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1、如何代理刷卡機(jī)賺錢

如何代理刷卡機(jī)賺錢

大家好！

今天跟大家講一個會員卡的另類玩法！！

首先，我想問問大家：你當(dāng)時是怎么想到要做會員卡的？

你是不是看別人都有會員卡，覺得這個東西有用，我就想，我也上個刷卡機(jī)和會員卡系統(tǒng)？

但是你這樣去發(fā)會員卡，有沒有一點效果？

其實會員卡并不是你隨隨便便印幾張卡片就能解決會員營銷問題。這是一個非常專業(yè)的問題，需要有專業(yè)的人士根據(jù)你的經(jīng)營業(yè)態(tài)和店里的經(jīng)營情況來做的一個統(tǒng)籌策劃。

一個好的會員系統(tǒng)，從一開始，就要有好的定位。從卡片設(shè)計印刷。到會員營銷方案。設(shè)計卡片的引流。一次消費(fèi)二次消費(fèi)三次消費(fèi)，每個階段都需要不同的方案。只是發(fā)發(fā)卡的話，可能顧客守著你不好意思，把卡收下了，出門以后就會把你的卡丟掉。因為你沒有為卡片設(shè)計好價值。

這就是會員卡策劃的三大核心：營銷方法和流程設(shè)計，以及后期盈利模式。

這些，不是隨隨便便，給卡片積個分充個值就能解決的。更不是像有些人那樣，到馬路邊找一個打字復(fù)印社，做點便宜卡片，隨便發(fā)給顧客，如果那樣的話，這個卡片，廢紙都不如。就像有的人一樣，上門推銷會員卡就做了卡，在沒有會員卡營銷思路的情況下，做出來的卡片那就是塑料片。

營銷會員卡是有三部曲：

第一部大量開發(fā)新客戶，

第二部新客戶大量購買，

第三部老客戶重復(fù)購買

我們今天先來解決第一部吧

如何大量開發(fā)新客戶呢？首先設(shè)計一個好的引流卡片，吸引顧客來店里消費(fèi)，通過這個卡片，讓顧客產(chǎn)生粘性。我還是以飯店來舉例子吧

如何一個餐館，發(fā)給你一張會員卡。你為什么會保留這張卡？你為什么會到他那里去吃飯呢？也許有的人就說可能是有好處，或者打折。這個是說對了一半，好處，就是所謂的利益。打折呢，其實我一般不建議使用，打折是一把雙刃劍，其實他最傷害的還是餐飲店的老板。在我設(shè)計的所有的營銷方法里面，都盡可能的不會采用打折這種方式。

如果有也是引流的前端，后端一定會有盈利產(chǎn)品。如果沒有，打折還是不要用。那如果不打折，能有什么方法能吸引顧客來消費(fèi)呢？

按我說呢，還是利益吸引，只是方式變化一下。

比如說：你憑卡可以打8折PK憑卡可以得到一盤35元的特色菜。這個兩個說法呢，那個更能清楚的看到利益？答案應(yīng)該是后面一種。人都是對自己看的見得利益更加感興趣，同時他的行動力也會更加強(qiáng)。所以我們在設(shè)計我們的會員卡去引流的時候，一定要表明有了這個會員卡你得到什么具體的利益。

我曾經(jīng)幫助一個做牛肉面的老板設(shè)計過引流會員卡

我讓他在卡上面寫這樣的利益主張：在5月30號之前，持卡來吃面，送一個雞蛋，再加一份小涼菜。如果帶一個朋友一起來，加送一盤牛肉。

具體為什么，我先不解釋。

大家看到了，這個卡里面我提供了三個有價值的利益。雞蛋，涼菜，牛肉對嗎？這個是不是比打折更有誘惑？？

當(dāng)然看到這個，你也許會說老板不虧死？

那我告訴你，這個只是引流的第一步，我們的目的是讓大量的新客過來。如果你沒有后面的第二，第三步，那老板真的會虧死。。（做好事的除外。。哈）飯店引流過來的目的是鎖定會員和進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，不是第一次要賺多少錢。

曾經(jīng)有一個老板拿一條48塊錢的烤活魚引流，引流30多個人進(jìn)來。平均每桌消費(fèi)都達(dá)到了150元左右（其實烤活魚的所有成本才20塊）早就賺了?？墒且驗檫@30 多個人里面有那么兩三個占便宜的。他就終止了引流活動，并且對占便宜的態(tài)度非常惡劣，結(jié)果宣告引流失敗——

這是一個極度反面的例子，

其實他的引流非常成功，不但沒有賠錢，還賺了！

完全可以繼續(xù)放大！可是他沒有認(rèn)識到，總認(rèn)為有占便宜的就不行

昨天也去跟一個水上樂園的老總聊天了，他們現(xiàn)在遇到的問題也是客流的問題。我是回來之后想到了這樣一個方案

大家可以看看：

第一步：

1：大量提供免費(fèi)的門票，但是提供2張，分別是大人和小孩各一張（當(dāng)然，我不是太清楚具體的情況，只能說思路）

2：兩張門票放一張券上面（材質(zhì)要高檔一點），發(fā)行量必須大，至少是十萬張起，然后通過魚塘派發(fā)；門票印刷分批找人贊助，自己不用出錢；

3：免費(fèi)提供的門票，必須關(guān)注微信公眾平臺輸入門票上的編碼才能激活，并擁有一張微信獨(dú)立的會員卡，這樣便能一下把平臺做到幾十萬的粉絲；

第二步：

雖然第一步看上去送出去那么多免費(fèi)的，但是這些在抓平臺會員基數(shù)的時候，在沒有來游玩之前，并不需要付出成本，都屬于空頭魚餌，但是利用這些空頭魚餌和未來利益的捆綁，這個微信公眾平臺就產(chǎn)生巨大的價值，幾十萬基數(shù)的捆綁找聯(lián)盟贊助和活動冠名都能收回很多錢，當(dāng)然這只是一個開端。

當(dāng)然，這里需要把控一點，首先，微信平臺會員卡激活之后，不是可以立刻免費(fèi)過來享受服務(wù)的，而是需要設(shè)定，比如將在*月*日生效，這樣就確保會員全部關(guān)注之后，并沒有到這里來游玩的。

為什么要這樣做，因為確保每次只做一個動作。也就是說，引流還沒正式開始，就已經(jīng)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值了，你的這個平臺比電視臺都厲害。同時像這種游樂類的生意，人氣至關(guān)重要，為什么要幾十萬張的發(fā)行，就是確保人氣鼎沸，只有人多了才能很容易形成羊群效應(yīng)。

第三步：

來了之后，解決的第二個問題就是收錢的問題，傳統(tǒng)的收錢方式是想開業(yè)一定要賺錢，越是這樣，越賺不到錢。來了之后，銷售一個無法抗拒的卡項，比如充值150元成為會員，即可享受全年免費(fèi)。 讓這個成為哄搶的熱點，爭取在最短的時間內(nèi)收回成本。

好了，今天的分享先到這。更多精彩商業(yè)思維，營銷案例，我將會與你在我們的核心學(xué)習(xí)群一起討論學(xué)習(xí)和研究。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

頭腦風(fēng)暴是專注于頂層商業(yè)模式設(shè)計，幫助實體中小企業(yè)、商家嫁接互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流、資源對接、一起發(fā)項目的一個平臺。直接解決一切創(chuàng)業(yè)問題，實體店營銷問題。 如果你在經(jīng)營、管理的過程中遇到了問題. 可以

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