經常在同一刷卡機刷信用卡
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經常在同一刷卡機刷信用卡
今天在醫院做檢查,醫生開了張單子讓去繳費。
走到自動繳費機近前,還沒看清上面的字,旁邊一個身穿志愿者衣服的姑娘走了過來。
20分鐘后,我用胳膊夾著止血棉,騰出一只手,辦好了一張信用卡。
事發太突然,現在我回到家,坐在電腦前,回顧了一整個頂尖銷售的行動和話術。
一、主動幫忙我大概有一年沒來過醫院了,一時半會有點弄不清楚怎么刷卡。
于是我本能地問了一句:"這里能繳費嗎"
她馬上靠近我:"可以呀,",說完接過我的醫???,向我熟練地展示著:"你看,有黑色線的這邊,靠右側,豎著向下一刷,就可以了。"
我剛想道謝,掏手機掃碼付費時,她把卡遞還給我:"不用付,直接從卡里扣了。"
我本來就喜歡做事干練的人,對她的好感瞬間蹭蹭上了一個度。
認真道了謝,正準備走,姑娘開口了。
二、利益誘惑"隨身辦市民云40塊的消費紅包你領了嗎?還有每個月100塊的交通卡補助,可以領12個月,就是1200塊。"
這會兒我還沒明白過來是要我辦信用卡,但1200塊的交通補助,成功地讓我停住了腳。
雖然我走路上班,一個月坐不了幾次地鐵。
但是人嘛,就是這樣,只要有便宜,不占就覺得虧了。
三、降低難度見我停住了,她馬上指了指自己身上的標志:“我們是志愿者,這個是政府和銀行合作的信用就醫項目,我們來完成指標的?!?/p>
我終于忍不住問:“所以要做什么呢?”
她笑,眼睛彎彎地看著我:“很簡單,從隨申辦市民云進去,辦一張電子信用卡就可以了。”
我剛想說自己不需要再辦信用卡,她好像看出了我拒絕的意思。
馬上接道:“你要是不用的話也行,等薅完羊毛,打個電話就能把卡停掉了。”
我一時語塞,竟不知道該說什么。
想了想好像確實也沒損失什么,我這人臉皮也薄,聽她說了半天,覺得辦一張也無妨。
就答應了,掏出手機開始配合她。
四、客戶優先接下來這個姑娘向我展示了超強的業務能力,她指導我在3分鐘內開通了一張某行的電子信用卡。
同時還用上海話分神服務著旁邊一個一直在問來問去、游移不定的上海大叔。
我拉下口罩做驗證的時候,她還不忘夸我:“你好漂亮啊,本來以為你只有二十初頭,看了身份證才知道只比我小一歲。”
同樣做過銷售的我,看著她如此自然地一邊夸我一邊繼續拉近距離,有趣之余覺得很佩服。
等驗證碼的時候,我有點急了,這半路殺出來個事,倒騰了半天,檢查還沒做上呢。
見我四處張望,她馬上說:“不急,這個可以一會兒再弄,你要做什么檢查,血常規是嗎,這邊過去就是?!?/strong>
我急忙過去,排進隊伍里。大概過了20分鐘,才輪到我。
大家抽過血都知道,很麻煩,尤其是冬天,衣服一層又一層。
抽完血后,我左手夾著卡、本、票據,肩頭背著一個大包,帽子歪著。左手按著右胳膊上的棉花球,脫了一半的羽絨服直往地上掉。
就在這時,這個姑娘突然又出現在我旁邊,利落地把我手上的、肩上的東西自然地接了過去。
然后輕車熟路地引我坐到凳子上,又很禮貌地請旁邊的阿姨挪了個座位,坐在了我的旁邊。
醫生囑托要按5分鐘,于是我也沒那么急了,坐在那里跟著她的指導,一步步完成了最后的步驟。
我忍不住問:"這個還是挺麻煩的,現在銀行做業務都這么難嗎?"
她笑:“還好吧,不算很麻煩,這是和政府合作的項目,業績一定要達標的。”
五、售后服務辦好卡,我要去做下一個項目了。
姑娘也從剛加的微信里給我發了領優惠的詳細攻略,我匆匆掃了一眼。
其實辦卡不是最重要的,我是很久沒被人推銷了,覺得很有意思,自己也缺這個能力,一時興起想體驗一把。
沒想到,等我回來取報告的時候,剛好在機子前面碰到了她。
我找卡的時候沒拿穩,掉在了地上,她一個箭步幫我撿起,然后靈活地幫我打印出了報告。
等我又從診室里出來經過繳費機的時候,看到她還在那里,和一個大叔模樣的人推銷著。
六、頂級銷售都是溫柔獵手等我在回家的路上,認真地看了看這張卡的優惠信息時,才看到要這個月消費3筆,才能領下個月的100塊補助。
隱瞞了觸發條件后,直接用1200元打動客戶,真的是個直接見效的妙招。
而站在自動繳費機邊上,真是個最佳的“守株待兔”的方式。
要使用這臺機器的人,同時滿足三個條件:
1、基本會使用電子類的操作,大概率也能在指導下短時間內快速辦好一張卡;
2、有醫療花費,也許需要一筆5000元的信用就醫額度;
3、最關鍵的是,一定帶了身份證。
難得一次體驗非常舒適的“被推銷”經歷,記錄并學習一下。
頂級的銷售,都是溫柔的獵手。
總是在獵物即將出現的地方,無害地甜甜地笑著,真誠地伸出一雙幫忙的手。
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