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1、匯付天下刷卡機使用

匯付天下刷卡機使用

作者 | 龍曦

出品 | 創業最前線

世事無絕對，勇者有機會。這句話用在創業市場實在是再合適不過了。

經典的創業理論一般會強調兩個基礎論點：

第一，避開巨頭；第二，要針對痛點進行實質性創新。第二點是一個創業企業必須做到的，但第一點是極少勇敢者才愿意走的道路。

比如出行市場，2015年滴滴快的合并的時候，雙方合并市場份額已經超過90%，40多家出行平臺在兩大巨頭的夾攻下灰飛煙滅，按理說這是一個絕對沒有想象空間的市場。

然而從2018年下半年開始，由于滴滴業務擴張受挫，高德、美團和一批新興出行平臺乘勢而起，繼續殺入這個市場，不斷蠶食前者的份額。40家企業倒下的地方，又有400家企業站起來了。

又比如手機市場，諾基亞在高點時占據全球70%以上的市場份額，看似其它品牌并無機會。

然則，在移動互聯網切換的歷史關鍵時點，ios和安卓平臺興起，不到三年時間，市場份額顛倒，智能手機崛起，諾基亞黯然出局。

這似乎也說明了，勇氣和善于把握住關鍵的歷史性機會，兩者缺一不可，是在一個飽和市場中異軍突起的關鍵。

對于支付市場，一般的認知和前面說的兩個市場一樣，也即巨頭當道、出頭很難。特別是支付寶和微信支付加在一起占據90%的存量市場的當下，第三方支付還有機會么？

所以，作為國內首家在香港主板上市的支付科技公司，匯付天下一直想做的不是切割存量市場，而是想辦法作出自己的增量。

和消費互聯網市場格局不一樣的是，隨著數字化轉型浪潮開始風生水起，大量的中小微企業面臨轉型升級，其中新舊業務的切換，帶來了一個新的市場機會。

“如果你不能對巨頭形成降維打擊，那就把它們拉回到同一條起跑線上，再比誰的增速快。”一位資深電商專家這樣告訴筆者：“瞄準中小微市場，提供toB的支付需求的數字化解決方案，匯付天下就做到了和巨頭一同起跑。”

簡單說，匯付天下提供的核心產品形態稱之為“聚合支付”，這個概念在近年來漸漸為人所熟悉，它的最大特點是把所有的現有toC支付方式，通過新的數字化方案集成在一個商家的付款環節。

“看似一個小的改變，其實對我們幫助很大。對零售企業來說，只提供單一的支付方式，其實給客戶會帶來麻煩，甚至趕走客戶。雖然大家好像都只知道微信和支付寶，但實際上支付方式其實還是蠻碎片化的，有銀聯系統的、有百度、美團這樣企業自己做的……聚合支付解決了用戶的實際需求，具有很高的實用價值。”

顯然，憑借創新和大量中小微企業切換支付環節的歷史時點，匯付天下把自己和巨頭拉到了同一條起跑線，用自己的方式提供了更好的服務。

同時，在這個切口上，匯付天下越做越深，因為這家企業提供支付工具、支付接口以及針對各個行業的不同支付解決方案，小型B端企業可以因此建立自己的私域流量，甚至在這一基礎上形成私域流量的管理和增值，實現如企業錢包這樣經典但以前很難由單個企業實現的功能。

匯付天下在數字支付中有兩個獨到價值。

第一，企業在各場景下連接客戶，消費是價值度最大的場景之一，而支付則是支撐消費行為在線化的基礎設施并積累數據；

第二，企業經營管理在線化需要完善內部賬戶體系，在線化完成對賬、清算、劃撥等業務。這是匯付天下等第三方支付不可被替代的領域。

因此，由于更聚焦，所以開發的產品更符合需求，匯付天下形成了自己的護城河。

研究表明，2020年后，全球將有50%的GDP數字化，而在亞太地區，這一數字將高達60%以上，其中中國經濟扮演了數字化經濟重要增量的機會。

這就帶給了中國企業強大的倒逼壓力去進行數字化轉型，其中大量企業是在成本高昂的信息化1.0時代無法支付起高昂的數字化成本的玩家，但由于數字化2.0時代帶來了企業架構的變革，基于云架構的整體優化方案和開發生態，使得匯付天下這樣的企業開發的應用更容易實現數據集成、業務集成、技術架構統一、自動化運維，加速能力沉淀，快速敏捷響應客戶需求等等，而且成本相當低廉，小微企業一樣無壓力。

那么，在數字化轉型帶來的難得的歷史時點之上，匯付天下做好了驅動生態中大量企業共同實施彎道超車的準備么？

答案是，數字化轉型時代給匯付天下了彎道超車的時間窗口，但能否超車主要取決于具體的技術能力以及此帶給用戶的價值。

匯付天下對于技術能力的態度，可以從四個角度來理解。

第一個是戰略能力，匯付天下把戰略能力的提升放在以技術驅動公司發展的理念愿景之中，始終強調技術才是公司持續發展的動力，不求僥幸也不賭風口，踏踏實實的做好技術賦能和技術生態。

因此，我們看到，匯付天下擁有強大的交易處理能力，日交易處理能力達到億級，90%的交易處理依托先進的云計算，交易穩定性實現99.997%；在解決方案端，匯付天下打造了一款面向新興商業領域的在線支付工具，實現所有支付服務的API及SDK，對開發者也極度友好。

第二個研發能力，作為一家體量并不算太大的公司，匯付天下僅2019年上半年的研發投入就超過1.2億元，研發費用較2018年同期增長超66%；同樣在這一個時期，研發人員占比全員工總數超過43%，這是實打實的研發型企業的數據特征。

第三是組織能力，研發人員多并不直接等于技術先進，否則中小企業永遠超不過擁有上萬工程師的巨頭。

但是，匯付天下建立了自己的建立技術與數據管理委員會，這在這一級的企業中并不多見，很有點今日頭條的風采，而后者則的確是靠技術特色而不是資源堆積而形成的獨特優勢。所以，我們可以看到圍攻滴滴但很少看到圍攻頭條，這就是因為把技術組織力滲透進企業架構所形成的獨特競爭力。

因此，在實踐中，由于擁有完善的技術方法論體系，匯付天下的研發部門可以在最短時間內組織起項目經理和全棧工程師，通過各類自動化工具、敏捷開發方法、DevOps來迅速和持續的實現產品目標。

第四是實施能力，實施能力最終回落到企業能否把技術變成商業化成果，全面落實轉型落地生根，這是我們下一節要重點論述的問題。

數字化大環境的變化，催生了很多新的商業形態商業模式。

大眾創業、萬眾創新已經提出很多年了，許多以前從未有過的商業形態開始生根發芽，比如網紅經濟、比如私域流量、比如社交電商、比如線上創業者，凡此種種都回到一個根本性的問題上——新型變現模式的需求不斷增加，這些初創公司甚至是個體，如何實現快速變現，有適合他們的更輕量、更普適性的支付工具么？

匯付天下的新產品，則是對市場機會把握和對用戶需求洞察的結合，它為許許多多新興商業領域的企業補上了支付短板，進而實現了全鏈路數字化交易的關鍵環節的輕量級解決。

剛剛面世的Adapay就是這樣一個據說“只需數行代碼即可完成支付”的超級輕量級在線支付工具。

由于創業熱潮多年持續，許多表層創新和輕模式的機會已經被先到者掃蕩殆盡，因此，新創企業更具有深耕于某一垂直細分領域，深耕于線下和具體場景的特點。

這類企業在商戶營銷能力和用戶體驗等方面都比較擅長，有自己的長期積累。

但通常沒有很豐厚的技術積累，在支付交易處理和金融增值服務等方面的能力有所欠缺。

而Adapay是匯付天下坐擁多年沉淀的系統保障能力和技術服務能力之下，在全流程數字化開發方式的全新實踐。

可謂深諳中小企業的特點，極力突出了易用性的特征，使創業企業能夠更加心無旁騖地發揮自身業務創新、市場拓展的特長。

Adapay的發布，代表了全新“即插即用”樂高式的聚合支付接入方式及服務模式開始為商戶服務，實現幫助商戶快速接入主流支付渠道。

令人印象深刻的是，作為一項“輕、簡、易、快”的數字化支付服務，Adapay可實現2分鐘極速入網，8種SDK任選、7行代碼接入，僅需4步完成對接上線，5分鐘完成聯調測試；同時，Adapay可聚合銀行卡支付、掃碼支付、APP支付、小程序支付、公眾號支付等豐富支付方式，還可疊加聚合鑒權、微信名片、數據BI等各種增值服務。

如果商戶對于這些功能還不夠滿足，Adapay友好的開發者生態也值得關注，在服務對接全流程中，Adapay大幅減少中間環節，讓商戶端和支付端的開發者之間實現直接對話，為開發者打造開放的對接體驗。

在使用過程出現問題怎么辦？Adapay開發了實時的工單服務體系，在支付接入的過程中一旦遇到問題，系統將在線生成工單，自動匹配解決方案的同時，還可為商戶匹配到支付端相應的技術工程師，做到實時幫助與技術支持

然而，前臺的極度輕量化，必然需要后臺的強大能力。我們看到，Adapay雖然是輕應用，但是體現了典型的abc合流的特點，也即ai+bigdata+cloud的結合。

其核心架構的云化，以及各種ai能力的運用如人臉識別，都體現了這種合流的大趨勢。所以，Adapay在架構上是簡單的，但也是非常前沿的。

除了繼續強化聚合支付外，它開發增值服務的能力、它與大數據技術的打通等等，都反映了它的應用潛力，和使用者用很低的成本定制化的潛力。

值得一提的還有，匯付天下由于是一家獨立第三方支付公司，它與其它支付體系的區別在于，它本身不涉及任何具體業務，是純中立的第三方。

當然，我們看到的是，并不是只有小微企業才鐘情于匯付天下的產品，比如匯付天下的客戶里有南方航空這樣的大型企業，為其提供了航司錢包；也和微盟這樣的第三方智慧商業解決商合作推出了微盟慧付……

這一切都在說明，隨著公域流量的日益枯竭，私域流量的保值增持已經成為企業的重要剛需，而某種意義上說私域流量和巨頭之間的關系頗為尷尬，這就讓匯付天下有了真正的差異化競爭優勢，未來可期。

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