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1、平安刷卡機pos機

平安刷卡機pos機

MOB6之前的動作，不忘初心，方得始終

入職之前，相信很多人都是因為沒有工作，想賺錢，個別人是想找個地方上個社保。時刻記住自己的初心，這樣才能在普惠每個月都開單，都賺錢。

我入職前是從事信用卡和pos機的，跟貸款多多少少也沾點邊。話術也是沒有問題的。當時主要的工作就是陌生拜訪，可能最近有很多人會覺得天氣熱，悶，不愿意動。每次開總結會的時候，獲客前幾項基本上都是陌拜，電銷，渠道。

陌拜，每135咱們就是陌生拜訪，我理想中，應該也是大部分做的優秀的人，陌拜應該是這樣的。首先一家一戶的問，不會因為這家店小或者破就不問。像咱們營業部我知道的就有好幾個是在小門簾房中出過有效客戶。

關于陌生拜訪還有一點，我覺得也是比較重要，我在入職平安普惠之前，2年前曾經在西局跟崗，具體什么原因沒入職就不說了。當時西局那邊陌拜很簡單，話術甚至也沒有我厲害。只不過他們當時只是跑離他們近的幾個市場，如新發地，錦繡大地，基本上每個人在市場里都有幾個聊的比較好的商戶，他們不一定是客戶，但是總是再遇到缺錢的朋友，第一時間把客戶推薦過來。

其實銷售做久了，就是靠轉介紹嘛，畢竟長時間那么跑，比如3年或者5年，誰也受不了。像東旭這點做的就挺好的，我一個中介朋友也是這樣，在壽險做普惠業務，去幾個關系好的客戶那，買點東西，就說順便過來的，先聊聊最近怎么樣，一些家長里短，等最后了，再說自己的實際真實目的，讓幫忙轉介紹客戶。這樣肯定會有效果的。

電銷的話，就是看積累，靠堅持，不能因為沒有效果就算了，我很少打電銷，但是也出過一個電銷客戶，去年6月打出來的，去年12月測的額度，后來不缺錢了，再后來，今年2月份放款的。

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