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1、拉卡拉刷卡機(jī)怎么盈利

拉卡拉刷卡機(jī)怎么盈利

近日，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布了《2018年中國(guó)第三方支付行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”），報(bào)告詳細(xì)總結(jié)了在監(jiān)管政策推動(dòng)、科技發(fā)展等因素影響下，第三方支付2018行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和2019年發(fā)展趨勢(shì)。

報(bào)告對(duì)支付細(xì)分領(lǐng)域做了分析，特別強(qiáng)調(diào)線下收單市場(chǎng)潛力巨大，其中，作為深耕收單市場(chǎng)的第三方支付企業(yè)，拉卡拉支付2018年加速業(yè)務(wù)模式升級(jí)，賦能千萬(wàn)級(jí)商戶(hù)，并惠及廣大C端用戶(hù)。

以下為《2018年中國(guó)第三方支付研究報(bào)告》精華版全文：

為應(yīng)對(duì)利潤(rùn)變薄的沖擊，各類(lèi)型的第三方支付機(jī)構(gòu)均有不同程度的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。中小型支付機(jī)構(gòu)向更加垂直的市場(chǎng)拓展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；頭部收單機(jī)構(gòu)加強(qiáng)商戶(hù)基礎(chǔ)的建立以搶占市場(chǎng)份額，或增加商戶(hù)服務(wù)能力以拓展盈利點(diǎn)；支付寶、財(cái)付通二者繼續(xù)拓展零售端的市場(chǎng)，并繼續(xù)進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新。

第三方支付機(jī)構(gòu)銀行卡收單市場(chǎng)中仍以線下收單業(yè)務(wù)為主，其交易規(guī)模大致占到80%左右。從下圖中可以看到，線下收單的交易規(guī)模從2013年的5.1萬(wàn)億元增長(zhǎng)到了2017年的55萬(wàn)億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到81.2%，增長(zhǎng)速度較快。企業(yè)端的線上收單業(yè)務(wù)由于談判成本高，商戶(hù)滲透率較低，仍有較大的市場(chǎng)容量。

艾瑞認(rèn)為，線下支付在2018年對(duì)第三方支付機(jī)構(gòu)發(fā)展銀行卡收單市場(chǎng)有較大的貢獻(xiàn)，原因有二。其一，線下消費(fèi)整體規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)推動(dòng)支付機(jī)構(gòu)線下收單業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著電商流量觸達(dá)天花板、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模增長(zhǎng)率持續(xù)下滑，第三方支付機(jī)構(gòu)在電商交易場(chǎng)景下的競(jìng)爭(zhēng)格局初定。相反，線下消費(fèi)規(guī)模仍然以較為平穩(wěn)的速度保持增長(zhǎng)，到2017年，線下最終消費(fèi)總額已超過(guò)37萬(wàn)億元；其二，線下支付中，商戶(hù)通過(guò)第三方支付機(jī)構(gòu)收單的比例提高。一方面用戶(hù)將會(huì)在更多消費(fèi)場(chǎng)景中使用掃碼支付、NFC支付等非現(xiàn)金支付方式（如交通卡充值、高速繳費(fèi)、醫(yī)療繳費(fèi)、線下機(jī)票支付等），另一方面使用第三方支付機(jī)構(gòu)收單服務(wù)的商戶(hù)比例將會(huì)提高（如街邊小商戶(hù)、小飯店、景區(qū)店等），不再限于大型、連鎖商戶(hù)。

面向C端提供線下支付服務(wù)的第三方支付機(jī)構(gòu)的盈利模式較多，但較少直接對(duì)用戶(hù)支付收費(fèi)，而通過(guò)C端支付服務(wù)中產(chǎn)生流量、資金及數(shù)據(jù)沉淀，開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)營(yíng)收。具體來(lái)看，支付機(jī)構(gòu)通常對(duì)用戶(hù)方在一定額度內(nèi)免費(fèi)提供服務(wù)，超出部分收費(fèi)；對(duì)商家，收取基本的交易服務(wù)費(fèi)以及增值服務(wù)的費(fèi)用。增值服務(wù)包括：代理第三方金融產(chǎn)品并對(duì)交易分成，提供大數(shù)據(jù)、廣告方案、其他軟硬件收費(fèi)。此外，支付機(jī)構(gòu)通過(guò)資金積累進(jìn)行金融性投資獲得利息收入。

拉卡拉支付成立于2005年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付企業(yè)。于2011年首批獲得中國(guó)人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》。通過(guò)“線上+線下”、“硬件+軟件”的形式提供個(gè)人支付、商戶(hù)收單及相關(guān)增值服務(wù)。截至目前，拉卡拉支付累計(jì)服務(wù)超過(guò)1500萬(wàn)家商戶(hù)，每天服務(wù)個(gè)人客戶(hù)超千萬(wàn)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)超400個(gè)城市及1000多個(gè)縣域地區(qū)。

拉卡拉的商業(yè)模式可以概括為：

以支付收單業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)B端商戶(hù)和C端用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，將其逐步轉(zhuǎn)化為拉卡拉的客戶(hù)。

運(yùn)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，深度挖掘客戶(hù)潛在需求，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)提供各類(lèi)經(jīng)營(yíng)解決方案。

通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)的跨界合作，打造場(chǎng)景化的業(yè)務(wù)共生體系，形成共生、共榮、共建、共享、共贏的業(yè)務(wù)發(fā)展共同體。

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