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1、刷卡機系統(tǒng)創(chuàng)始人

刷卡機系統(tǒng)創(chuàng)始人

2015/4/3 8:06:23 金融投資報

近日，金融投資報記者發(fā)現，在成都高新區(qū)移動互聯創(chuàng)業(yè)大廈一樓餐廳里出現了一種新的付款方式，消費者只需將手掌展開放在一個“盒子”上數秒鐘，就算完成付款程序，可以進行自助餐了。這種名為“刷手掌”的支付方式，是由成都芯軟科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、總經理葛輝先生和他的創(chuàng)業(yè)團隊應用生物識別技術自主研發(fā)成功的。目前已在全國上百家社保、財政等政務機構使用，累計為國家節(jié)約資金100億以上，下一步，還將應用于教育、金融、公交、地鐵等行業(yè)。

便捷時尚“刷手掌”

葛輝說，“刷手掌”程序很簡單。用戶將手掌展開放在一個“盒子”上，這時，“盒子”里的紅外光會識別出手掌里的靜脈血管分布，甚至包括肉眼看不清的毛細血管，然后給用戶建立一個獨一無二的賬戶，并充值一定金額。這時，用戶會收到一條顯示“已充值成功××元”的短信。

用戶在付款時，“盒子”會對手掌進行掃描比對，識別成功后，店家直接從賬戶中扣除消費的款項。用戶會收到一條顯示“已消費××元，余額××元“的短信。整個“注冊”耗時不到一分鐘。今后，只要賬戶中有錢，不再需要“注冊”，直接“刷手掌”支付即可。

“目前市場上主要的線下支付方式有現金支付和刷卡支付，其他還有掃碼支付，以及小范圍試用中的指紋支付?！备疠x稱，“刷手掌”刷的并不是掌紋，而是手掌里的靜脈血管，在支付場景上，“手”相對于身體的其他部位是最佳選擇，支付方便快捷，而且時尚，用戶更容易接受。

在葛輝看來，公司的核心競爭力在于 “刷手掌”的誤識率更低。有權威機構統(tǒng)計，人臉識別的誤識率為萬分之一；指紋識別的誤識率為十萬分之一；虹膜識別的誤識率為百萬分之一；而基于人體靜脈“刷手掌”的誤識率低至千萬分之一?！斑@個市場空間很大，公司主要面向政務、安防與支付，目前公司已經在全國上百家社保、財政等政務機構使用，他們使用后反應良好。”葛輝告訴記者，今年內將推出小區(qū)門禁、智能門鎖等“刷手掌”產品，提高住戶的安全指數。

下一步，公司還將該技術應用于高考等各種考試的監(jiān)視系統(tǒng)上，有效地防止冒名替考等作弊現象的發(fā)生；還可應用于“炒股”等金融、證券投資活動，以提高其安全性；還可應用于公交、地鐵等公共場所，讓老百姓的消費變得更為便捷時尚。

葛輝認為，各種生物識別技術除了不斷降低自身的誤識率外，更要保障消費者賬戶的資金安全，以及打通與銀行卡、支付寶等更多支付工具的聯系，為消費者提供更便捷的使用體驗。“‘刷手掌’已經做到了這一點，當然，不排除今后會有誤識率更低，支付安全程度更高的識別技術問世，我們將密切關注并繼續(xù)努力，力爭走在這一領域的最前面?！?/p>

譜寫創(chuàng)業(yè)“三部曲”

葛輝是“土生土長”的四川人，2000年左右畢業(yè)于中國礦業(yè)大學工程管理專業(yè)，那陣是以考上大學為原則，沒有考慮選專業(yè)，后來才發(fā)現自己的最愛是計算機，于是經常去泡機房和圖書館，還蹭別人的專業(yè)課。通過這番折騰，竟也使他練得一身好武藝，2000年畢業(yè)后就進入了總部在成都的一家在國內都極有影響力的軟件公司，安靜地做了一名“程序猿”。

不過，好景不長，2004年的時候，這家公司宣布解散。面對突如其來的變故，葛輝心里既失落，又迷茫，不知道未來的路該怎么走。他曾經想過要去北上廣，那里薪資也會比成都高一些，但他覺得自己畢竟是四川人，根在巴蜀而未成行。

同時還有對自己研發(fā)的軟件存有難以割舍之情，這也讓他愿意留在成都?！斑@些軟件就像自己的兒女一樣?！备疠x動情地說，他以前做的軟件，都是提供給稅務局和社保局使用，后期還需要維護，這也是一個誠信問題。于是他以個人名義，為這些客戶免費維護。

由于常跟社保局打交道，葛輝敏銳地發(fā)現社保業(yè)務系統(tǒng)有全省統(tǒng)一的趨勢。當時，為了防止資金冒領，國外已有團隊研發(fā)出生物識別系統(tǒng)，這樣的消息觸動了葛輝敏感的“神經”：養(yǎng)老金是不是也存在被冒領的風險？于是他說服團隊，籌措1.5萬美金，從國外引入了指紋識別技術。

但當時指紋識別所有產品都是基于電腦，兩者無法割裂，產品毫無新意和突破，一年的營收僅有一兩百萬元。對于那次創(chuàng)業(yè)，葛輝認為，只是解決了溫飽問題而已。這就是葛輝創(chuàng)業(yè)“三部曲”中的第一部。

在接連嘗試指紋、虹膜、人臉和聲紋等生物識別方式后，葛輝最終決定把手掌發(fā)展為核心技術，其理由是“應用場景寬，使用體驗好，識別率高。”葛輝開始譜寫創(chuàng)業(yè)“三部曲”中的第二部，將產品推廣到政府、社保部門，公司實現了盈利。

從2013年起，葛輝奏響了創(chuàng)業(yè)“三部曲”中的第三部，這也是創(chuàng)業(yè)升級和提速階段。研發(fā)出來的是終端產品，包含了硬軟件，將以往所有產品只能依靠電腦的模式完全切割。市民去社保局辦事，不用帶卡，只需打空手去，在刷卡機上揮揮手就可以了。2013年公司營收達到500多萬元，2014年突破了1000萬元大關，而今年的營收目標是5000萬元。

股債融資“兩手抓”

公司創(chuàng)業(yè)初期的注冊資金為100萬元人民幣，2008年時增加到300萬元，2012年又增加到550萬元，兩次增資都是采取的原股東增加出資額，同時將公司公積金轉入股本的辦法進行的，沒有引入新的戰(zhàn)略投資者。目前公司股東有3個，其中，葛輝持有70%的股份，其他兩位股東各持有5%的股份，剩余20%的股份，將用于對核心員工的股權激勵。

談及公司未來的發(fā)展目標，葛輝將其歸納為兩個“5年計劃”：在第一個“5年計劃”內使估值達到10個億；2015年是第一個“5年計劃”的第一年，將實現產品在政府、安防和支付結算領域的銷售大幅度上升。在第二個“5年計劃”內，公司將通過IPO上市。目前公司的估價值在3000至5000萬元人民幣之間。下一步，將通過債權融資“擴張貸”形式融資300至500萬元，同時吸納天使投資，以滿足業(yè)務發(fā)展的需要。

對于實現公司的發(fā)展目標，葛輝信心十足。從宏觀層面來看，成都高新區(qū)將移動互聯網產業(yè)作為先導型產業(yè)重點發(fā)展后，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，今年2月8日又出臺了《“創(chuàng)業(yè)天府”高新區(qū)引領工程方案》，正式啟動了“創(chuàng)業(yè)天府”行動計劃，目前正在研究制定“創(chuàng)業(yè)十條”實施細則。“公司入駐的移動互聯創(chuàng)業(yè)大廈就像一個保育箱，這里提供的服務都是保姆式的，使我們不再有單打獨斗的感覺?！备疠x說，成都高新區(qū)不僅給予公司3年的房租補貼，還經常為大家舉辦法律、稅務、工商等方面的知識講座，以及團隊培養(yǎng)技能培訓等。“像我們這樣擁有完全自主知識產權的研發(fā)型企業(yè)發(fā)展前景蠻好的！”

從微觀層面來看，公司的盈利模式是清晰的：與政府、安防部門的合作是靠提供解決方案賺錢；與支付結算機構合作靠提供服務賺錢。同時，今后公司還會通過“刷手掌”推介商家，從而獲取廣告收入。

·記者手記·

創(chuàng)新永遠在路上

縱觀支付手段的發(fā)展歷程，就可以得出這樣一個結論：創(chuàng)新永無止境！10多年前，當銀行卡刷POS機的支付手段登場時，我們?yōu)榈降昀锵M不用找零錢而歡呼雀躍。可沒過多久，指紋識別、人臉識別就后發(fā)制人了。而今，“刷手掌”更是將支付手段的現代化向前推進了一大步。這真是“山外青山樓外樓，強中更有強中手”！就連葛輝先生也坦言，不排除今后會有誤識率更低，支付安全程度更高的識別技術問世。而作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者來說，唯一的應對之策就是，不斷創(chuàng)新，永遠走在創(chuàng)新的路上。

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