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1、拉卡拉刷卡機(jī)手續(xù)費是多少

拉卡拉刷卡機(jī)手續(xù)費是多少

2021年9月22日拉卡拉（300773）發(fā)布公告稱：WT Asset Management、WALTER SCOTT & PARTN、Doric Asia Pacific Small Cap Fund、Global Alpha Capital Management Ltd、PLATINUM INVESTMENT、POLUNIN CAPITAL PART、Torq Capital Management (HK) Limited、Value Partners Limited、CLSA - Hong Kong、Principal Global Investors、SCHRODER GROUP于2021年9月16日調(diào)研我司，本次調(diào)研由副總經(jīng)理兼董秘 朱國海,證券事務(wù)代表 田 鵬負(fù)責(zé)接待。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營情況拉卡拉是一家為商戶經(jīng)營提供服務(wù)的公司,以支付為基礎(chǔ),為商戶數(shù)字化經(jīng)營提供支付、科技、貨源、物流、金融、品牌、營銷等服務(wù),幫助商戶在互聯(lián)網(wǎng)時代活得更好。公司創(chuàng)建十六年,良好的經(jīng)營團(tuán)隊以及戰(zhàn)略能力,使得公司發(fā)展成為行業(yè)龍頭,并成為行業(yè)中第一家A股獨立上市公司。公司持續(xù)高速增長,近五年,收入年復(fù)合增長率21%,凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)30%。公司累計服務(wù)的商戶、銀行卡、掃碼交易均位居行業(yè)領(lǐng)先。上半年,公司商戶規(guī)模和支付交易規(guī)模持續(xù)增長,商戶科技服務(wù)的有效轉(zhuǎn)化。公司累計服務(wù)的商戶超過2700萬,收單交易規(guī)模達(dá)到2.58萬億,同比增長49%;掃碼交易金額達(dá)到4847億元,同比增長63%。上半年,實現(xiàn)營業(yè)總收入32.94億元,同比增長32%;歸屬上市公司股東的凈利潤5.51億元,同比增長26%。公司支付業(yè)務(wù)收入29.48億元,同比增長40%。其中,支付手續(xù)費收入27.25億元,同比增長33%,支付服務(wù)費收入2.23億元,同比增長236%。公司商戶科技服務(wù)收入1.86億元,同比下降26%,主要是金融科技服務(wù)實現(xiàn)收入1.4億元,同比下降24%;計算機(jī)軟件技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)收入0.15億元,同比增長24%。主要是公司對中小銀行輸出掃碼支付系統(tǒng)項目落地,開始貢獻(xiàn)收入。上半年戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)重點進(jìn)展:

1、數(shù)字貨幣推廣。在完成與數(shù)字貨幣研究所、六大運(yùn)營機(jī)構(gòu)系統(tǒng)對接基礎(chǔ)上,一是深度參與各地數(shù)幣試點推廣工作,以及冬奧會受理環(huán)境改善工作;二是繼續(xù)完善面向C端的數(shù)幣手環(huán)等硬件產(chǎn)品,以及面向B端供應(yīng)鏈的數(shù)幣產(chǎn)品,加快產(chǎn)品落地。

2、跨境支付業(yè)務(wù)。公司戰(zhàn)略投資了美國亞馬遜首批認(rèn)可的跨境支付服務(wù)商—Skyee公司,并完成了其系統(tǒng)與拉卡拉支付平臺的打通。Skyee擁有覆蓋全球近100個國家的海外本地支付網(wǎng)絡(luò),專注為用戶提供包括跨境收款、全球代付、外匯管理等一站式跨境資金服務(wù)。公司希望通過整合雙方在跨境支付以及服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢,加快公司構(gòu)建跨境一站式綜合服務(wù)平臺、進(jìn)入跨境支付領(lǐng)域第一梯隊的速度。公司發(fā)布了跨境科技平臺,連接全球的支付金融機(jī)構(gòu)、平臺企業(yè)、服務(wù)商等跨境電商的參與者,幫助小微商戶在全球范圍內(nèi)更簡單、更有效地做生意。2021年8月,工行、農(nóng)行、平安、興業(yè)、浦發(fā)、東亞和華潤等銀行與公司簽約,為公司聯(lián)合提供100億人民幣的授信,以支持跨境支付平臺的服務(wù)。目前,公司的跨境支付業(yè)務(wù)服務(wù)商戶近1萬家,交易金額超過百億元,業(yè)務(wù)覆蓋香港、美國、歐洲、日本等國家和地區(qū)。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)運(yùn)營。上半年,深入推進(jìn)了拉卡拉云超市平臺的試點,在25個城市開展提供針對線下的零售便利店的服務(wù)。它連接了上游的批發(fā)商、倉庫、配送以及零售的店鋪,為商戶提供貨源、采購、物流等方面的服務(wù)。通過供應(yīng)鏈運(yùn)營,全方位提升用戶粘性。

二、問答環(huán)節(jié)Q:公司的交易規(guī)模、跨境支付交易規(guī)模如何?A:上半年,公司交易規(guī)模達(dá)到2.58萬億,跨境交易超過百億元。Q:疫情對行業(yè)、公司業(yè)務(wù)的影響如何?A:自2020年3月份以來,公司業(yè)務(wù)一直保持增長態(tài)勢,商戶交易規(guī)模同比疫情前的2019年度都有大幅的提高。Q:公司未來的發(fā)展規(guī)劃是選擇在存量客戶里提升交易量還是橫向拓客以擴(kuò)大市場占有率的模式?A:二者兼而有之。公司加強(qiáng)以支付為核心的生態(tài)體系建設(shè),面向銀行、商戶、行業(yè)、卡組織以及商戶服務(wù)機(jī)構(gòu)與,不斷進(jìn)行支付產(chǎn)品、支付+產(chǎn)品的創(chuàng)新和合作模式的創(chuàng)新,鞏固和擴(kuò)大市場占有率。同時,公司加強(qiáng)“支付、跨境、金融、供應(yīng)鏈、拓客”五大SaaS科技平臺建設(shè),為商戶提供支付以外的科技服務(wù),實現(xiàn)用戶有效轉(zhuǎn)化,增強(qiáng)用戶粘性。Q:針對線下商戶拓展和網(wǎng)點鋪開的規(guī)劃如何?貴司市場份額的增長結(jié)構(gòu)如何,是市場增量,還是銀行、第

三、四梯隊的客戶轉(zhuǎn)化帶來的?A:公司拓展客戶的方式包括直營和代理兩種方式。發(fā)展趨勢方面,總體上,支付行業(yè)是持續(xù)增長的行業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)增長,銀行卡交易業(yè)務(wù)始終保持一定的增長幅度;其次,收單業(yè)務(wù)由銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)來承擔(dān),專業(yè)化分工的趨勢,使得銀行的市場份在逐步降低,但目前仍然有近40%的市場份額。再一個,在第三方支付行業(yè)內(nèi),不斷向頭部集中企業(yè)。從公司自身而言,團(tuán)隊管理和經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)勢極為突出,有來自支付行業(yè)、銀行業(yè)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及大型互聯(lián)網(wǎng)科技公司的經(jīng)營管理人才,在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面優(yōu)勢。Q:你怎么看商戶增長?客戶增長主要來自于存量客戶的交易金額的增長or增量客戶的拓展?A:一方面是市場的增量,商戶的增長意味著消費的增長,商戶和消費的增長與經(jīng)濟(jì)增長正相關(guān);中國居民的消費能力和水平,相比歐美市場,還沒有被完全釋放,尤其居民在房產(chǎn)、醫(yī)療、教育等方面的支出占比或壓力很大。如果針對這些領(lǐng)域的政策有效,將有助于提升居民的消費能力。另一方面是行業(yè)格局的改變,因為市場競爭、監(jiān)管政策、技術(shù)創(chuàng)新等帶來的存量調(diào)整。Q:二維碼支付占公司交易額的多少?A:公司上半年的交易規(guī)模是2.58萬億,其中微信支付寶的交易規(guī)模是4850億,二維碼交易占比僅為20%左右。Q:國內(nèi)市場費率波動或下降的原因?A:國內(nèi)收單費率已經(jīng)很低,公司不會全面下降費率,只會根據(jù)市場、產(chǎn)品、服務(wù)對象的不同,有針對性的做出一定范圍的合理調(diào)整,這不會對公司的盈利模式做根本上的改變。市場上出現(xiàn)的價格戰(zhàn),并不具有持續(xù)性。公司的主動調(diào)價行為,包括:新舊產(chǎn)品替換,采取不同的費率;對于不同的用戶采取不同費率,如這兩年,我們對部分小微商戶采取優(yōu)惠的費率。Q:費率降低所帶來的壓力?A:客觀上,中國的費率在全球范圍內(nèi)處于低位,加之疫情的影響,中國采取了一系列普惠政策,目前的絕對費率確實處于偏低的狀態(tài),支付行業(yè)尤其是中小型支付公司發(fā)展面臨一定的壓力。Q:商戶科技服務(wù)增長潛力怎樣?A:公司致力于構(gòu)建支付+的上下游生態(tài)圈,加強(qiáng)“支付科技、跨境科技、金融科技、供應(yīng)鏈、拓客”五大SaaS科技平臺建設(shè),旨在通過科技服務(wù),從支付、科技、貨源、物流、金融、品牌等方面,幫助用戶實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。公司累計服務(wù)商戶超過2700萬,用戶多元化需求以及商戶經(jīng)營的空間巨大。Q:商戶拓展、軟件服務(wù)以及電商發(fā)展等業(yè)務(wù)的中期規(guī)劃如何?A:通常情況下,公司三年做一次規(guī)劃,對于支付業(yè)務(wù)和科技服務(wù)業(yè)務(wù)都有規(guī)劃。Q:在與微信支付寶合作的過程中,是否感受到費率方面的壓力?畢竟隨著掃碼支付的出現(xiàn),對銀行卡支付還是形成沖擊的,在監(jiān)管收緊之后,情況是否有改善?A:公司與微信支付寶是合作關(guān)系,具體表現(xiàn)在消費者通過支付寶微信掃碼支付時,需要借助公司提供的聚合支付碼牌或者POS終端來實現(xiàn)。合作中,沒有受到費率方面的壓力。Q:能否具體舉例說明一下支付商業(yè)模式以及公司的具體盈利點?公司的競爭優(yōu)勢?A:支付業(yè)務(wù)中,公司的主要收入來源:交易手續(xù)費收入和支付服務(wù)費收入。以消費者用銀行卡在商戶處的POS終端刷卡為例,每支付一筆費用,會由商戶側(cè)支付固定百分比的支付手續(xù)費,這筆手續(xù)費中,由第三方支付公司(拉卡拉等)、清算機(jī)構(gòu)(銀聯(lián)/網(wǎng)聯(lián))、銀行(消費者持卡行)這三方機(jī)構(gòu)共同享有,目前比例大致為20%、10%和70%。公司的競爭優(yōu)勢:優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊、良好的戰(zhàn)略布局、品牌與行業(yè)地位、遍布全國的分支機(jī)構(gòu)、科技實力等。

拉卡拉主營業(yè)務(wù)：銀行卡收單;互聯(lián)網(wǎng)支付;數(shù)字電視支付;預(yù)付卡受理;移動電話支付(中華人民共和國支付業(yè)務(wù)許可證有效期至2021年05月02日);技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù);計算機(jī)系統(tǒng)集成;設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告;銷售自主研發(fā)的產(chǎn)品。(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)

拉卡拉2021中報顯示，公司主營收入33.05億元，同比上升31.89%；歸母凈利潤5.51億元，同比上升26.41%；扣非凈利潤4.95億元，同比上升15.67%；負(fù)債率62.82%，投資收益1825.26萬元，財務(wù)費用-2226.09萬元，毛利率34.91%。

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