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1、做拉卡拉刷卡機如何賺錢

做拉卡拉刷卡機如何賺錢

近期，各大持牌、非持牌的支付相關公司紛紛發布年中財報，那么干支付到底賺不賺錢呢？一起來看看吧。

持牌支付機構，毛利率20%-40%是正常值？

先看兩家獨立上市的第三方支付機構。

作為A股支付第一股，拉卡拉半年報顯示，2019年上半年，其總營收為24.96億，凈利潤3.66億。支付業務營收22.94億，營業成本13.22億，毛利率高達42.38%。

再看港股上市的匯付天下，上半年其營收18.69億元，營業成本14.09億，毛利率約為24.61%。

對比2018中報時，匯付天下營收為32.46億，成本23.57億，毛利率為27.38%。

數據表明，匯付天下賺錢能力不如拉卡拉。目前匯付天下在向SaaS業務方向轉型，相關業務交易量和營收增長率均超1000%?；螂SSaaS業務深入，其毛利率將有大幅增長。

再看兩家純收單牌照的機構。

嘉聯支付母公司新國都中報顯示，在收單服務方面，上半年營收為7.57億，營業成本6.04億，毛利率達20.19%，較上年同期降低13.97%。

2018年至今，新國都的收單服務毛利率基本維持在20%-40%之間，其中18年下半年，其毛利率達到40.18%。（下圖）

國通星驛母公司新大陸財報顯示，國通星驛上半年總營收13.28億，營業利潤2.96億，也就是說其營業成本為10.32億，毛利率約22.29%。

合利寶母公司仁東控股財報顯示，合利寶上半年營收4.81億，運營成本3.58億，毛利率為25.46%。

聯動優勢母公司海聯金匯財報顯示，其第三方支付業務營收4.93億，營業成本3.56億，毛利率為27.78%。

基于支付業務，對上述持牌機構進行營收、營業成本、毛利率統計如下：

2019年上半年，除了拉卡拉的支付業務毛利率達到40%以上，其余持牌機構毛利率在20%-30%之間。

互聯網巨頭阿里巴巴今年上半年毛利率約為21.20%，如此對比，支付機構并不差。

備付金交存完成之后的第一個半年，單從財報來看，支付機構的日子過得似乎不差。

非持牌機構的正常與不正常

與持牌機構相比，一些非持牌機構毫不遜色。

通莞金服發布中報顯示，上半年其POS機服務業務，營收1745萬，營業成本為1019萬，毛利率為41.60%。

看到這里，是不是覺得做POS相關業務穩賺呢？未必。

近日，奧馬電器中報披露其“出租智能POS”相關數據。移動支付網再對其毛利率進行了統計，基本在2%-4%之間。

錢包生活是奧馬電器線下類收單業務的主體，為非持牌公司。錢包生活線下收單模式較重，以智能POS為主要載體，毛利率大不如前文所述支付公司。當然，奧馬電器或許更依靠其“POS貸”產品，以錢包生活為入口，發放貸款的毛利率高達84.13%，相當可觀。

較上年同期，其貸款收入業務雖劇降67.55%，但從毛利率可以看出，貸款業務投入和產出比相當高。也難怪有諸多聚合支付公司，聯合金融機構，爭相推出“支付+貸款”的服務，提升以支付為入口的變現能力。

還有些公司，雖沒做貸款業務，但不妨礙賺錢。

華峰超纖中報顯示，上半年以威富通為主要提供主體的軟件服務營收1.15億，營業成本為2546萬，毛利率高達77.99%，讓許多持牌支付機構難以企及。

值得一提的是，威富通2546萬營業成本中，有2388萬為軟件服務——移動支付分潤成本，通俗來說就是通道成本，占比93.79%。

作為國內不少銀行的聚合支付系統提供者，威富通幾乎沒有模式較重的線下收單業務，雖然接觸不到C端商戶，服務的品類不多，但是依靠軟件服務仍然可以大賺一筆。也難怪諸多支付公司看好SaaS方向。

基于以上財報相關數據，做一個大膽的估測。

收單業務有個特點，商戶拓展前期投入巨大，平穩運營之后，主要是維護成本，其他投入不大。干支付，越老越吃香。

從成立時間來看，通莞金服是2002年，拉卡拉是2005年，而支付業務毛利率降低的奧馬電器，其錢包生活成立于2015年。商戶沉淀，或是影響毛利率的一個重要原因。

當然，這僅是猜想。支付市場近年的數輪洗牌，市場愈發復雜。各機構支付業務組成也略有不同，不能一概而論。

獎勵下降，巨頭給支付公司帶來新的營收壓力

最后有個小彩蛋，巨頭相關政策的改變，無論對持牌還是非持牌機構而言，多少都受影響。

6月初，微信支付官方發布公告，餐飲類服務商激勵從原來的0.2%下降到0.1%，收單機構通道成本幾乎上漲一倍。

近期，支付寶“藍海行動”也下調獎勵費用，從原來的0.2%降低到0.1%。

巨頭政策的改變，費率獎勵的下降，或進一步提高線下收單成本。下半年，支付相關企業營收壓力略增。

2019年，央行擬定個人金融信息保護監管規則，在此新形勢下，移動金融機構如何做好個人信息收集和保護、開放模式下的信息和數據安全如何保障、刷臉支付如何平衡好安全與便捷？

藉此，北京移動金融產業聯盟、移動支付網將于11月5日在深圳舉辦以“安全合規 面向未來”為主題的——MFSC 2019第四屆中國移動金融安全大會，主題演講及報名通道已開啟。

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