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1、安寧pos刷卡機申請

安寧pos刷卡機申請

（來源：微信公眾號“滇中新區報”）

阿里巴巴斥資百億打造“農村淘寶”、京東推進“一縣一中心”計劃……眼下，不少知名電商已瞄準農村電商這塊潛在規模超萬億元的“大蛋糕”。在安寧，圍繞農村電商的掘金競賽，也正加速上演。

讓村民足不出戶實現購物，幫助農戶解決信息不對稱導致的農產品“銷售無門”難題……尚未被完全開墾的農村網購市場引來各方關注，電商們的農村“淘金”之旅是否順利？讓我們踏上安寧電商的創業之路，了解創業者們的夢想與現實。

什么是農村電商？村民老王在村口小賣部的電子貨架屏上看中一雙100元的鞋子，但對整體購物流程不太熟悉，他直接找小賣部老板，讓其幫忙下單填地址。兩三天后老王收到鞋子，先試穿，滿意了再去店里付款，不滿意就將鞋子交給老板，退貨即可。

村里老李家的3畝紅梨到了豐收季，老李致電村口小賣部老板派人上門拍照、議價，隨后將土產品上傳到互聯網平臺。消費者下單后，老李發貨即可。買家確認后，老李可選擇現金或匯款兩種方式收錢。

以上兩個例子就是村民如何通過電子商務方式實現消費和銷售——不僅可以通過電子貨架“貨比三家”，選擇性價比高的商品，還能通過網絡及時了解農產品在市場上的需求、價格趨勢：今年是種包谷劃算還是種蔬菜劃算，在農民的心里也由此有了筆清晰的賬。

目前，安寧市農村電商企業大多處于起步階段。記者走訪了3家具有代表性的農村電商企業，依次了解他們以什么樣的方式挨家挨戶敲開農村網購的大門。

淘實惠打造農村電商“自生態”圈

從安楚高速公路安豐營收費站出口往易門縣方向2.5公里處，公路邊醒目地立著“淘實惠農村電商”的橘紅色指示牌。走進公司大門，統一著裝的前臺客服、琳瑯滿目的農特產品、電子貨架機、射燈下巨幅互聯網+廣告墻、LED電子屏上滾動“縣域互聯網生態”衍生示意圖……一副現代化互聯網+呈現在眼前。

“前期投入了100多萬元，接下來將免費推廣100個電子貨架屏下鄉，預計投資將在500萬左右。”作為深圳智慧城電子商務有限公司旗下“淘實惠”項目安寧市唯一縣域合伙人，安寧淘實惠電子商務有限公司負責人李世剛介紹，從2014年至今，“淘實惠”已覆蓋全國23個省及直轄市，近300個縣3萬個村，累計交易額近40億。

淘實惠是目前國內比較專業的農村電商服務平臺，村民只要在自己村加盟店的電子貨架屏上購物，不出村便能獲得逛沃爾瑪、家樂福超市的購物享受。各加盟店根據賣出的貨物獲得相應提成，村民的“山貨”也可經“淘實惠”加盟店推薦到電子貨架屏上向全國銷售。

淘實惠不僅僅是農村版“雙向淘寶”，還能幫助村民交水電煤氣費、訂車票、找工作、買社保……甚至為政府提供便捷有效的信息發布平臺，召集村民開“視頻會議”，協助農民進行互聯網自主創業等。“通過一整套增值服務，幫助縣域培養人才、打造當地互聯網品牌，為農村提供綜合性電商服務平臺。”李世剛坦言，淘實惠平臺給到加盟店的提成利潤達到80%，平臺僅占20%，唯一的支付手段是刷POS機，省掉支付寶、網銀等轉賬需支付的手續費。

易田電商手把手教村民網購

電商們要想成功“拿”下縣級農村這塊地盤，最大的難點應該就是村民的消費習慣。安寧易田電子商務有限公司總經理楊雁兵坦言，農村常駐人口在接受新事物時難免會“打破沙鍋問到底”，“幫村民下單之前，我要把什么是網購、怎么買、商品從哪里來這些問題統統回答一遍，他們還是似懂非懂，到最后商品拿到手了才明白，原來網購是這么一回事。”

在剛剛過去的一周年店慶中，楊雁兵有了更多關于電商的思考。去年8月成立的安寧易田電子商務有限公司依托安寧金色廣場的電器實體店疊加運營，旨在搭建一個讓工業品下鄉、讓農產品進城的網絡通道，解決農產品銷售難的問題，同時打通物流配送到村、入戶，以及售后服務的“最后一公里”。

“優勢在于一站式服務，代客下單、配送、安裝、維修、售后，并完成鄉鎮村最后一公里配送，非常接地氣。”截至2015年底，易田農村電商已布局25個省市，縣鄉鎮村服務站點超過10000家，2015年平臺交易額超過152億元。楊雁兵告訴記者，目前公司招募并培訓了一批鄉村推廣員，通過每周一次的趕街天去安寧市各個鄉鎮進行定點推介。

發傳單、墻體廣告、微信公眾號、趕街天互動……安寧易田電子商務有限公司目前正利用多種宣傳途徑擴大品牌影響力，1年多來在安寧也算小有名氣。“推廣員在趕街天帶去‘終端機’，現場教村民使用，下載APP就送小禮品。”該競爭的核心優勢是物流環節，由于具有多年實體店銷售的基礎，有自己的物流配送人員和售后人員。

下一步，易田電子商務將瞄準農村“分期付”空白市場，率先推廣此項業務，讓農民購物支付方式有新選擇。同時，為農民搭建“反向代理”平臺，為農產品進城鋪就“高速公路”。

百財莊園生態農業+農村電商+金融

“今年我需要你們養兩頭豬，不喂工業飼料。”暑期剛過，昆明的李先生就給太平新城百財莊園的網上預訂系統發來訂單——2015年，李先生委托莊園幫自己養了頭豬，去年春節，李先生家里吃的豬肉就是莊園送來的，“吃得放心，味道比養殖場里的好多了。”

很多人熟悉淘寶（C2C模式）、京東（B2C模式）和美團（O2O模式），但生鮮F2F基地卻是第一次聽說。基地創辦人陳盛林告訴記者，生鮮F2F是指“農場”到“家庭”，客戶提前下單預訂，農場根據客戶訂單進行無公害生產，然后再按約定時間進行配送，這樣就完成了“產、供、銷”的閉環，從而實現各方需求。

打開手機微信搜索“云南眾眾網”，記者點擊“直播養殖場視頻”，幾十公里外百財莊園放養黑毛土豬全景實時直播立刻展現在眼前，甚至還能聽到林子里的鳥叫聲。陳盛林介紹，以前很多城市居民吃不到綠色的蔬菜和生態家畜、家禽，通過莊園去年注冊完成的云農信電商平臺，我們把自己農莊的綠色種養殖產品放在互聯網上展示，并利用互聯網科技讓客戶實現對自己認養的土豬、土雞、蔬菜實時監控。“以往種養出來的產品銷售很成問題，找不到渠道又賣不起價錢。用F2F方式，產品生產出來之前，銷售已經解決。”

百財莊園占地上千畝，從單純的傳統種植戶發展到都市農莊，再到今天的生鮮基地，陳盛林經歷過寧愿將蔬菜爛在地里也不送去批發市場的低谷期。2013年試水F2F模式受到市場認可，不少來農莊吃過飯的顧客都主動找他認養一塊菜地或一頭土豬、一只土雞。

互聯網金融解決了過去中小企業融資難題，陳盛林也抓住機遇在自己的電商平臺發起“眾籌”：認養1只土雞200元、1頭土豬4999元、一塊農場2600元。“我現在的夢想是利用互聯網+云計算放養黑毛土豬，將高科技芯片植入土豬身上，讓顧客真正做到通過云端實時了解土豬的品質和健康狀況。”陳盛林表示。

金字招牌助推農村電商掘金

安寧素有“金色螳川，連然寶地”美譽，農村互聯網生態也正影響著當地群眾的衣食住行。為何眾多電商創業者將目光投向安寧？安寧又為“互聯網+農業”提供了什么樣的沃土？

安寧紅梨、八街食用玫瑰、安寧彎蔥，一個縣級市擁有3個國字頭地理標志商標，這正是安寧特色農產品的最佳代言。不少農村電商負責人談及創業規劃時，都將助推安寧地標農產品通過物聯網走上更廣闊的平臺作為目標，希望這些優質農產品成為互聯網銷售界的“網紅”。

“通過申請地理標志證明商標，可有效保護優質特色產品和促進特色產業發展。”安寧市相關負責人介紹，除擁有地理標志商標以外，安寧紅梨、鮮銷蔬菜系列、食用玫瑰、畜禽產品等8個產品獲得綠色食品認證；25個產品獲得無公害認證；“老同志”普洱茶、“凹里山”鮮雞蛋獲云南省著名商標稱號和昆明市名牌產品稱號；“一品香”普洱茶榮獲昆明市知名商標稱號。數據顯示，去年，安寧市實現農業總產值23.1億元，農民人均純收入13693元。

在安寧最早嘗試“互聯網+紅梨”的縣街雁塔村委會，自從去年5月與電商簽訂合作協議以來，在今年的網絡銷售中，早熟梨銷售達700件、中熟梨達到800件，合計在4噸左右。雁塔村出產的“安寧紅梨”走向北京、上海、廣州、深圳、武漢等大中城市，“有部分出口到了新西蘭、澳大利亞、越南、泰國。”

“近年來，網購已成為市場消費最大的通道。”縣街街道黨工委書記楊春紅在接受媒體采訪時表示，互聯網+紅梨的電商營銷模式將產品與市場緊密聯系，讓消費者與產品生產連為一體，不但能夠節省中間環節的投入，還能最大限度保證產品的新鮮度，吸引了省內外越來越多的電商前來洽談合作。

思考如何打通農村電商最后一公里？

記者采訪發現，目前在安寧不少農村電商企業或多或少碰到物流倉儲、資金扶持、網絡覆蓋不足等問題，如何打通“農村最后一公里”仍然是亟待解決的難點。

“農村電商物流方面重慶就做得好，把物流與當地農村運輸結合起來，每個村網點通過當地傳統的三輪車、面包車師傅進行對接，組建小團隊負責最后一公里運輸業務，為當地運輸人員創收的同時，也能又快又便捷解決送貨上門問題。”一位電商從業者表示，可學習重慶經驗，也可根據自身企業實力自建物流體系。

安寧禮義紅梨專業合作社社長趙秀方認為，發展農村電商最頭疼的還是如何讓農產品“走出去”，他舉例說，3公斤裝的紅梨價格30元左右，物流包裝成本高達40元，如此附加成本很難打開省外市場。他希望當地政府能夠籌建農產品電子交易市場，通過完善的倉儲、物流管理體系讓農戶免除后顧之憂，從而更專注于種植品質。

在資金方面，安寧易田電子商務有限公司總經理楊雁兵表示，“目前國家有很多農業種養殖扶持政策，但在銷售環節特別是電商領域幾乎還是空白，因此希望有關部門能夠從‘扶持種’到‘扶持賣’，出臺更多互聯網+農業優惠政策和獎勵。”

“現在安寧還有些偏遠鄉村沒有通網絡。各地精準扶貧工作正如火如荼開展，如果相關部門能夠將精準扶貧工作與鄉村網絡覆蓋工作結合起來，有效促進當地農產品外銷，定能很好地促進當地農民致富。”安寧淘實惠電子商務有限公司負責人李世剛認為。

記者從安寧市獲悉，不久前，由安寧市相關領導帶隊考察淘實惠總部時表示，電商扶貧大有可為，安寧市委、市政府及電商主管部門將大力支持與配合安寧淘實惠項目的推進，希望把淘實惠模式打造成安寧電商的優秀案例，并在全市范圍內推廣。

鏈接安寧3大電商發展現狀

淘實惠

目前，安寧“淘實惠”電子商務有限公司尚處于起步階段，企業員工20余人，已在太平新城、八街、青龍等街道行政村開發網點近10家。據介紹，部分加盟便利店通過電子貨架屏銷售渠道，每月銷售額增加2000~3000元左右。

面臨問題：資金投入大，對當地農特產品了解不深入，“最后一公里”物流服務亟待完善。易田電商

目前，安寧易田電子商務有限公司擁有近3萬APP手機端用戶，活躍用戶約3000個。每月正常銷售額中有近1/3訂單通過手機客戶端完成。公司正在進一步開拓村鎮加盟店。

困難：農村消費群體手機上網率不高，本地農特產品外銷物流遇“瓶頸”，實體店終端服務機推廣難，部分偏遠村未通網絡。

百財莊園

目前百財莊園F2F生鮮基地已步入正軌。11月底將召開新品發布會，主推“百財金福年味”和“百財金福心禮”兩款電商農產品。希望更多家庭能夠走進莊園，了解互聯網農業。

困難：“互聯網農業+云計算”模式缺乏網絡服務器和技術維護后臺支撐。自主開發資金需求缺口大。

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