只要是在活動期間拿3300元的墻壁開關(guān)插座就送電車和五糧液，產(chǎn)品已經(jīng)就位了，但是我算了一下金額，我還是要賠錢，因為一組要貼講去將近700，對于目前這個狀態(tài)尋找第三方太慢了。

然后我就在想我能不能再去找另外的第三方，在這個時候我想到了我的上游我的生產(chǎn)廠家，于是我和我的廠家老板打電話，我告訴他我要做一個買3300元送電動車和送酒的活動，這次的投入呢比較大，需要您這邊的大力支持，看您這邊大概呢給我返五個點吧，我還可以幫你做做宣傳，那這樣可能不行，因為這次我投入的比較多，這樣的話算下來我賠的還是比較多。

本身呢咱們這個佳的開關(guān)、佳的這個品牌也不算太出名，就算是投廣告費了吧，您多少定要再加一些，然后寧總說啊我們那個廠家老板姓寧，我們寧總說嗯那最多廠里給你七個點，在多肯定出不了，可能賠錢。

然后我說：“那這樣吧，我買明天早上的一班航班我們見面談一下”，于是第二天早上我買了第二天早上第一班到溫州的航班，然后來到廠里，通過一上午跟廠家老板的協(xié)商以及我整體方案的落地方式跟他進(jìn)行互相交流，然后我告訴他只要這邊是成功的，您可以用這個方案推向全國最終和寧總商談得非常愉快，寧總給我的返點也讓我大吃一驚，寧總最終同意也給我15%的返點，也就是說我拿一百萬的貨，他直接給我返15萬，這個，之所以把這個點說出來了，是告訴大家我們再找第三方的時候可能更多的是找到我們的下游，而忽略了我們的上游。

然后算了整體的活動，以后算上我的第三方贊助，算上廠家補貼，算上我們市場部，讓我?guī)妥龅膹V告，整體的活動算下來基本上不賠錢，但是也不賺錢，那么我還有一幫跟著我要吃飯的兄弟們，他們就沒有業(yè)務(wù)提成，沒有其它東西可拿，那么在這個時候我覺得這并不是我太想要的，我應(yīng)該去找其他的方法公司里想了一天，我突然想到在“免費模式”里有一個主產(chǎn)品免費模型時，我停了下來，我想到作為墻壁開關(guān)插座，結(jié)合我產(chǎn)品的特性，我的產(chǎn)品呢它是可以適用于主產(chǎn)品免費模型的，如何適用于主產(chǎn)品免費模型?

您的床頭充電的五孔不會再去裝一個別的牌子的，因為開關(guān)和開關(guān)之間每一個廠家和每個廠家之間的顏色有很大的差異，樣式有很大的差異，裝一塊不好看，然后我本著這個思路又做了一個限制，是墻壁開關(guān)插座里的一開、兩開、一開五孔等這些最常用的東西算在3300的這個套餐內(nèi)。

只要是您的3300打過來，這些產(chǎn)品隨時都可以拿，但是其他的像空調(diào)電視電腦這些產(chǎn)品就不參與其中，這些產(chǎn)品就不在里邊，基本上我的客戶我大概算了一下配合一個套餐拿下來，基本上就拿到了4000多,6000 多，而對于我來說他們拿到的4000多5000 多，多出來的這1000多2000多，就是我另外額外的盈利。在與廠家的結(jié)款方式上，我與一個同學(xué)交流的時候，他告訴我說在他那有承兌匯票可以用，不用實實在在的跟廠家打款，之前沒有接觸過這個東西，我不知道是什么，然后我就去找了它他，他跟我講了一下承兌匯票，那么我說你現(xiàn)在手里有沒有，他說我這有有，剛好是昨天收的一個20萬的單子，別人比較著急用，那么給了我的呢，是實話實說，是19萬，你要是真的需要的話也不要多，你給我留500塊錢手續(xù)費，這個票據(jù)拿走。

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然后我就從他那里又找到了承兌匯票，希望我們在經(jīng)營當(dāng)中，如果你們暫時沒有接觸到承兌匯票都可以去了解一下這個承兌匯票具體的使用方式，多多少少都會為你們節(jié)省，那么整體的方案，所有的盈利點基本上這么多，然后廣告投放了以后，這個時候開始出現(xiàn)了一個神奇的效果。

以往有客戶打電話咨詢，首先問的是墻壁開關(guān)插座質(zhì)量怎么樣，那么現(xiàn)在客戶打電話過來，首先問的是你們送的電動車是什么牌子的、你們送的酒是什么樣的酒，多少度的情況，客戶的焦點已經(jīng)不再注意在我的開關(guān)插座質(zhì)量、薄厚等問題，他的注意力已經(jīng)完全被贈品吸引。

由于咨詢的人比較多，我又設(shè)計了體驗?zāi)Ｐ停蛻艚o我打一百塊錢的定金或者兩百塊錢，我的產(chǎn)品和贈品通過物流代收的方式直接發(fā)到您那里，您可以先看看產(chǎn)品質(zhì)量，電動車和酒您現(xiàn)場看貨覺得滿意了，您再交款給物流提貨，覺得不滿意的東西給我，反過來還是我的東西那么所有的東西發(fā)出去以后沒有一個客戶跟我返回，整體的活動計劃呢是從6月10號到7月10號一個月時間結(jié)束，那么我們實際的時間是從6月10號啟動，沒有到7月10號用了21天，把300個活動全部結(jié)束，通過一個簡單的贈品模型和第三方支付模型，在原本夏季淡季的時候，我的墻壁開關(guān)插座月銷量15萬的情況下，我當(dāng)月21天直接收款一百多萬，這在以往的經(jīng)營當(dāng)中是不敢想象。

哪怕是年前裝修的旺季也不敢想象，因為在淡季的時候收益真的是不好，那么對于我來說，我覺得這一次活動給我?guī)碜畲蟮男牢渴琴Y金上的盈利，而是客戶上的。我在淡季的時候一個月時間我收了47個新客戶，那么這些客戶在年前旺季的時候就開始跟我訂貨。

活動結(jié)束后，員工的斗志也來了，員工個個都很有興趣，很有因為大家看到了不一樣的希望，干勁也比原來有所提高，開早會的時候了都能感覺出來，大家完全不一樣的斗志，那么這個時候我就在想如何正確的引導(dǎo)我們門店把員工的股份給重新分配。

在這期間我就做了一個實驗，以我所代理的四個品牌當(dāng)中的其中的一個品牌拿出來，這個開關(guān)的庫存目前是20萬，庫存是固定的，就是這個產(chǎn)品銷出丟多少，倉庫管理就會報門店，門店在進(jìn)貨，基本上所有的產(chǎn)品都是20萬庫存，這20萬的庫存，那么這20 萬的庫存品牌我交給業(yè)務(wù)最突出的一個人出，讓他作為這個產(chǎn)品的品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理，您在這20萬的庫存里，您給我交5萬塊錢的押金，我給你分百分之50的分紅，也就是每個月的銷量給你占10萬塊錢分紅。

然后呢我再給你配一個業(yè)務(wù)組長，這個業(yè)務(wù)組長交3萬元的押金，那么配合著你來工作，他可以享受6萬分紅，也就是一個人占50%，個人占30%，我只占百分甚至20分紅，把更多的錢留給員工，那么在這個時候呢我們會發(fā)現(xiàn)我們收員工的呢是押金，不是他直接入庫，公司有某個階段性的需要，比如說需要調(diào)整行的售價，要做活動可能會影響到這個產(chǎn)品的利潤的時候。

如果說員工是直接入庫，那么和他協(xié)商起來是有很難，但是現(xiàn)在我們收他的是押金，那么這個店呢還是我說了算，這個產(chǎn)品還是我說了算，我要做什么樣的活動，還是由我來決定，而且如果說你不好好干這么高的分紅，我就要換人了。

出這個政策以后，員工的響應(yīng)度很高，就這樣一個品牌全部都認(rèn)購給了我目前的業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)組長，而對于我來說，目前我雖然說只占20%，但是我占一個品牌的百分之20%，幾個品牌算下來一點也不少，而且管理呢也更加的輕松，員工呢也相當(dāng)于說是在自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板一樣更有斗志。

講這么多是想告訴大家，其實很多案例，我們是沒往自己的公司套，很多東西，是完完全全可以照搬到我們自己的公司的，在接下來的經(jīng)營中，我發(fā)現(xiàn)我的門店還有一個問題，我想這個問題也是很多企業(yè)所面臨的問題，那就是有很多銷量很小的產(chǎn)品，或者說利潤薄的產(chǎn)品，但是呢又不能不備貨，因為又有很多客戶需求，就比如說我目前經(jīng)營的產(chǎn)品當(dāng)中的節(jié)能燈，節(jié)能燈由干帶到目前l(fā)ed的沖擊，銷量是在大量的下滑，市場是在大量的萎縮，但是我又不能不備貨，又要占著資金，對于我而言呢這個產(chǎn)品的銷量又不大，那么不備貨呢。會丟失客戶，備貨呢又會占用我的資金。

在這個時候呢我想到了一個體內(nèi)系統(tǒng)，我把它融入到了我的公司當(dāng)中我對于我的內(nèi)勤人員給他們在創(chuàng)業(yè)的機會這個您在這上班，公司變獎金不變，我給你個產(chǎn)品，我給你門店展示的地方，我給你這個產(chǎn)品在這展示的地方，我們店的客戶可以給你共用，我這1800多家客戶我可以給你共用，你可以隨便聯(lián)系，那么市場調(diào)貨你也可以用，我們門店的業(yè)務(wù)員也可以用，這切都是免費的，你都可以免費用，也就是說我?guī)湍惆唁N路來鋪好，那么每個人呢我在給你們兩萬塊錢去創(chuàng)業(yè)。

產(chǎn)品就相當(dāng)于說是您的創(chuàng)業(yè)工具一樣，那么我的平臺給你提供保證絕對銷路打開，那么我們的門店呢所有的產(chǎn)品目前認(rèn)籌出去的共有四種，有節(jié)能燈，有能給我們家廚房衛(wèi)生間裝的面板燈和等帶這四個板塊，這對于我來說是比較擔(dān)資金，但是銷量不太大的貨，那么對于我們的員工呢，公司不便，獎金不變。

另外呢我給他增加了創(chuàng)業(yè)的機會，這個板塊實行了以后，我的員工說老實話真的比原來穩(wěn)定了很多，因為他們能夠拿到在其他地方完全達(dá)不到的待遇。

在這個板塊實行了一段以后，我發(fā)現(xiàn)了這個板塊里頭還有一塊可以用的地方，那就是我和我們的同行，當(dāng)出現(xiàn)我的同行和我惡意竟?fàn)幍臅r候，我可以與我的員工把股份互換，我用我的開關(guān)換節(jié)能燈的股份，我去換他一萬塊錢，他持有我一萬塊錢，我只有他一萬塊錢，那么它又與面板等互換部分用于同等部分。

假如說現(xiàn)在市場上來了一個人，與我們惡意競爭，原本進(jìn)價十塊的產(chǎn)品，那么正常的價，按12月份的話來的同行，他為了搶客戶就有可能11元出，這個時候我們進(jìn)價十元的產(chǎn)品就可以直接九元出售，九元出售表面上我們的員工他是賠一塊錢，但是背后他是只賠兩毛五，因為我們四個人呢把股份給互換了一下，每個人呢只均攤到其中的1/4，也就是兩毛五，那么表面上給兩毛五的實際上不賠的，因為背后我的開關(guān)跟面板等還在盈利。

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