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1、刷卡機代理分潤能一生嗎

刷卡機代理分潤能一生嗎

在“全民閱讀”被寫入國家戰略的背景下，不管是企業，機關單位還是社區，都在積極地布局小型閱覽室或“書屋”。截止目前，全國有超過 10 萬家的職工書屋，有超過百萬家的社區書屋，還有接近 60 萬家的農村書屋。目前，這些書屋或是疏于管理，無人問津，或是采用專人管理的傳統模式，管理成本較高。

今日圖書想用輕量級的解決方案切入這個市場，為用戶提供一個基于小程序的圖書管理工具。

讀者可以通過“今日圖書 Lite ”小程序查詢附近的圖書館和書目，并完成租借過程。B 端（企業、單位、社區）可以使用書刊自動編目移動終端對圖書進行自動編目和分類，并利用移動端和 PC 端的圖書管理平臺遠程管理圖書。

今日圖書會根據客戶的員工或住戶數目一次性收取 3000-10000 元不等的費用，這部分收入要覆蓋研發成本，運營成本和拓展渠道成本。根據今日圖書聯合創始人，CTO 龔得星介紹，公司目前還處于虧損狀態，有望在年底實現盈虧平衡。

“今日圖書Lite”小程序

今日圖書目前主要服務三類用戶：

機關單位：10家左右，包括北京市東城區房管局、海南省圖書館、武漢市漢陽區房管局等；

地產公司：和萬科達成合作，服務萬科地產的 200 多家社區書屋

企業：東方證券，聯動優勢等企業

在政府業務上，目前公司主要的渠道是和各省頭部書商進行合作。據 龔得星介紹說，以湖北省為例，某頭部書商會向省內 500 家機關閱覽室提供圖書。達成合作后，今日圖書的產品可以快速地鋪設到湖北省的各級機關單位。

公司服務的幾類客戶都具有比較強的付費能力。比起節約人力成本，對于他們來說，更重要的可能是“具有科技感”的線上借還方式為品牌和形象帶來的加分。

目前市場上較大的圖書管理軟件提供商，如匯文軟件，金盤軟件，北創科技，產品主要以定制化 SaaS 為主，以精細化的功能滿足大型圖書館的需求。它們通常提供豐富的硬件設備，如：刷卡器、加消磁機、自助借還閱讀終端等，并向大型圖書館收取軟件費用、駐場編目費用和維護費用。

龔得星認為，客單價低是巨頭們不愿意切入這一細分市場的根本原因。另外，政策驅動，強資源性，進入的難度和不確定性都很高的賽道特點也讓其他初創公司多數轉向 C 端。這反而是今日圖書拓展渠道，占據市場的機會。

另外，市場規模太小，想象空間有限也是制約這一賽道發展的重要因素。農村書屋的市場很難在短時間內進入，二、三線城市的社區書屋同理。按照一套服務加終端 20000 元，職工書屋滲透 100%，社區書屋滲透 10% 來計算，這個市場的天花板大概在 40-50 億左右。

關于未來的發展，今日圖書主要有以下三方面的構想：

快速布局和拓展渠道。快速完成全國各省書商渠道的覆蓋，建立樣板點客戶和穩定的分潤模式，短期的目標是，在全國范圍內，簽約20家年銷售規模在300套以上的渠道合作伙伴。

觸達 C 端用戶，布局精準引流或知識付費。今日圖書已經和京東達成了合作，讀者搜索某本書后，可以通過頁面下方提供的京東商城鏈接進行購買；同時，今日圖書還將在11月份在釘釘上線“今日圖書讀書會” 社群，定期進行知識分享和圖書推薦。

將業務延伸到產業鏈上端，提供打包購書服務。基于團隊對于圖書行業的理解，今日圖書建立了選書書目庫，通過與京東合作，向新建立的企業或社區書屋打包銷售圖書。目前管配業務已經服務了3-4位客戶。

今日圖書的團隊目前約有30人，約40%的員工負責研發，40%負責市場和品牌推廣。創始人團隊對于圖書管理市場有較深的理解，兩位創始人都在圖書管理領域有多年的工作經驗，負責過大型公共電子閱覽室管理信息系統產品的設計和運營。

今日圖書正在尋求天使輪融資，擬融資500萬元，主要用于市場和品牌推廣，補充銷售和渠道團隊，優化客服團隊。

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