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1、刷卡機(jī)壞了怎么補(bǔ)救

刷卡機(jī)壞了怎么補(bǔ)救

實(shí)體老板想加微信好友，客人不從怎么辦？

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，核心的就一點(diǎn)：你必須給他一個(gè)理由。

理由分成兩種：

1. 誘惑型

2. 業(yè)務(wù)需要型

先說誘惑型。設(shè)置誘惑，有三個(gè)要點(diǎn)：

1. 誘餌必須是具有較高價(jià)值感的。

價(jià)值感高，不是價(jià)值高，這個(gè)東西不一定貴，但是要讓顧客感受到它的價(jià)值比較高，是一種感覺。 提高價(jià)值感，需要對(duì)誘餌本身進(jìn)行價(jià)值包裝。這只是一兩句話的事，不需要長(zhǎng)篇大論。

舉例，你說加個(gè)好友，送您一雙襪子，這是沒有價(jià)值感的。你應(yīng)該說，送您一雙價(jià)值23元的純棉運(yùn)動(dòng)襪。這個(gè)是贈(zèng)品，賣相可以好一點(diǎn)，成本2、3塊錢，正常賣價(jià)比如說5~10元，但是你不賣，擺在那里當(dāng)贈(zèng)品，沒人知道該值多少錢，5塊錢也合理，23塊錢也不出奇。

這個(gè)做法，比較粗糙，可以說非常普通。你還可以嘗試變變花樣。我們的AUN防臭襪子，賣138一盒，合一雙23元，你可以說，這個(gè)是價(jià)值23元的銀抗菌防臭襪，穿上以后保證不臭，串門做客可以任性脫鞋；那個(gè)是價(jià)值23元的純棉運(yùn)動(dòng)襪，加微信好友，支付22元，兩雙襪子都給他。他一看，兩個(gè)襪子都挺貴，一個(gè)是防臭的，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)的，兩個(gè)一起買，比買一雙還便宜1塊錢，這個(gè)誘惑就加大了。同時(shí)他還會(huì)看到，同樣是23元，AUN有防臭功能，另一個(gè)啥也沒有，就會(huì)顯得AUN非常超值，試穿以后效果好，也許會(huì)再來多買。

我只是說思路和方法，并不代表你完全照搬就會(huì)好使，你必須結(jié)合你的店鋪特點(diǎn)對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化多次以后，就會(huì)形成一個(gè)無法拒絕的邀請(qǐng)說辭。

包裝價(jià)值感，最簡(jiǎn)單的兩個(gè)方法：標(biāo)定價(jià)格、描繪好處。

“價(jià)值23元”，這就是標(biāo)定價(jià)格，“穿上以后保證不臭，串門做客可以任性脫鞋”，這是好處。

2. 誘餌必須是對(duì)方想要的。

你的誘餌價(jià)值再高，人家不想要，也是白搭。例如進(jìn)來一位女士，你說送他一小瓶白酒，這就不合適。什么樣的客人最想要什么東西，相信各位老板都非常有經(jīng)驗(yàn)，我就不細(xì)說了。因人制宜很重要，所以你不妨多預(yù)備幾種誘餌，看人下菜。

3. 無價(jià)勝有價(jià)。

對(duì)于有價(jià)的東西進(jìn)行價(jià)值包裝，這個(gè)價(jià)值是非常有限的，也是容易衡量的，價(jià)值感再高，也高不到哪去。對(duì)于無價(jià)的東西，就不好衡量了，不好衡量，就不會(huì)輕易看不起。

例如你的客人主要是年輕女性，你可以說，我收集了一些健美操的視頻，或者瑜伽的視頻，是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的，現(xiàn)在非常受歡迎，姐妹們都很喜歡，你加上我微信，我把網(wǎng)盤鏈接發(fā)給你。

這種誘餌，屬于資源型誘餌，對(duì)你來說沒成本，對(duì)客人來說價(jià)值感很高。

再說業(yè)務(wù)需要型理由。

這個(gè)就更強(qiáng)勢(shì)了，業(yè)務(wù)需要，不服不行。

最典型的是支付，你要求他必須加微信支付。但還支付可以用現(xiàn)金，可以用信用卡，為什么非要用微信支付呢？仍然需要一個(gè)理由。

舉例：

1. 沒零錢了，找錢不方便，刷卡機(jī)壞了。

2. 我為了收集成交案例，你用微信轉(zhuǎn)賬付款給我，我好截屏，謝謝幫忙。

3. 微信付款立減5元。

稍微解讀一下立減5元。減掉的錢和送給他的價(jià)值多少錢的東西，不一樣，對(duì)多數(shù)人來說，省錢總是比多得到一些錢更有吸引力。而且對(duì)你來說，立減，是少賺，送，是增加成本。里外里，雙方的感受都是不一樣的。

好了，就說這么多，只是指出要點(diǎn)，啟發(fā)你一下。其他理由，自己編，花樣翻新，如果你能編出既能加好友，還能順便立即成交更多產(chǎn)品的方法，請(qǐng)你告訴我，我給你發(fā)圈，送好友。

我是吳建平，微商傳媒來賓合伙人，微營(yíng)銷導(dǎo)師，QQ微信：40125-6281.個(gè)人訂閱號(hào)：wjp98989

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