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1、點付電簽刷卡機代理招商

點付電簽刷卡機代理招商

成立十多年來，銀聯商務積極秉持“服務社會、方便大眾”的經營理念，響應國家惠及民生、服務“三農”的號召，參與惠農支付環境建設，推動助農取款業務的開展，積極改善二級地市和縣、鎮、鄉的銀行卡受理環境，致力于解決鄉村金融服務產品覆蓋嚴重不足的問題;利用遍布全國的POS、ATM、自助終端等電子支付終端和渠道，推出“全民付”便民支付產品，開發立足民生、服務民愿的創新支付產品與服務，滿足公眾的便利支付需求;心系小微企業、個體創業者，推廣“天天富”互聯網金融服務平臺，切實解決眾多小微商戶“貸款難、融資難”的問題;在發展市場的同時高度重視業務風險，高度關注和切實保障公眾、企業的資金安全。近日，本刊記者采訪了銀聯商務有限公司總裁李曉峰，請他介紹了銀聯商務在服務社會、惠民便民方面所做的工作以及取得的成績。

銀行卡受理和電子支付市場建設成效顯著

在銀聯商務成立之前，國內能夠受理銀行卡的商戶較少，銀行卡受理市場發展滯后，成為制約我國銀行卡產業快速發展的瓶頸。銀聯商務在2002年12月成立，承擔起改善國內銀行卡受理環境的任務。

“目前，銀聯商務已在全國除臺灣以外的所有省級行政區設立機構，設有40家省級分支機構，在301個二級地市設有288個二級地市分支機構。在1990個縣及縣級市設有619個三級分支機構，逐步建立起南到海南三沙市永興島、北抵黑龍江黑河，覆蓋全國的服務網絡?！崩顣苑逶谙蛴浾呓榻B銀聯商務的服務網絡時如數家珍。截至2015年5月底，銀聯商務服務商戶累計已達443.7萬家、POS終端533萬臺，是2003年初的66倍和47倍，對全國銀行卡受理市場總規模的貢獻度達到近31%。2015年1～5月，銀聯商務綜合支付服務實現銀行卡交易額3.4萬億元，服務商戶實現的銀行卡消費金額占銀聯跨行刷卡消費總金額近23%。

近年來，銀聯商務積極貫徹人民銀行關于推進金融IC卡受理機具改造并加快非接觸金融IC卡受理環境建設的指示，結合各地政府發展智慧交通、智慧城市的建設規劃和市場需求，連續多年持續加大投入，加大非接終端的改造和新增投放力度，形成了百萬級的非接終端規模，并加大行業客戶的拓展力度，開展非接商圈的建設，不斷擴大金融IC卡的行業應用和非接受理領域，逐步實現了重點行業和重點商圈的非接受理，為非接金融IC卡支付和移動非接支付的全面推廣奠定了堅實基礎。李曉峰告訴記者，從2011年至今，銀聯商務采購非接終端的直接資金支出超過22億元。服務非接卡商戶195萬家，維護非接受理終端269萬臺，占全國聯網非接終端總量的43%。

銀聯商務有限公司總裁李曉峰

在談及推進金融IC卡應用的工作重點時，李曉峰說：“近年來，銀聯商務大力拓展金融IC卡在農貿市場、超市、連鎖便利店、餐飲、百貨、停車場、加油站等消費領域的應用和公共交通、社保、醫保、高速收費站、通信、公用事業繳費等公共服務領域的應用，努力實現一卡多用，便民惠民。”

在快餐及連鎖超市領域，銀聯商務完成麥當勞800多家門店和漢堡王150多家門店4000多臺非接終端的布放，使麥當勞和漢堡王首次實現脫機交易的實時折扣營銷;在600多家沃爾瑪超市、近200家家樂福門店和10多家宜家門店布放非接終端近2.8萬臺，在全國8000余臺自動售貨機上推廣“閃付”購買飲料食品，極大地方便了廣大持卡人。

在農貿市場，銀聯商務2012年開始在江蘇、寧波、上海和廈門等地建設具有IC卡應用示范效應的農貿市場，截至2015年5月末，共完成32個市場建設，布放非接終端1600臺。這些農貿市場都具有支付快速、安全衛生、可進行菜品追溯、培訓和技術支持到位等特色。

在城市交通領域，銀聯商務采取投放傳統無線POS受理銀行卡、改造公交卡讀卡器和應用新型POS等方式，加快拓展公共交通行業。截至2015年5月末，銀聯商務已在貴州、安徽、山東、福建、湖北、重慶等地的部分公交線路完成逾4000輛公交車的非接式IC卡終端布放，在湖南、江蘇、北京、四川、陜西、新疆等地的近3萬輛出租車上安裝了非接式IC卡終端;在福建、廈門和深圳、云南四地建設了18個受理金融IC卡的停車場，包括路面停車、進出口閘機和中央收費崗亭三種形態的停車場。

在智慧園區建設方面，截至2015年5月末，銀聯商務已在上海、廈門、青島等地的5個園區完成了非接受理環境建設，實現的功能包括使用金融IC卡考勤、食堂就餐、園區便利店消費、自動售貨機購物和指定賬戶圈存等，同時，該IC卡也可開通信用卡功能，真正實現了一卡多用。

在醫療行業，銀聯商務通過醫療卡自助充值在醫院、患者之間搭建更通暢的支付渠道，助力醫院繳費環境優化。截至2015年5月末，該項目已經在全國多個城市的100余家醫院實施，受理終端已經超過3000臺。

銀聯商務伴隨著國內支付產業的發展而不斷成長壯大。賽迪經智、艾瑞咨詢、易觀智庫等專業咨詢機構相關數據顯示，銀聯商務在我國支付市場處于領先地位，非金融支付行業綜合支付市場份額排名第一，第三方支付企業和銀行業金融機構共同參與的銀行卡收單市場份額排名第一，ATM專業化服務市場份額位居全國第一，互聯網支付市場份額排名第三。在權威市場研究機構尼爾森最新發布的《2013年度全球收單機構排名表》中，銀聯商務在《全卡種收單交易金額排名表》中位居亞太地區第一、全球第二十位。

“全民付”滿足公眾的便利支付需求

為踐行“服務社會、方便大眾”的責任，2010年起，銀聯商務整合現有銀行卡受理商戶資源和終端資源，研發了便民支付產品，并于2011年7月6日正式發布“全民付”品牌。截至2015年5月底，“全民付”業務覆蓋除港、澳、臺以外的全國所有省會城市、自治區和直轄市，遍布全國200多個城市，業務總交易筆數超過1億筆。李曉峰告訴記者，“全民付”是目前擁有國內便民繳費服務功能最為豐富的產品，接入的業務內容達到40類，公用事業繳費出賬機構超過400家，賬單號出賬機構超過3000家。

從水電煤繳費、手機充值、信用卡還款到頗具特色的公交卡充值、路橋通行費繳納、長途車票購買以及稅費繳納等，“全民付”的服務可謂面面俱到，使用戶充分享受到銀聯商務方便快捷的服務。

在上海等地，“全民付”提供有線電視繳費、寬帶繳費、車險購買等自助服務;在江蘇、天津等地，車主可隨時隨地通過“全民付”繳納交通罰款;湖北車主甚至可利用手機客戶端查詢交通違章和繳納罰款。此外，北京地區推出的公交卡、ETC充值及身份證信息查詢服務、江蘇地區推出的在線預約掛號服務、山西地區推出的供暖費自助繳納服務等特色化服務內容都讓“全民付”用戶覺得既新鮮又足夠溫暖。

李曉峰介紹說，“全民付”已經打通“網、陸、空”的界限，形成了觸手可及的全方位覆蓋態勢。

在物理網點方面，“全民付”除了布放在銀行營業網點、中小超市、報刊亭、社區、寫字樓、校園等地外，還通過在傳統消費POS上加載“全民付”使眾多零售商業網點變成了便民支付點，覆蓋面已遠超同類產品;在終端類型方面，POS、ATM、多媒體自助終端、個人自助終端、互聯網PC、手機客戶端等各種“全民付”終端讓便民支付真正觸手可及。截至2015年5月底，銀聯商務在全國范圍內為用戶提供的“全民付”終端已達180多萬臺。

順應移動支付的發展趨勢，銀聯商務將“全民付”從線下終端、線上互聯網平臺延伸到更為便捷的移動手機終端上，相繼推出了“全民付”手機客戶端的各類應用產品。例如，“全民付”手機刷卡器使傳統的刷卡式支付嫁接到手機上，“全民付”收銀臺讓手機變成了類似商場收銀臺的一站式支付點，“全民付”賬戶支付更是讓持卡人可以通過一個賬戶在互聯網和移動互聯網間、在有形的銀行卡和無形的錢包之間靈活切換使用。

此外，經過多年的努力，銀聯商務的特色便民支付品牌“全民付”已經深深扎根農村市場。李曉峰告訴記者，銀聯商務通過在農村雜貨店、農資站、供銷社、村委會等處布放“全民付”便民支付終端并疊加助農取款功能，與煙草專賣戶、聯通營業廳等合作布設自助式“全民付”終端，為廣大農戶提供銀行卡余額查詢，信用卡還款，卡卡轉賬，通信費、水、電、煤氣、有線電視、交警罰款、供暖等繳費和購買折扣電影票、福利彩票以及助農取款等多種便民服務。截至2015年5月底，銀聯商務在全國農村地區布放的“全民付”助農取款終端已達到2.1萬臺，這些“全民付”網點成為農村地區的一站式便民服務點，真正為傳統銀行金融機構覆蓋不到的廣大農村人口提供便利性金融服務。

肯德基自助點餐機可用銀聯卡支付

“天天富”服務支持小微商戶發展

融資難、貸款難一直是制約小微企業發展的重要因素。作為國內規模最大的第三方支付機構，銀聯商務服務的商戶數以百萬計，其中95%都是小微企業及個體商戶。李曉峰告訴記者，在十余年的綜合支付經營和線下收單過程中，銀聯商務了解到中小微商戶對貸款、融資都有非常迫切的需求。這些商戶對貸款產品的需求具有無抵押、用款急、頻率高、額度小和期限短等特點，普遍希望貸款申請能簡化流程、放款速度快并且利息計算方式靈活。

針對這些需求特性，銀聯商務在2013年10月正式啟動了“天天富”互聯網金融服務平臺，并首先與光大保德信基金公司合作，為銀聯商務服務的商戶提供流動資金現金管理和增值服務。同年11月15日，“天天富”平臺攜手中信銀行推出“天天富-中信POS貸”。2014年5月5日，銀聯商務與光大銀行信用卡中心攜手再推“天天富”新產品——“光大銀行-天天富”聯名信用卡，這是銀聯商務以全新的信用卡形態向客戶推出的一款消費信貸產品。2014年10月，銀聯商務與浦發銀行合作發布“天天富-浦發銀行POS貸”，為商戶提供最高100萬元的信用貸款。2015年5月14日上午，中共中央政治局委員、國務院副總理馬凱在視察浦發銀行新虹橋支行期間，現場觀看了銀聯商務商戶通過“天天富互聯網金融服務平臺”申請浦發銀行POS貸的業務操作過程，并給予了高度評價。

目前，銀聯商務“天天富”互聯網金融服務平臺上線的系列產品包括“天天富”POS貸、“天天富”保理、“天天富”T+0和“天天富”理財類產品等，呈現出系列化、規模化的發展趨勢。李曉峰介紹說，銀聯商務“天天富”互聯網金融服務平臺上的產品之間因授信額度、貸款模式以及還款方式等區別互相補充，用戶完全可根據自己的還款能力和資金需求選擇合適的貸款產品。例如，商戶如果急需臨時性大額資金，可選擇放款最快、授信額度高達50萬元的“天天富”POS貸;如果想把每天固定比例的POS刷卡交易流水用于還款，則可選擇“天天富”保理產品;還可以選擇POS刷卡交易資金當日到賬的“天天富”T+0服務等。同時，針對商戶實際經營中時常發生的經營資金需求和賬戶資金狀況錯配情況，銀聯商務聯合各家基金公司在“天天富”互聯網金融服務平臺上提供各種理財產品。“天天富”理財產品以貨幣基金為主，具有收益高且穩定等特點，深受廣大商戶喜愛。自“天天富”理財產品上線以來，已連接11家基金公司，吸引了超過2萬家商戶開戶，活躍商戶戶均交易金額達60萬元。“銀聯商務還將繼續與銀行等金融機構合作，推出類似‘光大銀行-天天富’聯名信用卡等更多創新型金融服務產品，為商戶提供愈加豐富的產品選擇。”李曉峰表示。

2013年4月，銀聯商務員工深入四川雅安震區為武警官兵和當地群眾提供應急金融服務

“天天富”系列產品的特點是一頭接入海量小微企業，一頭接入金融機構，前疏后導，搭建起一條暢通無阻的金融“活水”渠道。在李曉峰看來，“天天富”之所以能吸引眾多銀行開展合作，關鍵在于設計嚴密的授信評估環節為銀行極大地降低了風險發生的可能性。以往，授信評估難、缺乏有效抵押物一直是小微企業貸款被金融機構拒之門外的重要原因，而銀聯商務對線下商戶的資質審核、商戶日常服務模式、數據分析以及自有的風險監控系統都是先天的授信評估資源。李曉峰告訴記者，銀聯商務的風險監控體系每天都在甄別和剔除虛假客戶，近萬名客戶經理在市場一線長期走訪、服務商戶、巡檢POS終端，了解和熟悉商戶的經營狀況及需求，由此形成的強大授信評估資源和風險監控資源，為銀行的中小微貸款提供了可靠的風險控制依據。基于對商戶資質的評估，銀行只需根據一定時間的POS交易流水信息對商戶經營情況、風險系數等進行綜合授信評估后，即可向商戶提供經營性貸款服務，無需抵押和擔保，從而解決了銀行與中小微商戶之間的信任問題。

“天天富”互聯網金融服務平臺的積極意義在于改變了底層小微商戶與金融機構之間信息閉塞互相隔離的狀態，通過建立金融服務平臺提升小微商戶的融資便利性，拓寬小微商戶的融資渠道，真正響應了黨中央國務院提出的“普惠金融”理念。盤活小微商戶龐大的理財與融資需求，讓處于國民經濟基石的廣大小微商戶切實享受到金融機構的理財與融資服務，促進與刺激實體經濟發展。

“天天富”互聯網金融服務平臺推出至今，已接連斬獲多項國內金融產品大獎：在2013年度中國國際金融展“金鼎獎”評選中榮獲“創新服務獎”，在騰訊主辦的“2013中國互聯網金融盛典”中被評為“2013中國互聯網金融盛典年度產品”，在中國互聯網金融大會組委會主辦的首屆中國互聯網金融大會上被評為“2013中國互聯網金融領軍榜百強品牌”，在“2014中國財富管理高峰論壇暨最佳財富管理機構頒獎盛典”上被評為“2014中國最具成長性互聯網金融理財產品”，在上海證券報主辦的第七屆“金理財”獎評選活動暨中國財富管理2015高峰論壇上榮獲“最佳移動互聯金融產品獎”等。

截至目前，“天天富”互聯網金融服務平臺累計融資金額已經超過450億元，切實幫助小微商戶解決了“理財難、貸款難、融資難”等問題，為提升商戶經營狀況提供了巨大的助力。

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