刷卡機收款卡被凍結
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刷卡機收款卡被凍結
成長的過程就是踩坑的過程,
畢竟有些坑,你不踩,就不會知道它在那里
第一坑:有些買賣很容易發展起來,越做越大,但是做起來了不一定意味著能看到錢
我是去年8月份離職開始自己干活的,算是跨了個行,做裝修里的公裝(只做辦公室裝修),也是因為之前上班認識了一個做家裝的客戶,給他介紹過一些活,后來多少在他的建議下,決定自己出來做裝修。因為知道家裝行業需要資本太大,自己搞不來,所以選擇公裝作為切入口。得益于之前工作積累的客戶關系,很順利的接到了第一個活,設計方案,材料進貨還有工人都是家裝客戶幫我用他的關系搞定的,這樣做了兩個活后,我算是初步進入到了這個行業
而且因為自己是新入行的,接的活又都靠著之前客戶資源或者他們的介紹,所以我開出的價格都比正常價格稍微低一些
加上去年下半年疫情已經穩定,所以很多公司又重新開始擴充團隊,所以兩個月后活開始變得多了起來,這時候我犯了一個錯誤:我開始滿負荷接活
辦公室裝修賺的是材料款跟辦公用品
滿負荷接活意味著我要墊付更多的資金——裝修跟銷售不一樣,工程款不是一次性打給我們的,是根據工程進度分周期批次的,也就意味著必然需要墊付一些材料款(其實如果公司做的久做的大的話,材料商的款是可以壓得,也就是賒賬,但是我剛入行,沒合作幾次,材料商不會給我全賒,只會部分賒賬)。現實是無論哪個客戶,款項結算都不會那么痛快,往往都會拖上一段時間,尤其是最后一筆尾款,更可能拖得久一點。所以就造成了我的每筆回款,都要立馬支付之前的貨款或者工人工資,然后結余的還要為下面的活墊付
導致的結果就就是:賬面上我已經賺了不少錢,但是兜里的錢比之前上班都少,時時刻刻都感覺錢不夠用,有種越忙活越窮的感覺,但是我跟自己說,等著什么時候掙到足夠多了,我就停下來,把尾款都收回來
這就是裝修前的樣子
滿負荷接活意味著另一個事情:出現違約的風險也會變大。之前的活都是原來工作客戶的活,我對原來客戶的公司還有資金情況是很了解的,但是陸續的我開始接了一些其他渠道的活,我沒辦法做到每個客戶的情況都了解,所以很多時候就是憑借著一兩次見面就決定是否接下合作
終于在11月份接下的一個活出了問題,全部裝修好后,驗收完成后的一個星期,應該是結最后4.5萬尾款的時候,這個客戶出問題了
很多客戶都會在付尾款的時候自己抹零
簡單介紹一下這個客戶(細節是出了事情付不出來尾款后,通過溝通了解到的):客戶是看到我發的朋友圈的一個普通朋友介紹的,年齡比我還小一歲,原本是做文職工作的。之所以租了一個辦公室開始創業,是因為他的朋友公司有一個小招標,隔音材料的采購。但是要求供貨方有辦公室,指定品牌的代理,并且要有足夠的庫存材料,招標方要上門驗貨。他朋友幫他搞定了指定品牌的代理權,然后他出來搞個辦公室,從代理的品牌方分期形式進了一批貨,就等著招標通過,能夠賺上一筆。然后他準備打一個時間差,等合作款下來后,付掉我的尾款,還有貨的尾款
然后問題出在辦公室驗收后的投標上,作為一個完全不懂這行的人,他花錢找人去做了一份標書,然后就去投標了,但是他沒有自己認真去審,里面幾個重要的地方出了披露,導致在初審的時候就直接被刷掉了,這個時候他那個公司里的朋友也沒辦法了,結果就是雞飛蛋打,工廠那邊進貨還有35萬的多尾款沒有付,之前租辦公室,貨的預付款都是從微信支付寶還有信用卡里套出來的,現在不僅錢沒賺到,還背上了大幾十萬的負債
最后的結果是,為了保全我的利益,我去法院進行了起訴,并先于工廠查封了他辦公室里的貨,但是我起訴的時候就知道,這筆錢幾乎不可能拿的回來的,即便能拿回來,也要至少半年以后了,所以這筆錢當時就認作損失了,自己還墊付了起訴費用(這也就是為什么這行即便拖欠,也很少起訴的原因,不起訴還有機會拿回來,起訴了反而拿回來的幾率更低了)
我的第一份酒店裝修合同
所以今年年初,我把業務做了一個變化:不再接零散的小單,開始接酒店/政府工程分包的裝修,雖然每個項目都會壓更多的資金,回款周期長一些,但是這塊的利潤也相對高一些,而且這類活的主體都相對安全,也能夠快點完成資金積累——因為我并沒有打算長期在找個行業里做下去,了解工程這個行業的就知道,有太多的人,甭管之前多風光,因為一個項目的暴雷,就會一夜玩完
轉變后的第一個項目是酒店的裝修,占用了十幾萬的資金,然后第二個活是政府下面社區改造項目的一個三級分包,資金也漲到了三十幾萬,我也決定這次做完就等著結款收手
第二坑:個人銀行卡收支,真的會被監管,罰款是真的高
我一直擔心的是接手的項目別出問題,但怎么也沒想到,最后出問題的是我根本沒想到的地方
清明節我帶著女友去了西安,這是我離職后,終于有連續的時間可以出來玩了。然后女友先回上海,我回了趟老家,4月13號我上午買了機票,下午坐車趕去機場,到機場吃飯付錢的時候,手機提示“賬戶余額不足”,我用微信付了錢后,開始查詢銀行卡,發現里面還是有錢的,于是我又用銀行卡向微信里充值,發現依然顯示“賬戶余額不足”,在候機廳我給銀行客服打電話,客服說我的銀行卡被凍結了
銀行卡凍結就會出現”隨機負數“
帶著忐忑的心情回到上海,第二天立馬去銀行柜臺,得知央行真的給我銀行卡凍結了
就在當周,我接到了稅局的電話,通知我去稅局接受問詢
這里說一句,通過配合稅局調查及自己學習,我已經認識到了自己的問題,我不是給自己開拓,只是反省了一下產生問題的原因:我是有公司的,但裝修行業確實有些特殊,很多客戶付款愿意對私,而且工人并不是都有備案的(很多工人不備案,不是不符合要求,是因為備案后,要同時備案銀行卡,這樣收工資就需要自己去繳稅,所以部分工人不去備案,而且即使備案,很多工人也會要求微信或者現金結算),所以我很多款是通過自己的銀行卡收款,然后立馬給材料商結款,給工人發工資,完全沒有想到因為個人銀行卡頻繁收支,被銀行系統監控到,還會交由稅局來調查了
最終經過了持續近一個月的調查,我配合交代了工程收支情況,認定我屬于漏稅,最終也被采取了補稅加罰款處理
處理后稅局的一個工作人員私下跟我說,就別再裝修這個行業繼續做了,我這種情況,肯定還會被持續監管,很容易再出事,怎么也沒想到最后不是自己決定退出,而是這種情況停手了
第三坑:創業孵化器真的不要去合作
不做裝修后,我決定尋找下一個項目來做,經過兩個月的籌備,確定了方向,而且找到了一起干的合伙人,在今年7月份完成了新的公司注冊,因為這個項目需要做一個小程序及網站,所以我們需要在五花八門的市面上找一家相對靠譜的軟件外包公司
在尋找外包公司的時候,通過廣告看到了一家創業孵化器公司:是上海某個區政府為了鼓勵創業,合作的一家服務支持公司,可以為創業公司提供包括公司注冊,開戶,財務,網頁,APP,小程序制作還有辦公室租賃等一些列的支持
抱著政府背書,應該靠譜的心態,上門去進行了溝通,溝通過程中拿出來了政府的合作協議,也實地看到了已經入駐的很多公司,于是我們把我們的開發需求進行了闡述,得到了對方能夠技術實現的保證,于是當月我們跟這家公司簽訂了孵化協議,并繳納了保證金(按月返還,為了保證配合他們向政府索取補貼)
前兩個月都很順利,也確實按照我們的要求把網頁還有小程序開發出來了,雖然過程中我得知給我們找的技術也是他們再次外包的,并不是他們公司的員工,但只要沒有影響我們項目開發,當然也就不計較了
問題出在最后一個月,按照規定,我們還有9000元的保證金(一共6萬,分批返回,最后一個月還差9000元返還),到了日期,我們去索要,結果他們開始以各種理由借口拖欠,到當月的月底,遇到同樣問題的公司已經很多了,都堵在門口開始要錢
通過他們的口中,也得知了情況:由于這家公司沒有達到某項政府的要求,所以已經在兩個月前被取消了合作資格,但是這家公司老板覺得可以玩資本游戲:用后面公司繳納的保證金償付之前公司的返款,只要后面進來的公司數量多于前面的總數,就能夠支撐運作下去,但是由于少了政府補貼,又要給所有公司提供服務支持,最終還是出現了資金斷層,最終導致這個月無法償付了,所以所有公司都來鬧,這下子更沒有新的公司進來了
而且已經很多人開始聯名起訴這家公司,所以公司賬戶也被法院凍結了,整個公司就癱瘓掉了
所幸的是我們產品已經開發完成,最后差的也就是最后一筆返款,當然對比外面開發費用,肯定還是劃算的多,不過因為是他們找的外包,所有合同里承諾的后續技術維護支持肯定是沒指望了,需要我們再找技術了
這里雖然因為運氣沒有把我們坑了,但確實坑了不少剛開始創業的其他人,真的希望政府可以不為了圖省事,把這些原本好的扶持政策交由第三方公司來做,能夠政府自己來運作,雖然可能這樣要求幾乎不能實現,但是可以給初創者一個更好的保障,畢竟幾萬塊錢可能就是一個初創者的全部資金了
這就是我今年遇到的幾個坑,有些坑是需要去踩的,只有踩過了,你才會知道它長什么樣子,以后才能做到避免,這也是一種有代價的成長
把我所遇到的坑寫出來是為了警醒更多人,希望你們不要再踩
我的新項目做的過程中,因為又一次跨行,還選擇了在房產這個如今很多人不看好的領域做創新嘗試,所以也遇到了很多困難,現在也是在一個個解決困難的路上,我接下來會寫一下我這幾個月從零接觸地產行業,學到的,看到的關于地產行業的一些事,有一些真的是沒有接觸前不會知道的,順便來寫一下我這個地產外行人對這個行業的看法
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