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1、快錢刷卡機的費率

快錢刷卡機的費率

2011年是京東和淘寶大打出手的一年

從另一個角度來說，也是京東站穩腳跟，把電商拉進兩極格局的一年。

這一年的貓狗大戰，有兩個關鍵的時點。

第一個時點是當年的5月，業界瘋傳京東將停止使用支付寶，對此，在5月中旬，劉強東正面給予了回應，他表示“與支付寶的合作將要停止，原因是因為支付寶費率太高”，他同時透露“2個月內京東會聯合銀聯推出新的支付工具”。

從表面看，這只是一個費率問題，劉強東說：“我們目前和快錢、財付通等4家支付公司合作，其他家的費率都已經降低到合理水平，就是支付寶的不降，大概是快錢的4倍左右。每年我們都要因為支付寶的費率多支付500-600萬元。”

這其實不是一個太好的理由，因為支付寶的覆蓋率也不是快錢、財付通可以比擬的。

這一年為什么說是電商大戰之年呢？因為劉強東在啟用支付寶這件事上，表現了做大事的勇氣和決斷力，一個讓對手負責支付環節的電商，是永遠無法成長成令對手敬畏的平臺的。

后來，也有很多次出現大平臺在支付上選邊的事情，如滴滴攜手微信偷襲支付寶、又如美團先折疊后放棄支付寶，但他們當時要么格局已經更成熟，要么有騰訊的直接支持，2011年的京東遠沒有這么成熟的條件。

所以才說劉強東是有大智慧大決斷的人，才是有資格成為“新經濟之王”一員的人。

劉強東

真正讓現在的讀者感到不可思議但又的確真實的是，京東之所以敢于踢開淘寶，反而是劉強東透露的另一個原因：“京東商城擁有強大的物流體系，而物流和支付已經逐漸成為一體。“我們大概80%都是貨到付款的方式，用在線支付的也就10%左右，與支付寶停止合作不會給用戶帶來影響”。

今天可能很少有人認為“貨到付款”是一種優勢，但是，對于京東當時主打的3C產品來說，貨到付款真的是一個很多人樂意的選擇。

在京東還沒有搭建強大的物流體系之前，其3C產品主要通過第三方物流，而當時第三方物流的管理十分野蠻，消費者最害怕遇到兩種情況—東西到手時已經摔壞了，或者是被掉包了。

比如劉強東內部就曾經為硬盤問題大發雷霆，因為硬盤摔壞是收貨時肉眼看不出的，用一段時間才會有壞道，這導致不少用戶在論壇上吐槽京東。

雖然從理論上來說，當時的京東主打3C，其它品類尚不發達；而淘寶+天貓則雙品牌實現了品類全覆蓋，雙方真正的交疊之處不多，但京東的銳氣依舊使之成為淘系最大的隱患。

另一個比較關鍵的時點，是京東6.18和淘系雙11開始在這一年PK。如果從時間來算，淘系最早有類似嘗試是2009年，京東是2010年，但都沒有固化只是嘗試，真正明確提出6.18和雙11在2011年才比較明顯。

電商雙雄之間的pk，看似涉及模式、物流、定位等方方面面，其實本質還是心智戰爭，是6.18和雙11兩個心智入口之間的PK。

據說，現在中國已經有了100多個電商節，其中京東系和淘系就貢獻了40多個，但造節之風應該算到2011年。

京東和淘系造的都不是節，而是一個心智入口，這個心智入口的含義是“每年難得打折的低價好貨”，當通過無數次的品牌傳播突破進入用戶心智之后，就成了一種認知，叫“錯過一次后悔一年”，所以消費者才會熙來攘往。

其實有一個很好的觀察電商大戰的窗口，那就是分眾的廣告位。

每到6.18和雙11，分眾的廣告位就會“一屏難求”，為什么呢？主要是三大原因：

第一，淘系和京東之間，本身就搶的很兇。所以兩個節期間，其實最多是兩個平臺的廣告。這是因為，電商本身是不自帶流量的，必須購買。線上的渠道很多，但線下的渠道有用又有效的極少，分眾是其中一個核心的選擇，所以分眾可以說是參與了整整十年的電商節的心智建設，3億中產里每個人都在分眾上看到過6.18和雙11的電商廣告。

第二，大的品牌商要搶。很多大的品牌主發現，流量型的廣告起效快，但影響力低，規模型有限，數千品牌扎堆很難有引爆的效果。而電商購物的主要發生地，一個是在辦公室，另一個在家里，所以相對來說，消費者在上班前走進電梯和回家后走出電梯看到的最后一個電梯廣告，對消費者下一步的購買有直接影響，而這一買可能就是之后半年不買同類的東西，所以大品牌一定要抓住這個時間窗口封殺對方。

第三，電商節每年要造榜。造榜上榜是很重要的品牌背書，所以也是很多新晉品牌塑造品牌的關鍵節點，但是否上榜一則靠線上投放，另一則靠線下引爆，在任何一種單一手法都不能保證時，雙選就成了必然的選擇，而且這種情況下選線下媒體還有品牌勢能加成的效果，所以是有雄心的新品牌必爭之時。

所以，從某種程度上說，看分眾猶如看一個未來商戰格局的水晶球。

如果說2011點燃的貓狗大戰是此后電商平臺化發展的十年，那么多年后殺入的拼多多，則是又一次改變歷史流向的最大變量之一，但這個故事要到多年后才開講。

2011年的新經濟之王，應該屬于勇敢挑戰高高在上的淘系電商的京東。

點評：劉強東是典型的從正確的模式選擇，到正確的擴張路徑，再到正確的資本選擇的典型，但這一

切之外，他個人的成長經歷、毅力決心才是最關鍵的，在品牌打造上，也自覺的用了線上線下組合引爆的策略并一直貫穿下去。

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