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1、刷卡機(jī)代理如何賺錢的

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按照約定，羅輯思維&得到APP創(chuàng)始人羅振宇完成了他的倒數(shù)第17屆《時(shí)間的朋友》跨年演講。

很明顯，今年的演講沒有去年火爆，也沒有創(chuàng)下什么收視紀(jì)錄，反而在演講過后出現(xiàn)許多“倒羅”的風(fēng)潮。

成功就是這樣，當(dāng)你初露頭角，別人會驚為天人，當(dāng)你名揚(yáng)四海，人們反而失去了以往的熱情，甚至潑來如潮的臟水。

原因無他，別人已經(jīng)習(xí)慣你的優(yōu)秀甚至厭惡你的存在！

從一名央視籍籍無名的制片人到如今紅得發(fā)紫的知識服務(wù)弄潮兒，短短六年時(shí)間，羅振宇完成了一場完美的進(jìn)化，他的《羅輯思維》 2012年開播，在優(yōu)酷、喜馬拉雅等平臺播放超過10億人次。

據(jù)坊間傳言，其營收與利潤數(shù)據(jù)：2015年、2016年、2017年Q1的營收分別為1.59億、2.89億、1.51億；凈利潤分別為1860萬元，4462萬元，3805萬元。

騰訊、紅杉資本、英雄互娛等巨頭領(lǐng)投，估值約70億元，看來將來登陸A股成為“知識服務(wù)第一股“也是指日可待。

野蠻生長，快速迭代

商人就是商人，最大的特點(diǎn)就是要見風(fēng)使舵、能屈能伸。

2012年12月21日，一臺攝影機(jī)，一張簡單的布景和一個(gè)歪嘴的胖子，《羅輯思維》這樣開張了。

40歲的羅振宇在房價(jià)即將翻番式暴漲前，賣掉了北京的房產(chǎn)，手握幾百萬開始了迷夢般的創(chuàng)業(yè)之路。

事實(shí)上，羅振宇放著金招牌不要，非要跑出來風(fēng)吹日曬，既有央視的傳統(tǒng)，也是個(gè)人的野心。

有夢想的人誰能在體制內(nèi)久待！因此，前有創(chuàng)業(yè)教母王利芬，后有張泉靈、柴靜都相繼出來單飛。

何況傳統(tǒng)媒體真的不行了，收視率一年不如一年，而互聯(lián)網(wǎng)浪潮方興未艾，說著他就一猛子扎進(jìn)海里。

最開始，羅振宇或許也沒想清楚要干什么，所有成功的屬性都是如此，先上路、再優(yōu)化，呆在舒適的溫柔鄉(xiāng)肯定不會有出路的。

羅振宇以認(rèn)知為起點(diǎn)，當(dāng)起了說書人，從人文到科學(xué)、歷史到商業(yè)、從職場到戀愛，小團(tuán)隊(duì)快樂地作著知識的”搬運(yùn)工“。

索性當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)這樣的精品不多，除了高曉松的《曉說》似乎也沒有什么業(yè)深度的節(jié)目，彼時(shí)樊登的《讀書會》也新開張，視頻播出后收視節(jié)節(jié)攀升。

有了粉絲自然就要思考商業(yè)模式了，畢竟人總是要掙錢的，羅輯思維開啟了第一次進(jìn)化——粉絲經(jīng)濟(jì)：賣會員、賣商品。

簡而言之，以內(nèi)容聚粉絲，收入為廣告＋帶粉絲玩的社群活動，所有的自媒體基本上都是這么做生意的。

2013年08月09日，《羅輯思維》推出‘史上最無理’的付費(fèi)會員制，5000個(gè)普通會員：200元；500個(gè)鐵桿會員：1200元。

只用半天售罄，160萬元入賬，2013年底，羅輯思維第二次會員招募，當(dāng)天入賬800萬。

人性都是可以共患難、不能同享福，有錢了合伙人之間也開始了算計(jì)，最開始羅輯思維是羅振宇與申音合辦，申占大頭，可是玩了一年多羅振宇發(fā)現(xiàn)公司全靠自己撐著。

搞了半天給別人做嫁衣，這可不行，那就攤牌吧! 2014年5月，《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇、申音正式?jīng)Q裂分家，互發(fā)感慨、各自祝好。

分手貴分手，生意還是要繼續(xù)，羅振宇招募了脫不花（本名李天田）、吳聲開啟了第二次進(jìn)化——電商經(jīng)濟(jì)。

簡而言之，在原有粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)選擇獨(dú)特商品，對粉絲群體在微信銷售，這一年相繼推出羅輯思維圖書包、月餅、柳桃，這些項(xiàng)目運(yùn)營稍顯雜亂，但是團(tuán)隊(duì)在事情中得到磨合。

2015年經(jīng)過反思，羅輯思維開啟了閉門會并了決定未來的兩件事：1、做持續(xù)20年的跨年演講；2做一款A(yù)PP，幫用戶提供精品知識，至此終于開啟了第三次進(jìn)化。

當(dāng)然方向定了，有時(shí)也會猶疑，比如在2016年3月他們投資了網(wǎng)紅papi醬，后來發(fā)現(xiàn)與主業(yè)偏離，于是迅速退出。

羅輯思維從此開啟了知識付費(fèi)的新模式——即以得到APP為中心，將認(rèn)知為核心交付，做付費(fèi)知識服務(wù)。

2017年3月，羅振宇宣布，只為得到APP用戶提供，當(dāng)年發(fā)愿錄制20年“邏輯思維”視頻節(jié)目就這樣被自己打臉。

不過商人就是商人，最大的特點(diǎn)就是要見風(fēng)使舵、能屈能伸。

在這之前，羅振宇是出盡百寶賺盡眼球的超級網(wǎng)紅，這之后，他在網(wǎng)絡(luò)上明顯變沉默了，他成為了得到守門人。

至此羅振宇把得到App開屏改為：建設(shè)一所終身學(xué)習(xí)大學(xué)。

動態(tài)協(xié)作，簡單高效

刷卡機(jī)是管理者的恥辱，依賴刷卡機(jī)意味著你只能管住他的肉身。

創(chuàng)業(yè)都是這樣，最開始無法感知市場，自然無從發(fā)現(xiàn)需求。

隨著慢慢地深入用戶，焦慮的神經(jīng)終究逼迫出敏銳的眼光，不敏銳只能死翹翹，不論是曾經(jīng)的馬云還是今日的羅振宇都是如此。

然而，從海博翻譯社到阿里巴巴，30歲的馬云走了6年，從粉絲經(jīng)濟(jì)到知識付費(fèi)，40歲的羅振宇只走了3年，果然姜還是老的辣。

不過完成這樣的進(jìn)化除了羅振宇的個(gè)人眼光，主要依靠的還是整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，如何讓團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，羅輯思維有著一套獨(dú)特的管理之道。

初看這家新創(chuàng)小公司，不坐班、不打卡、無部門、無層級、無KPI，對于在體制內(nèi)呆久的人來看簡直爽歪歪。

羅輯思維CEO脫不花直言，刷卡機(jī)是管理者的恥辱，因?yàn)橐蕾囁⒖C(jī)，就意味著你沒有能力管住員工的注意力和情緒，你只能管住他的肉身。

然而解剖發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上每個(gè)人都是身兼數(shù)職，平均工作時(shí)間是每天 15 個(gè)小時(shí)左右，常年如此。

那么公司怎么實(shí)現(xiàn)運(yùn)營呢？簡而言之，即以項(xiàng)目制為核心、以節(jié)操幣為手段，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)協(xié)作和成長。

公司為每人發(fā)放一定數(shù)量的節(jié)操幣，如果別人給你工作帶來幫助就發(fā)出去并進(jìn)行公示，年終以此為考核標(biāo)準(zhǔn)。

很少收到節(jié)操幣的人，一定是協(xié)作水平和態(tài)度比較低的，這種落后的人，會很快自覺改善，或者離開公司，他們會感受到強(qiáng)烈的壓力。

項(xiàng)目制的具體運(yùn)行分為一般五步：立項(xiàng)、找人、執(zhí)行、結(jié)算、復(fù)盤，具體而言——

立項(xiàng)：確定項(xiàng)目的LEADER，有競爭則采取PK制度，人人皆有機(jī)會成為一個(gè)項(xiàng)目的LEADER。找人：帶著獎勵(lì)制度在全公司找人，決定了leaders要決定好分配機(jī)制，最大化的發(fā)揮項(xiàng)目制的作用。執(zhí)行：三位長老，羅胖、脫不花、吳聲有一票否決權(quán)。有人員進(jìn)出的機(jī)制，項(xiàng)目成員是可變動，為項(xiàng)目發(fā)展中需要增加的人員預(yù)留資金池。結(jié)算：項(xiàng)目結(jié)束后立即結(jié)算。復(fù)盤：項(xiàng)目結(jié)束后，不公內(nèi)部復(fù)盤，還將復(fù)盤的結(jié)果對外發(fā)布。

羅輯思維的項(xiàng)目制也并非一成不變的，伴隨著項(xiàng)目的變化，人員組合的方式，和分配方式都會演變。

在管理細(xì)節(jié)上，羅振宇要求即時(shí)獎勵(lì)、每周一對一談話，在工作當(dāng)中遇到什么困難，甚至對公司對老板的不滿，提供談話中員工提出的問題的解決方法并提供協(xié)助，一個(gè)月后進(jìn)行一次反饋，不斷循環(huán)。

同時(shí)鼓勵(lì)成年人文化，即是理性的目標(biāo)性文化，對事不對人，具體要求一是對自己負(fù)責(zé)、二是對別人負(fù)責(zé)。

有了這樣管理方式，每個(gè)人能最大程度地發(fā)揮潛能，很多人在一些公司經(jīng)常抱怨沒有機(jī)會，可是在這里項(xiàng)目高速運(yùn)轉(zhuǎn)，或許員工只會嘆息，“沒有時(shí)間！”

因此每個(gè)人成長的很快，有的90后很早就能夠獨(dú)當(dāng)一面，只有這樣公司才能不斷地試錯(cuò)進(jìn)化，應(yīng)對變化，從而引領(lǐng)時(shí)代的風(fēng)潮。

“小趨勢”中的“大未來”

凡是不能毀滅我的，必使我強(qiáng)大！

通過梳理這家公司的野蠻生長可以看到，小公司想要應(yīng)對日新月異的時(shí)代變遷，必須不斷進(jìn)化才能完成。

當(dāng)然隨著邏輯思維名聲日盛，直到現(xiàn)在越來越多的人說知識服務(wù)不過是販賣焦慮的偽命題，因此對羅振宇的言行不屑一顧。

人們對羅輯思維的聲討，最終轉(zhuǎn)化為一個(gè)刷屏的段子，“中年人看羅振宇的演講和老年人買權(quán)健的保健品沒有任何區(qū)別”。

對于這樣的苛責(zé)，我覺得大可不必，實(shí)際上處于浪潮之中的個(gè)體本身就難以逃脫時(shí)代的裹挾，在社會面對新舊交替的過程自然產(chǎn)生各種的焦慮。

不論在禮崩樂壞的春秋戰(zhàn)國時(shí)代還是西學(xué)東漸的現(xiàn)代化歷程，當(dāng)社會結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、科技成果、商業(yè)模式等在崩塌與重新之時(shí)，很多人自然覺得無可是從。

那么人們自然需要一群“先知”或者“先賢”引領(lǐng)時(shí)代的潮流，在這方面羅振宇只是一個(gè)聰明的商人。

他洞察了人們的需求并發(fā)明了讓人終身學(xué)習(xí)的商業(yè)模式，顯然是值得學(xué)習(xí)，說他制造焦慮、販賣焦慮，自然高估了羅振宇、也低估了時(shí)代。

最后談?wù)?018年羅振宇的跨年研究中究竟能得到什么？

首先我們不去卷入什么新舊名詞的爭論，就像胡適說的“少談點(diǎn)主義，多解決點(diǎn)問題。”

也不要為了某種主義而聲討另一種主義。

而來看看到底對我們的認(rèn)知有什么幫助，在這樣捉摸不定的趨勢中如何把握未來？總結(jié)下來有這幾點(diǎn)——

一、做事是不變的；

就像羅振宇講的，以前，變化可能只是生活的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了生活本身。

因此不論面對什么情況，最重要的是不要執(zhí)拗于現(xiàn)象、概念或者理論，而應(yīng)該就事論事的解事情。

時(shí)間和精力都專注于做事，自然不會計(jì)較對于未來應(yīng)該樂觀還是悲觀、應(yīng)該偏重于工作還是家庭，應(yīng)該選擇平凡還是追求卓越，越作越錯(cuò)還是越做越多。

在做事中不斷進(jìn)化，最后的結(jié)果就像約翰·列儂說的，所有的事情到最后都會是好事，如果還不是，那它還沒有到最后。

真實(shí)的世界里，每時(shí)每刻做事的人面對的就是一張時(shí)間表，就是這張時(shí)間表上具體的時(shí)間安排而已。

二、成長是最重要的；

面對這樣快速變化的時(shí)代，你當(dāng)然可以選擇充耳不聞，做一只將頭埋在沙堆里的鴕鳥，那樣的人生自然失去了樂趣和意義。

因此必須建立并實(shí)踐終身學(xué)習(xí)的理念，雖然不一定像羅振宇倡導(dǎo)的那樣的學(xué)習(xí)方法，但是他的觀念無意是值得借鑒的。

求知的路上沒有捷徑，也沒有萬能的“先知”，每個(gè)人都必須在山上開始孤獨(dú)的跋涉，這個(gè)誰幫不了你。

于是，我們只有以眼前的問題為導(dǎo)向，不斷提升自己對世界和人生的認(rèn)知，用問題淬煉出人生中最絢麗的珍珠。

三、變化是最美妙的。

在羅振宇看來未來是小趨勢的時(shí)代！

第一，它小，所以很難察覺。

第二，它不發(fā)生在我熟悉的領(lǐng)域里，它是通過一系列的連鎖反應(yīng)才滾動到我面前。

因此我們總是突然聽到別人成功了，別人的公司上市了，有一個(gè)風(fēng)口打開了，這時(shí)你如果只是驚慌失措自然無濟(jì)于事。

其實(shí)有時(shí)我們看到變化，也應(yīng)該看到不變，不變的才是核心，才是事物的本質(zhì)，才是可以認(rèn)識的規(guī)律。

這并不僅僅是一句雞湯，這是源于對未來和自己的信心，不變的就是不斷進(jìn)化，變成更好的自己。

最后面對搖搖晃晃的人世間，不論給我呈現(xiàn)什么樣的變化，凡是不能毀滅我的，必使我強(qiáng)大！

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