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在市場格局“明牌”的背景下，基金銷售機構之間的競爭正在加劇。

7月30日，中國證券投資基金業(yè)協(xié)會公示了2021年二季度銷售機構非貨公募基金銷售保有規(guī)模情況。截至二季度末，招商銀行在股票和混合型基金保有規(guī)模高達7535億元，穩(wěn)坐頭把交椅。第三方機構螞蟻基金非貨幣基金存量達到10594億元，創(chuàng)造了基金代銷機構非貨基保有規(guī)模的新紀錄，與第二名招商銀行相比，領先優(yōu)勢擴大至2633億元。

整體來看，在公布的前100強基金代銷機構中，券商的數(shù)量最多，有中信證券、華泰證券、廣發(fā)證券等51家證券公司。股票和混合型基金保有規(guī)模過千億的15家機構中，銀行數(shù)量最多，包括招商銀行、工商銀行和建設銀行等11家銀行機構。螞蟻基金、天天基金、騰安基金等第三方銷售機構規(guī)模增長較快。此外入圍百強的機構中，還有中國人壽1家保險公司。

和一季度相比，頭部機構排名穩(wěn)固，前十名未有新進名單。百強榜單中，中銀國際證券排名增長最快，東吳證券排名下降最多，那么在互聯(lián)網(wǎng)渠道強勢崛起的當下，銀行、券商、第三方機構誰是未來的代銷王者？

（圖說：2021年二季度銷售機構非貨公募基金銷售保有規(guī)模情況，圖片來源：中國證券投資基金業(yè)協(xié)會）

二季度，首家萬億級非貨幣基金銷售機構誕生。

擁有互聯(lián)網(wǎng)流量優(yōu)勢的螞蟻基金二季度末非貨幣市場公募基金保有規(guī)模達到10594億元，環(huán)比增長19%，穩(wěn)居市場第一并成為首家非貨銷售保有規(guī)模突破萬億元的基金銷售機構。

權益基金方面，螞蟻基金在股票和混合型基金保有規(guī)模達到6584億元，環(huán)比增長15.1%，位居亞軍。

在第三機構中，天天基金二季度末權益基金保有規(guī)模4415億元，環(huán)比增長17.7%，排名行業(yè)第四。二季度末非貨幣市場公募基金保有規(guī)模為5075億元，環(huán)比增長17.4%。

騰安基金二季度末權益基金保有規(guī)模800億元，環(huán)比增長26.4%，行業(yè)排第17名，二季度末非貨幣市場公募基金保有規(guī)模為1358億元，環(huán)比增長30.6%。

除三巨頭外，還有9家百億級非貨基金保有量的獨立基金銷售機構。包括盈米基金、同花順基金、雪球旗下蛋卷基金、京東肯瑞特基金、陸金所基金、好買基金、諾亞正行基金、上海基煜基金和匯成基金。

深圳某中型基金公司市場部人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示：“頭部互聯(lián)網(wǎng)基金銷售機構流量巨大，獲客成本較低，流量優(yōu)勢吸引著全行業(yè)基金公司與其合作，也給基金公司帶來了大量的年輕客戶。”

“在獨立的三方行業(yè)中，螞蟻基金和天天基金整體用戶規(guī)模較高，APP功能較為齊全，騰安基金背靠騰訊，引流渠道好，三家公司整理位于行業(yè)前列。”開源證券非銀金融分析師高超認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，第三方機構不斷搶占傳統(tǒng)金融機構的市場份額，依靠流量、便捷、低價等優(yōu)勢，市占率有望持續(xù)提升。

盡管第三方機構銷售增速加快，但銀行系代銷規(guī)模優(yōu)勢依舊明顯。

招商銀行以7535億元的股票和混合基金保有規(guī)模排名行業(yè)第一，蟬聯(lián)權益基金存量冠軍寶座。在非貨幣基金保有規(guī)模方面，達到7961億元位居亞軍。

工商銀行權益基金保有規(guī)模5471億元，位列第三，非貨幣基金保有規(guī)模達到5875億元。

建設銀行權益基金保有規(guī)模4113億元，排名行業(yè)第五，非貨幣基金保有規(guī)模達到4445億元。

在股票和混合基金保有規(guī)模超過千億元的15家機構中，銀行占據(jù)11個席位。此外，非貨基金保有規(guī)模超千億元的18家機構中，銀行共有12家。

這也意味著，在2021年二季度末，盡管市場份額不斷被券商和第三方代銷機構蠶食，但傳統(tǒng)銀行渠道依然是基金代銷領域當之無愧的王者。

除招商銀行、工商銀行和建設銀行之外，千億元級權益基金存量機構還包括中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、中信銀行和平安銀行。

“由于銀行具有賬戶資金沉淀優(yōu)勢，仍然是全市場基金保有量的最大主體。”天風證券分析師夏昌盛認為，股票和混合基金保有量的高低主要反映的是銀行管理的零售客戶資產(chǎn)（AUM）的規(guī)模差異，面對獨立基金銷售機構的競爭，銀行也在加快財富管理轉(zhuǎn)型的步伐，一方面發(fā)力高端客群，如平安、興業(yè)等等。另一方面也通過綜合化運營，穩(wěn)定基礎客群，如招行今年新提出的大財富管理戰(zhàn)略。

在基金銷售保有規(guī)模百強榜單中，共有51家券商上榜，占據(jù)半壁江山。同時，券商系排名明顯上升，華泰證券權益基金保有量較上季度末增長98%，排名上升5位；中銀國際證券權益基金增速高達497%，排名上升37位。

51家上榜的券商中，保有規(guī)模最大的券商是中信證券，二季度末權益基金保有規(guī)模1184億元，環(huán)比下降8.8%，排名行業(yè)第十三名。非貨幣市場公募基金保有規(guī)模為1221億元，較一季度減少94億元。

另一家新進權益基金保有規(guī)模千億榜單的機構是華泰證券，其保有規(guī)模為1079億元。與此同時，華泰證券非貨幣基金保有規(guī)模也躍升至千億級，達到1126億元。

對于保有規(guī)模大幅上漲的原因，有行業(yè)人士指出，此次公布數(shù)據(jù)的計算口徑較一季度有所調(diào)整，部分區(qū)域?qū)TF相關數(shù)據(jù)也納入其中。因此，華泰證券這類在ETF銷售方面優(yōu)勢明顯的券商二季度的基金銷售保有規(guī)模有較大提升。

除中信證券和華泰證券之外，二季度權益基金保有量排名前十的券商分別廣發(fā)證券、中信建投、招商證券、東方證券、國信證券、銀河證券、興業(yè)證券和國泰君安證券。

中信建投證券人士分析，券商的整體保有規(guī)模上與銀行存在較大差距，不過，在未來財富管理轉(zhuǎn)型及基金投顧試點下，券商市場份額有望持續(xù)提升。

事實上，最新公布的2021年二季度末基金代銷機構保有量百強名單中，頭部機構排名穩(wěn)固，前十名未有新進名單，僅在排名上略有變動。

權益基金保有規(guī)模方面，招商銀行、螞蟻基金、工商銀行、天天基金、建設銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行和民生銀行位列前十。

和一季度相比，天天基金和農(nóng)業(yè)銀行排名上升一位，建設銀行和交通銀行排名下降一位，其余機構排名均維持不變。

“大機構和中小機構在基金代銷業(yè)務上的差距會越來越大。”某國有銀行人士認為，大機構具客戶基礎優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品往往種類更多，客戶有更多產(chǎn)品進行選擇和比較，而中小機構產(chǎn)品因合作機構的原因，產(chǎn)品種類可能受限。

在多位行業(yè)人士看來，這次公布的是銷售保有規(guī)模排名而非銷售排名，有助于優(yōu)質(zhì)代銷機構建立口碑，形成馬太效應，最終實現(xiàn)銷售機構重視保有規(guī)模，堅持長期理念的目標。

實際上，在市場格局明牌的背景下，無論是基金公司選擇哪家代銷機構合作，還是投資人選擇在哪家機構購買基金都有了明確的依據(jù)，機構間的競爭也更加激烈。

近段時間，先有招商銀行看齊互聯(lián)網(wǎng)機構，官宣將超過千只權益類基金申購費率降至一折，同時布局前端不收費的C類份額基金近千只。后有平安銀行線上全面主推C類基金份額，近1600只基金實現(xiàn)0申購費，同時超過3000只A類份額基金申購費率降至一折。

上述中型規(guī)模基金公司市場人士認為，銀行系代銷規(guī)模優(yōu)勢明顯，未來若能進一步吸引互聯(lián)網(wǎng)流量，在基金銷售上的保有量還會進一步提升，或許行業(yè)格局還將發(fā)生改變。

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