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1、銀聯刷卡機拆卸教程

銀聯刷卡機拆卸教程

這個中秋節最“出圈”的金融品牌，或許就是平安銀行信用卡。

9月10日中秋節當晚，平安銀行信用卡獨家冠名TME live周華健2022線上演唱會唱響，國民天王周華健唱起《朋友》等經典曲目，“簡單一聲朋友，陪伴一生平安”，用溫情暖心的音樂陪伴大家度過美好團圓之夜。

此次演唱會吸引了超過8967萬人次在線觀看，話題總曝光量超5000萬，全網曝光量破億，成為了中秋節當晚的“頂流”事件。此舉，對平安銀行信用卡而言，收獲的遠不止一場刷屏級的音樂盛宴，同時也意味著其在情感營銷層面的迭代，打開更廣闊的視角。

站在行業角度來看，這是銀行業首個線上演唱會，這一營銷方式改變的背后，意味著行業生態在發生變革：在金融投資屬性之外，金融消費屬性在不斷增強，消費場景變得“高頻化”、“線上化”。與此同時，信用卡行業經過多年的發展，已經形成“巨大存量市場，低速增量市場”的競爭格局。

管中窺豹知全貌，本次平安銀行信用卡牽手周華健線上演唱會的背后，在金融消費屬性不斷增強，信用卡進入存量競爭的行業格局之下，又是在謀局什么樣的營銷策略？或對行業又將帶來怎樣的示范效應？

“音樂共鳴“+”寵粉福利”，打造營銷閉環

對于平安銀行信用卡而言，此次牽手周華健2022線上演唱會，也正是以治愈人心的音樂為橋梁，引發大眾的情感共鳴。

國民天王周華健，他不止擁有“被上帝吻過的嗓子”般的唱作水平，他擅長將復雜的人生難題直白拆解，再用柔情音色撫慰人心，對當下因“內卷”而焦慮的聽眾而言，最是暖人心脾。主題傳遞的“簡單一聲朋友，陪伴一生平安”或許就是這個時代最好的節日問候語。

此次天臺演唱會的形式，是對世界經典樂隊the Beatles倫敦屋頂演唱會的致敬；《愛相隨》、《一起吃苦的幸?！返冉浀渲苁锨楦?，是對戀人相濡以沫的歌詠；在中秋之夜首次翻唱《城里的月光》，慰藉了無數聽眾的心；新創作《少年》則致敬無懼世間變幻、以不變迎萬變的自己；最后，全場氛圍拉至高潮，《朋友》、《花心》、《有沒有一首歌會讓你想起我》等經典老歌唱響，武俠金曲《刀劍如夢》壓軸，每一首歌曲都耳熟能詳，掀起一波回憶殺。

好的音樂可以打破時間的限制、人群的邊界。對70后、80后而言，周華健唱的是記憶，對90后、00后而言，周華健唱的是感動。

除了以音樂傳遞情感能量，平安銀行信用卡還攜手萬事達卡安排了寵粉福利。平安銀行信用卡老用戶在45天內，邀請指定人數的好友辦卡成功，即可獲得相應的精品好禮。包括iPhone13mini、AppleiPad、AppleAirPods等爆款好禮。

另外，新用戶在9月8日-9月10日期間通過指定活動入口申請平安銀行萬事達雙幣金卡，并在10月30日前完成開卡激活且進行了任意金額的網絡消費，可兌換迪士尼投影音響、迪士尼藍牙耳機FX-985、QQ音樂綠鉆會員季卡等好禮。

至此，平安銀行信用卡借助周華健線上演唱會，完成了與用戶的情感共鳴+寵粉福利的營銷閉環。

超8967萬人次觀看的背后，是流量法則在改變

中國信用卡已走過了36年的歷程，持卡人群從“精英”身份到走入尋常百姓家，一張小小的信用卡見證的行業生態的變遷：一是人群的“下沉化”，二是場景的“高頻化”、“線上化”。

就持卡人群而言，2016年末，全國信用卡和借貸合一卡在用發卡量共計4.65億張。截至2022年第一季度，全國信用卡與借貸合一卡的數量達到了8.02億張，5年多的時間，幾乎增長了一倍。以平安銀行信用卡為例，其覆蓋的城市就已過百，流通卡量也從2016年的2500萬張到如今突破了7000萬張，用戶群體發生了翻天覆地的變化。

就消費場景而言，客戶的觸點從線下轉移到線上，金融服務消費場景不斷拓寬，要求信用卡轉變服務模式，提升線上服務能力。但隨著數字經濟的快速發展，如何做實、做深、做活線上場景是信用卡行業持續經營亟待解決的問題。

然而，在上述行業生態背景之下，平安銀行信用卡牽手周華健打造銀行業內首個線上演唱會的深意又何在？

平安銀行信用卡選擇領先前衛的線上演唱會的形式與用戶產生情感互動，亦體現其與用戶溝通的主張：客戶在哪里平安銀行信用卡就在哪里。借勢周華健演唱會的溫暖基調，通過偶像高光時刻，在四大人氣音樂平臺實現高流量的疊加，品牌將營銷轉化實現最大。

平安銀行信用卡與周華健的攜手，無不彰顯二者之間的契合度。

一是專業度。出道36年的周華健，以專業的音樂修養征服華語樂壇。而平安銀行信用卡無論是產品、服務、技術等全方面都表現其專業內功。在產品和服務方面：針對車主客群，聯動平安車生態，不斷豐富產品權益配置，發展核心車主類信用卡流通卡量超過 2600 萬張；針對年輕客群，創新升級平安悅享白金信用卡，基于“卡權分離”模式打造特色權益平臺；在新市民金融服務方向上，圍繞新市民群體全生命周期，提供覆蓋申卡授信、消費優惠、借貸理財、客服保障等全流程環節的綜合金融服務。在技術層面：智慧風控，在行業中首創了多項專業技術，例如可實現23毫秒響應的LEO實時交易授信系統技術，及實時攔截防欺詐的反電詐數智人等，為用戶提供快速便捷的授信服務及金融安全保障。

二是國民度。周華健堪稱歌手圈“頂流”，其累計唱片銷量約有9000萬張，位于華人歌手前三，粉絲群體覆蓋各年齡層。平安銀行信用卡將客群劃分為“董監高”、“超高凈值”、“小企業主”、“理財金領”、“精明熟客”、“頤年一族”，“年輕潮人”、“有車一族”八大客群，涵蓋市場上所有的細分客群，可以稱得上為“國民”信用卡。二者的聽眾/用戶將實現最大化的交集。

三是真誠度。周華健多首金曲堪稱“全民流行、全民傳唱”，他的流量法則在于用簡單的歌詞、真誠的歌聲，溫暖人心。作為“國民金融消費品牌”，平安銀行信用卡的流量法則，在于沒有復雜的營銷套路，而是以簡單、真誠的活動貼近用戶消費場景。

本次演唱會創下了超8967萬人次的觀看量，從流量數據而言這無疑是成功的。但品牌活動只是平安銀行信用卡一體化經營的一扇窗口，在強勢與用戶發生連接之后，又該如何布局深化運營。

信用卡存量市場下的競爭法則

平安銀行董事長謝永林曾經指出，“要把存量市場當增量市場來經營。對別人來講是存量市場，對你而言可能就是增量市場?！?p>銀行業兵家必爭的信用卡市場，如今正呈現出兩大態勢：

一是信用卡作為金融行業最為高頻的消費場景，各大銀行機構都希望通過這個超級入口，進行交易、信貸、理財及傳播分享，權益回饋用戶價值、促進業務增收，形成用戶服務和業務收益閉環。

二是行業進入存量競爭市場，近兩年來，行業增速持續在低位徘徊。據央行統計，截至去年末，我國信用卡和借貸合一卡8.00億張，同比增長2.85%。

如此激烈的競爭下，身處局中的平安銀行信用卡又該如何破局。

具體而言，平安銀行信用卡采取的競爭法則是：脈沖式節點營銷影響用戶心智、全面式提升服務貼近用戶需求。

僅看平安銀行信用卡2022年的營銷，或借勢、或造勢打造大大小小的營銷節點，形成脈沖式節點營銷，對目標人群進行重復觸達和有效情感同頻共振，形成強興趣、強意愿、從而觸發行動。

年初攜手中國銀聯，以“虎佑平安”新春賀歲廣告片登陸央視春晚，趁勢推出悅享白金信用卡虎年主題卡面，為中國新年傳遞美好祝福；元宇宙話題持續火熱之際，打造虛擬人“蘇小妹”入職平安銀行信用卡成為活動首席體驗官,領銜開啟平安元宇宙之城；此外，平安銀行信用卡還在上半年“火速”升級青年頻道，并以價值、陣地、內容為發力點，再次拉近與青年們的距離，并且連接站外流量帶領Z世代在B站上“沖一波”；再到此次借勢中秋，牽手周華健線上演唱會。

平安銀行信用卡的目的是成為當下時節金融品牌最出圈的品牌。這一系列營銷行動也在不斷地增加與用戶的連接，強化用戶的記憶與共鳴，最終使投入資源的效果最大化。

平安銀行信用卡的這套“競爭法則”頗有章法且張弛有度，遠超業內平均水平。這也為平安銀行信用卡帶來不錯的成績單。通過平安銀行2022年中報顯示，該行2022 年 6 月末，平安銀行信用卡流通卡量 7,080.11 萬張，較上年末增長 1.0%；上半年信用卡應收賬款日均余額 6,101.92 億元，較去年全年增長 8.8%。從數據來看，平安銀行信用卡在用戶的新增和激活，老客戶的客單提升方面，均交出了一份令市場滿意的答卷。

信用卡行業的發展態勢，依然存在巨大的上升空間。面對需求缺口，誰更專業，誰就能創造價值。

正如中國平安新升級的品牌標識——“專業·價值”。面對市場機會，平安銀行信用卡也形成了“知、行、果”的經營閉環，以“專業”為行動指南“知之、行之”，不僅要深刻洞察行業生態、用戶需求，更是以科技創新為驅動力、場景建設為創新力、風控賦能為管控力、客戶經營為增長力，踐行之。

此外，更是要以“價值”為不懈追求“得之”雙贏局面：對客戶而言，平安銀行信用卡的價值體現在賓至如歸的真誠服務，簡單而有溫度的品質生活；對平安銀行信用卡自身而言，通過為客戶創造價值，實現穩健的增長，亦是價值所在。

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